最近幾年，男性“小鮮肉”、“花美男”、“小正太”俘虜了一波又一波小姐姐們的芳心。

在膚白貌美的“小鮮肉”面前，女粉絲紛紛自稱“媽媽”。

“王一博，媽媽愛你！”

“劉宇，媽媽愛你！”

“充滿自信”、“活力充沛”已經(jīng)成為新時代都市男性魅力的標志?？粗秳?chuàng)造營》中陽光帥氣的花美男們，“媽媽”們除了“撐腰”、“助力”，也只剩下舔屏了。

早在10多年前，隨著“韓流”的涌入和社會性別觀念的開放，“中性風”開始流行。

還記得2005年《超級女聲》中，“中性風”的李宇春和周筆暢以超高人氣斬獲當屆比賽前兩名，那是女性男性化的開始，后來也逐漸衍生出男性女性化的中性風潮流。

傳統(tǒng)的男女審美對立早已被悄然打破，冷漠滄桑的大叔、高大威猛的鐵漢再也留不住時代的眼球，而那些清秀俊美的“小鮮肉”卻籠絡(luò)了越來越多女性的心。

花樣美男金賢重、唇紅齒白李佳琦、柔美秀氣鹿晗……不得不說，他們在女性甚至是男性群體中，擁有著超高的流量和市場。

讓我們來看幾組數(shù)據(jù)和話題：

2016-2019年這4年來中國男性美容市場的增長速度是全球平均增速的兩倍。

2020-2021年，男士專用品牌的同比增速達到了56%。

2020年男性醫(yī)美消費平均客單價是女性的2.75倍。

#男性每天照鏡子的時間不輸女性#

#男士美妝時長規(guī)模將達800億美元，美妝時長迎來“男色時代”#

越來越多的男士加入到了"精致男孩"的隊伍中，“男色經(jīng)濟”全面崛起背后，靠的是什么？

顏值即正義——期望價值理論

顏值即正義，食色性也。隨著男人開始使用防曬霜甚至口紅等產(chǎn)品，"顏值經(jīng)濟"大爆發(fā)，男性美容市場正在爆炸式增長，美妝品牌正在重新定義品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗設(shè)計，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)模式。

活動的傾向依賴于期望與價值。

顏值向來被期待、被需要，因此帥哥美女本身就擁有某種價值。我們的行為活動是為了滿足需要；反過來，這些需要又是由價值體現(xiàn)出來的。

鹿晗、李現(xiàn)、肖戰(zhàn)、王一博、朱正廷等花美男小鮮肉，輪番“洗劫”小姐姐們的錢包。再加上李佳琦等帶貨男主播的強勢爆紅，“男色消費”之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

消費者的行為被看做是達到目的（消費者尋求的利益）的手段，產(chǎn)品就是利益包。小姐姐們時時刻刻在尋求高顏值的心理滿足感，于是販賣顏值便成為了時代趨勢。

屬性——結(jié)果——價值（A-C-V）模型有三個階梯：

1、產(chǎn)品給消費者提供屬性

2、當消費者消費或使用這些屬性時，消費者對結(jié)果會有體驗

3、最后結(jié)果幫助消費者獲得了特定的價值

“男性高顏值”，已經(jīng)成為女性的審美對象和消費對象。

影視藝術(shù)媒介，或者其他時尚文化媒介中，所塑造的一些帶有女性氣質(zhì)的男星形象―――氣質(zhì)陰柔，外表俊朗，扮裝上或面相嬌媚，或清秀溫柔，迥然不同于以前的鋼鐵直男形象，給女性耳目一新之感，男色給小姐姐們帶來了情感需求和滿足，迎合了小姐姐們的口味，也就是獲得了特定的價值。

女性意識的提高——現(xiàn)代消費新趨勢

長久以來，無論是在商場還是媒介中，女性在大部分情況下都被作為一種展示符號。

于是女性必須時刻保持顏值在線狀態(tài)，這種高標準就會造成女生們很高的外貌焦慮+內(nèi)卷，很多女生不化妝不敢出門，韓國女生們整容已是家常便飯，網(wǎng)絡(luò)上清一色高相似度的網(wǎng)紅臉……

近年來，女性“男女平等”意識開始提高，并成為中國社會的主流意識。82.4％的女性表示“對自己的能力有信心”；87.9％的女性贊同“男人應該承擔一半家務(wù)”的提法；傳統(tǒng)性別角色分工受到挑戰(zhàn)；女性的自立意識也增強了。

也可能是女性意識上升的太快，甚至有“女尊男卑”的趨勢，前有楊笠“罵男人”，后有乃萬呼吁“給心愛的男孩一些寬容和理解”。

隨著女性意識的提高，小姐姐們的消費也有了新的趨勢，她們不只是在家里買買衣服化妝品，消費需求逐漸多元化。

1、感性消費需要——買買買

2、休閑消費需要——緩解壓力

3、個性化消費需要——我就是我

4、潛在消費需求——精神愉悅

“東西不是生產(chǎn)以后才會變得流行的，東西是為了流行才生產(chǎn)的?！?/p>

有需求就有市場，在女性感性、休閑、個性化和潛在的消費需求下，“男色”經(jīng)濟應運而生。

愛美和精致不再是女孩子的特權(quán)，小哥哥們開始參與"容貌經(jīng)濟"，他們將超越護膚品，并接受化妝美化的想法。

心理購買動機——消費者卷入

2016年開始，除了日韓品牌，眾多歐美和國產(chǎn)品牌也都開始密集邀請流量男星為自己代言。我們來瞅一眼2019年男明星美妝代言的數(shù)據(jù)。

其實仔細想來，現(xiàn)在的“男色消費”并不僅僅局限于一個產(chǎn)品的代言，越來越多的男性開始涉足服務(wù)業(yè)，美妝柜臺導購、網(wǎng)紅餐廳服務(wù)生、淘寶賣貨主播等等，在這個“看臉不分職業(yè)”的時代，我們早已在不知不覺中，心甘情愿的為品牌商家精心設(shè)置的“顏值圈套”買單。

生理性購買動機好激發(fā)（例如渴了買水喝），但是心理性購買動機往往依賴于消費者卷入水平。

心理性購買動機是由消費者的心理活動及精神需要或社會性需要引起的購買動機，主要包括：

1、享受（美觀、款式、材料、性能、方便、舒適）

2、情感（滿足情緒、情感）

3、發(fā)展（社會性發(fā)展、精神層次發(fā)展）

消費者卷入可以理解為消費者對產(chǎn)品與自己的關(guān)系或重要性的主觀體驗狀態(tài)。

卷入程度越高，心理購買動機越強烈。消費者購買產(chǎn)品符合自身的需要、價值、態(tài)度與興趣等個體特點，并引起愉悅的情感體驗。

流量男星的粉絲多為年輕女性，作為新一代消費的主力軍，妹子們一般都會懷著“投資自己家男人”的心態(tài)，把自己卷入其中，“媽媽來愛你”，來為偶像代言的產(chǎn)品買單。在粉絲的眼里，好的銷售數(shù)據(jù)就等同于自家偶像的商業(yè)價值，這與成團助力沖票的道理是一樣的。

其實歸根結(jié)底，目前大多數(shù)品牌利用“男色”收割的還是“粉絲經(jīng)濟”種下的韭菜。

得偶像者，才能得到他們背后的龐大流量。

“粉絲經(jīng)濟”最核心的力量在于：粉絲對于偶像的高度自我卷入。正是這點讓“媽媽們”擁有高度的心理購買動機，錢包在不知不覺中餓死……

女孩們拿著手機，刷著直播，看著屏幕里手拿口紅、眼神撩人、“性感”爆棚的“小鮮肉”們，有種不能言說的快樂。

男性顏值與消費嫁接后使男色消費成為一種潮流，“小新肉”自帶爆款體質(zhì)，從少女到熟女再到大媽，都沉醉其中。

當女人開始大肆地消費“男色”，其本質(zhì)是女性掌握話語權(quán)，女性自主空間提高，在消費決策和消費能力占據(jù)主導地位。

“這本來就是一個消費的年代，男色女色都很正常?！?/p>

沒毛病。

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策劃：流沐

作者：sinceliz

編輯：雪梨

設(shè)計：多納

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