關(guān)于讀客這家創(chuàng)辦于2006年的圖書公司，外界流傳著很多說法?！霸鐜啄辏腥苏f我們是‘單品王’；然后，又有人說我們是‘機(jī)場王’”，讀客的董事長華楠如是說。當(dāng)然，這些都針對(duì)讀客令人震驚的圖書銷量而言。具體到其他方面，“跟風(fēng)”、“媚俗”、“土鱉”等形容詞自從讀客創(chuàng)辦以來，就與之如影隨形。去豆瓣搜一搜，吐槽讀客的書封難看的人一抓一大把，科幻迷更是因?yàn)樾哪恐械氖ソ?jīng)被“糟蹋”而對(duì)讀客咬牙切齒，掀起了聲討讀客的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)?！赌戏饺宋镏芸纺称獔?bào)道，索性稱讀客為“闖入出版業(yè)的‘野蠻人’”，這大概道出了許多人的心聲。

就在一片罵聲之中，讀客連獲殊榮：2010年1月1日，被中央電視臺(tái)與同濟(jì)文化研究所聯(lián)合評(píng)選為“中國出版機(jī)構(gòu)十強(qiáng)”，2010年1月6日，華楠被評(píng)為“2009中國年度出版人”。之后連續(xù)三年，讀客圖書都登上了“福布斯中國最佳潛力企業(yè)”榜單。

《藏地密碼》

對(duì)這一切，華楠的態(tài)度是，“想贏，就不要在乎贏的姿勢”，“太多人在乎姿勢，想贏得漂亮，最后就死得很難看”。某種程度上，他可以被視作一個(gè)極端的功利主義者，效率至上，“我并不關(guān)心我做的書好不好看，這不是我的出發(fā)點(diǎn)，好看可以是一個(gè)順帶的結(jié)果，但不是我的目的。我做包裝只在乎一點(diǎn)：向我的目標(biāo)受眾快速傳達(dá)購買理由，替他節(jié)省時(shí)間，書值不值得買，幾秒鐘就做出決定”。當(dāng)然，華楠也承認(rèn)，讀客的書正在變得越來越好看，原因很簡單，“從生存危機(jī)當(dāng)中走了出來，才可以談審美”?！恫氐孛艽a》被他稱為讀客發(fā)展史上里程碑式的系列小說，這樣一套重量級(jí)的圖書，起初設(shè)計(jì)書封的時(shí)候，連設(shè)計(jì)師都沒有，“在北京的一間出租屋里面，我找了一個(gè)會(huì)用photoshop的朋友，給了他五百塊錢，蹲在他身邊看他做封面，最后弄出來了一個(gè)”。這種情況持續(xù)了幾年之久，讀客才有了自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。不過，華楠并不認(rèn)為自己是在向讀者的審美妥協(xié)，他的態(tài)度之堅(jiān)定，幾乎到了強(qiáng)硬的地步：“現(xiàn)在讀者對(duì)我們的評(píng)價(jià)越來越高，不是因?yàn)槲覀內(nèi)ミw就讀者，或者向他們妥協(xié)，而是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展方向和他們的個(gè)人趣味在某一點(diǎn)上會(huì)合罷了?！?/p>

用包裝藥品和牙膏的思維來包裝書

澎湃新聞：讀客公司走到今天已經(jīng)十年了，回頭去看，一開始怎么想到做出版的？

華楠：入這行很偶然。2006年去廣州見個(gè)網(wǎng)友，他帶了個(gè)做出版的同事過來，聊完之后，覺得這個(gè)行當(dāng)很有意思。當(dāng)時(shí)我和哥哥華杉創(chuàng)辦的華與華咨詢公司已經(jīng)做到第四年，有了將近二十個(gè)客戶，一個(gè)客戶一個(gè)月見一面的話，就意味著我們每天都在飛機(jī)上。2005年我哥坐了兩百多班飛機(jī)，我也有一百多班，每天醒來都在不同的城市。我覺得公司已經(jīng)達(dá)到天花板，想去嘗試一下其他生意——當(dāng)然，事后證明這是個(gè)誤判，因?yàn)槿A與華還在持續(xù)增長，今天都還不錯(cuò)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我接觸過很多藥品的客戶，還在想要不要去買一家藥廠，談了好幾家，有一家都進(jìn)入雙方報(bào)價(jià)的階段，我想了一下，覺得出版這個(gè)行業(yè)競爭水平很低，我們兩兄弟又都很喜歡讀書，還是做家出版公司吧。我對(duì)廣州這兩個(gè)朋友說，你們來做，我投錢。一個(gè)星期就在北京成立了讀客公司。其中一位朋友，至今還在讀客，已經(jīng)是總經(jīng)理了。

澎湃新聞：一開始肯定遇到不少困難吧。

華楠：最大的困難是沒有行業(yè)積淀。以前在廣告圈，我用自己那一套方法嫁接的是最頂尖的客戶，做得很成功。轉(zhuǎn)到出版業(yè)以后，沒有這樣的客戶讓我嫁接，我的方法沒有用武之地。最開始的半年什么都不懂，做了很多錯(cuò)誤決策，2006年做了七八本書，沒有一本暢銷。

我按照之前做藥品的方法，先搭了一個(gè)模型：公司怎么運(yùn)作，選擇什么市場，怎么開發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)模型至今還在用，很成功，但是我的市場方向選錯(cuò)了。在創(chuàng)辦讀客之前，我特意跑到日本和美國轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)日本有輕小說，美國有沙灘文學(xué)，市場都是最大的。所以，讀客上來先做言情小說，最早出的幾本書都是言情。

但是，做藥和做書不一樣。美國、日本和中國吃感冒藥的人群都是一樣的，但是讀言情小說的人群完全不一樣。美國的沙灘文學(xué)是中產(chǎn)階級(jí)婦女度假時(shí)看的，季節(jié)性很強(qiáng)，日本的輕小說是中小學(xué)生看的，從漫畫過渡過來，而中國的言情小說的讀者是初高中生，他們不去新華書店，而是在校園邊的書攤買書——這些我當(dāng)時(shí)都不知道，前半年做的那幾本書，和讀者沒有任何溝通，發(fā)出去以后也沒有任何回款，才半年公司就快要山窮水盡了。這個(gè)時(shí)候，我撞上了一本書。后來我才知道，這種事情幾乎在所有大型出版集團(tuán)身上都會(huì)發(fā)生。有一位同事給我發(fā)了一個(gè)天涯論壇上的帖子，說：這本書可能會(huì)火。我點(diǎn)開一看，叫“流血的仕途”，坐下來讀，從下午看到天黑，一口氣讀完。言情小說我其實(shí)是不讀的，也不知道怎么和這類讀者溝通，但歷史著作我是喜歡讀的，這一讀我就知道，這本書就是給喜歡歷史的讀者準(zhǔn)備的，趕緊調(diào)轉(zhuǎn)槍頭來做這本書。書做好了，一發(fā)出去，一周就有加印，這還是我第一次簽加印單，感覺特別開心。最后賣了超過五十萬冊(cè)，是2007年最暢銷的歷史讀物?；乜罹褪沁@個(gè)時(shí)候開始有的，雖然一開始只不過是三千五千、兩萬三萬，和客戶的聯(lián)系總算建立起來了，他們這才發(fā)現(xiàn)，原來讀客做的書還是賣得出去的。

澎湃新聞：緩過氣來了，您那套方法也就能派上用場了。

華楠：主要也是因?yàn)檫\(yùn)氣好。《流血的仕途》之后，又撞上了另一本里程碑式的書：《藏地密碼》。做這本書，我就完全把過去的經(jīng)驗(yàn)移植過來了。首先是渠道，第一本書做火了，做第二本書，客戶就愿意給你鋪貨。其次是營銷，做了一次，封面該怎么做，書名該怎么取，文案該怎么寫，推廣該怎么搞，馬上就懂了。現(xiàn)在再來回顧，做這本書的時(shí)候，我真是沒有犯任何錯(cuò)誤，每一點(diǎn)都做對(duì)了。我做書是基于“貨架思維”——讀者買書這一行為發(fā)生在貨架上，貨架前讀者的視線、心理都是可以被設(shè)計(jì)、被引導(dǎo)的。讀者怎么看到《藏地密碼》這本書、怎么對(duì)它形成印象、怎么做出購買決策，這些都是預(yù)先規(guī)劃好的。接下來，這本書整個(gè)系列怎么形成統(tǒng)一的品牌識(shí)別，書在堆頭上平鋪的時(shí)候是怎樣的狀態(tài)，過了最暢銷的時(shí)期之后樹在貨架上是怎樣的狀態(tài)，插在消費(fèi)者的書房是怎樣的狀態(tài)，在圖書館又是怎樣的狀態(tài)，這一切都是被設(shè)計(jì)好的，嚴(yán)格按照我之前做快消品的經(jīng)驗(yàn)來操作。

澎湃新聞：《藏地密碼》其實(shí)是一本懸疑小說，但當(dāng)時(shí)被讀客包裝成了關(guān)于西藏的小說。

華楠：十年前，中國是沒有懸疑小說市場的，一本懸疑小說大概只有幾十萬粉絲，而西藏旅游局公布的數(shù)據(jù)說，對(duì)西藏感興趣的人有三千萬。所以，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)《藏地密碼》是“一部關(guān)于西藏的百科全書式小說”。具體表現(xiàn)，就是書脊上這根象征著西藏的彩條，讀者一看就知道，這本書和西藏有關(guān)。我們這樣做了以后，2006年到現(xiàn)在，所有關(guān)于西藏的書上都會(huì)印上這根彩條。這本書的名字也被我們改過了，它原來叫《最后的神廟》，在一個(gè)小論壇上連載，被現(xiàn)在公司的總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)寫了兩三百萬字，閱讀量才九十九，他就想點(diǎn)進(jìn)去，把它變成一百，結(jié)果一讀就上癮了，把稿子簽了回來。他當(dāng)時(shí)剛從大學(xué)畢業(yè)，二十多歲，正在到處逛網(wǎng)上各種論壇，因?yàn)槲医唤o他的任務(wù)就是“人肉搜索”好的稿子。我們用“藏地”體現(xiàn)西藏這個(gè)主題，當(dāng)時(shí)《達(dá)芬奇密碼》很火，就借用“密碼”這個(gè)詞，表示它是懸疑小說，迅速地吸引對(duì)懸疑小說感興趣的人，迅速地排除不感興趣的人，極大提升了貨架前溝通的效率。很多人老是心存僥幸：萬一有人對(duì)我感興趣呢？我不一樣，我就是要迅速地排除對(duì)我不感興趣的人，這樣才能更好地團(tuán)結(jié)對(duì)我感興趣的人。書名定下之后，書封怎么設(shè)計(jì)，勒口怎么做，文案怎么寫，以前設(shè)計(jì)牙膏、設(shè)計(jì)藥盒的經(jīng)驗(yàn)，就全部用上了。

澎湃新聞：如果說《流血的仕途》給讀客續(xù)了命的話，《藏地密碼》相當(dāng)于給讀客練了手。

華楠：沒錯(cuò)，2007、2008這兩年我們就做了《藏地密碼》這一本書。通過這本書，我們完全知道了做書該怎么包裝、怎么營銷。這個(gè)時(shí)候，我們又看到了一個(gè)帖子，叫“給大陸人講講臺(tái)灣”。我覺得非常好，就簽了下來。當(dāng)時(shí)從天涯簽稿子是不少出版公司的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，一般是看有多少點(diǎn)擊、多少粉絲，把書做出來以后再賣回給粉絲。讀客完全相反——我們一定要把這些粉絲全部排除，所以會(huì)對(duì)書重新設(shè)計(jì)，重新包裝，賣給新的讀者。這本書出來之后非常轟動(dòng)，拿了全國圖書獎(jiǎng)，國臺(tái)辦還專門接見作者。這本書的設(shè)計(jì)理念和《藏地密碼》是完全一致的：非?？鋸埖牟蕳l，還有同樣吸引眼球的文案。然后，我們還在天涯找到了孔二狗的成名作《黑道風(fēng)云二十年》，這本書做出來之后又大火，印數(shù)到了一百萬。連續(xù)幾年做出這種超級(jí)暢銷書，到了2009年，我就被評(píng)為中國年度出版人，當(dāng)時(shí)還不知道這個(gè)獎(jiǎng)有多厲害，后來才知道是最高榮譽(yù)，而且是終身的。同時(shí)又拿了一個(gè)在上海頒發(fā)的中國杰出營銷獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)。說實(shí)話，還是很得意的。

做言情和科幻都是小眾，不在乎得罪科幻迷

澎湃新聞：感覺讀客當(dāng)時(shí)的策略就是覺得哪本書不錯(cuò)，就往死里做，沒有什么統(tǒng)一的規(guī)劃。

華楠：這是我本人的問題，一直到2011年，我對(duì)出版究竟怎么回事還是稀里糊涂的，只不過在產(chǎn)品開發(fā)上技術(shù)更先進(jìn)一些。我把當(dāng)時(shí)的讀客做書的策略叫做“安營扎寨”，進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，找準(zhǔn)一本書，就把它做到暢銷?！恫氐孛艽a》《黑道風(fēng)云二十年》火了以后，我們集中做了兩年通俗小說，形成了文庫，每年都有像《侯衛(wèi)東官場筆記》《魯班的詛咒》《山海經(jīng)密碼》這樣的百萬級(jí)的新作品出來，都是這些作者的處女作，一夜爆紅。

進(jìn)入生活類書籍這個(gè)領(lǐng)域也是一樣。2009年到2010年，公司規(guī)模開始擴(kuò)大，一天我去廣州出差，在機(jī)場書店看到了一本關(guān)于老偏方的書，我看它在書單堆頭的位置很好，馬上就意識(shí)到這本書肯定賣得很好——我對(duì)這個(gè)是很敏感的。于是給編輯打電話，說，這本書賣得不錯(cuò)，考慮做一本偏方類的書。正好這本書的作者和我的編輯認(rèn)識(shí)，我就把作者請(qǐng)到辦公室，對(duì)他說：你這本書雖然暢銷，但是做得不好，我告訴你怎么弄，你重新組織文稿。這就有了《很老很老的老偏方》這個(gè)系列。根據(jù)“開卷”的統(tǒng)計(jì)，這一套書是健康類圖書里有史以來銷量最高的書。其實(shí)書的影響很小，因?yàn)槭墙】殿惖穆铮怯?shù)比我前面說的書都要高，因?yàn)槭袌鰧?shí)在太大了。后來讀客還專門成立了一個(gè)生活部門。

澎湃新聞：有一段時(shí)間，讀客似乎和科幻圈子杠上了，能談?wù)勈窃趺椿厥聠幔?/p>

華楠：當(dāng)時(shí)讀客陸陸續(xù)續(xù)也有一些新人加入，各有各的愛好，公司也賺了一些錢，可以支持他們的個(gè)人興趣。有個(gè)編輯眉飛色舞地跟我講，阿西莫夫的《銀河帝國》有多好多好，我一看歷史銷售數(shù)據(jù)，總共賣了幾千冊(cè)。我想，科幻電影這么火，科幻小說怎么可能沒市場呢？于是想按照我的方法來包裝這本書。

以前的科幻小說的目標(biāo)受眾都是科幻小說迷，是個(gè)很小眾的圈子，而且這個(gè)圈子還自認(rèn)高端，看不上其他讀者，我一看這個(gè)狀況，決定徹底拋棄他們。所以《銀河帝國》的封面一出來，科幻迷馬上在豆瓣成立了一個(gè)小組“我出五塊錢干掉讀客”。其實(shí)，我并不想得罪他們，但是如果為了把這本書做成順帶著要得罪他們，我也不回避，僅此而已。

澎湃新聞：現(xiàn)在看來，封面的確太突兀了，那么幾個(gè)人頭，跟書的內(nèi)容完全沒有關(guān)系，這一點(diǎn)特別招人吐槽。

華楠：封面那四個(gè)人頭分別是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、阿凡達(dá)、本?拉登、黑武士——都是中國讀者所熟知的人物，你要把《銀河帝國》和這些中國人熟知的人物聯(lián)系起來，才會(huì)吸引他們的注意。這么好的東西在中國為什么賣不起來？因?yàn)樗椭袊x者沒有關(guān)系，和中國讀者的趣味、喜好，和他們腦袋里的符號(hào)沒有關(guān)系，我就要建立起關(guān)系。其實(shí)別人的攻擊不是什么壞事，最糟糕的是無人理會(huì)?？苹妹阅嵌螘r(shí)間對(duì)我們的攻擊幫助相當(dāng)大，前天我剛剛問了一下，這套書過去兩年賣出去七十二萬冊(cè)，極其成功。賣過十萬冊(cè)就一個(gè)月，是過去十年銷量的十倍，明年的銷售額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到一百萬冊(cè)。

澎湃新聞：做《銀河帝國》得罪了一票科幻迷，做《海伯利安》又得罪了一票科幻迷。

華楠：對(duì)，我記得是把書名改成《人類決戰(zhàn)機(jī)器人》，封面也像我們做歷史小說一樣，把機(jī)器人的頭像畫了出來，沒有用原著封面。科幻迷看到這本書之后，簡直不是想把我們搞垮了，而是想把我們滅絕。不過，你對(duì)我說《海伯利安》是“科幻圣經(jīng)”，我是沒有這個(gè)概念的，所有東西到我這里來都是待加工的半成品。你說我不尊重原著肯定不對(duì)，這恰恰是最高的尊重，我想的就是盡可能多地把書賣出去，用什么姿勢不在我考慮范圍內(nèi)，賣得越多，粉絲才越多，地位才會(huì)越高。阿西莫夫的確是高高在上的科幻之神，但是十年才賣幾千套，有什么意義？我做的書封面就算極其難看，兩年就賣了一百萬套。

不過，國內(nèi)的科幻迷拿我們也沒什么辦法。首先，所有國際頂級(jí)科幻版權(quán)都在我們手里，其次，我們的確把小眾科幻圣經(jīng)做成了大眾暢銷讀物。以前他們私密的愛好，現(xiàn)在有上百萬人知道，越往后，光環(huán)效應(yīng)會(huì)越強(qiáng)，直到成為流行文化的一部分。現(xiàn)在科幻迷對(duì)我們的評(píng)價(jià)比過去高了很多，但這也不是因?yàn)樽x客對(duì)他們有所妥協(xié)或者遷就，而是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展方向和他們的個(gè)人趣味在某一點(diǎn)上會(huì)合罷了。

澎湃新聞：讀客一開始入行做言情，現(xiàn)在做科幻，都給人一種“燒冷灶”的感覺。

華楠：是的，這算是我們犯下的錯(cuò)誤，進(jìn)的都是小眾圈子。做了科幻之后，我們順勢進(jìn)入外國文學(xué)這個(gè)領(lǐng)域。我是《教父》迷，編輯們就拿《教父》的國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)給我看，歷年銷量都很可觀，大致在十萬套左右，我就重新做了一下，三部曲的銷量當(dāng)年就超過一百萬套，到現(xiàn)在每年都是幾十萬套。但是黑幫文學(xué)在中國依然是小眾市場，可以對(duì)比一下美國，《教父》是美國出版史上的頭號(hào)暢銷小說。所以讀客剛剛接觸外國文學(xué)那段時(shí)間真是走了不少彎路，做的科幻、黑幫包括間諜小說，全部都是偏門。我們的讀者都極其高端，像周鴻祎在微博上會(huì)時(shí)不時(shí)推一下我們做的某一本間諜小說，問：怎么還不往下出?。课揖突貜?fù)說：大哥，我們賣不動(dòng)??！

《讀客》版《教父》及其宣傳海報(bào)

澎湃新聞：其實(shí)賣得都還挺不錯(cuò)的，有點(diǎn)硬是把冷灶燒熱的意思。

華楠：時(shí)至今日，回頭去看，我們才發(fā)現(xiàn)，這么多年，讀客一直沒有進(jìn)入主戰(zhàn)場，在偏僻的、邊緣的戰(zhàn)場上做出了比主戰(zhàn)場更好的成績。一開始對(duì)這些成績我們還挺得意，今年進(jìn)入外國文學(xué)的主流市場——情感類小說，才知道這里的魚多而且肥。我們做的《島上書店》是讀客歷史上銷售最快的書，最快達(dá)到一百萬冊(cè)，書出來才兩個(gè)月，銷量就已經(jīng)超過美國本土市場，美國的《出版人周刊》專門做了報(bào)道。我跟我的搭檔說，十年時(shí)間，我們總算入門了。其實(shí)，在這個(gè)行當(dāng)，一輩子入不了門也是很有可能的。做出了外國文學(xué)的暢銷書，才接觸到國際版權(quán)交易的圈子，才知道這個(gè)圈子的最頂層全世界就那么百來號(hào)人。我今年才去法蘭克福書展的，版權(quán)部的人一定要求我去。去了以后，見了德國最大的出版集團(tuán)的老板，與美國的頂級(jí)版權(quán)人碰頭，才有了培養(yǎng)自己的版權(quán)經(jīng)理進(jìn)入國際版權(quán)核心圈子的意識(shí)。進(jìn)入核心圈子不是吃飯喝酒，而是做出具有國際影響力的案例。《島上書店》就是這么一個(gè)案例。

沒有拿下三體最遺憾，愛反復(fù)讀人類學(xué)著作

澎湃新聞：除了外國文學(xué)，今年讀客還有什么大動(dòng)作嗎？

華楠：今年我們還做了《清明上河圖密碼》，堪稱圖書市場的爆款書，一出來就創(chuàng)下版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的紀(jì)錄，具體數(shù)字我不能透露，反正是幾千萬。這個(gè)作者十年寒窗，寫了這本書，平時(shí)沒有收入，全靠老婆養(yǎng)，這次不到半年就揚(yáng)眉吐氣。他收到錢的當(dāng)天，我發(fā)了條朋友圈：從讀客又走出一個(gè)千萬富翁。作者自己也發(fā)了一條，就四個(gè)字：太瘋狂了。

澎湃新聞：前面說了這么多讀客得意的事，有沒有什么遺憾的事？

華楠：沒有拿下《三體》是最讓我遺憾。兩三年前我接觸劉慈欣的時(shí)候，《三體》系列總共才賣了十五萬冊(cè)。這套書的版權(quán)在科幻世界雜志社手里，用的重慶出版社的書號(hào)?？苹檬澜绾蛣⒋刃烙卸甑暮献麝P(guān)系，一直在培養(yǎng)、支持大劉。我找到大劉，給他開出的價(jià)碼是十五萬套。大劉覺得風(fēng)險(xiǎn)太大，他覺得賣出十五萬套，這個(gè)市場已經(jīng)見底了。我跟他講，我的目標(biāo)肯定是一百萬套，現(xiàn)在雖然不敢做出承諾，但是再賣十五萬套還是可以保證的。大劉聽了很開心，說他只有一個(gè)請(qǐng)求，姚海軍支持了他二十年，要拿他的稿子，需要姚海軍點(diǎn)頭同意。我又找到姚海軍，他雖然無奈，但又覺得應(yīng)該尊重大劉的意見。眼看《三體》就要到讀客這里來了，沒想到風(fēng)云突變，科幻世界換了董事長，新任董事長做的第一件事情，就是把過去欠大劉的全部費(fèi)用一次性全部付清。我原本說這筆錢我來出的，開出的條件無比優(yōu)厚。等我忙完自己這頭打算撿起大劉那頭，事情已經(jīng)起了變化，大劉是極重情義的人，人家支持大劉這么多年，又把錢全都還了，我不好意思再開口提任何要求，只能放棄。這是我錯(cuò)失的最好機(jī)會(huì)。

還有一件事情，昨天我還發(fā)了一條朋友圈說“瞎了我的狗眼”。前年《火星救援》的版權(quán)就擺在我的眼前，被我當(dāng)面錯(cuò)過。今年電影叫好叫座，一下帶動(dòng)書也暢銷。有些電影是帶不動(dòng)書的，007電影年年大賣，小說年年滯銷，但《火星救援》這樣的電影是可以的。入行這些年，我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，看走眼是常態(tài)，看對(duì)眼才是偶然。頂級(jí)版權(quán)每年可能有十個(gè)，但是得到一個(gè)，你就已經(jīng)很牛逼了。

澎湃新聞：讀客的logo為什么選用這個(gè)讀書的熊貓呢？

華楠：果殼有篇文章對(duì)我影響很大：為什么我們看什么東西都可以從中看到一雙眼睛？因?yàn)槿祟愡€在原始社會(huì)的時(shí)候，樹葉后面是什么眼睛很關(guān)鍵，看到老虎的眼睛要逃走，看到鹿的眼睛就要去抓。現(xiàn)代社會(huì)的讀者站在貨架前面和原始人站在樹葉前面差不多。那么，怎么讓讀者記住我們？占有他已經(jīng)有的記憶就夠了。我們挑中了熊貓這個(gè)可愛的形象，給它塞一本書。

澎湃新聞：方便談?wù)勀约旱淖x書趣味嗎？

華楠：我喜歡讀的書，印數(shù)肯定不會(huì)超過五千冊(cè)。像我最喜歡的一本人類學(xué)著作《阿贊德人的巫術(shù)、神諭和魔法》印數(shù)大概只有三千冊(cè)，馬克盧漢的經(jīng)典之作《理解媒介》也是我非常喜歡的書。另外，大學(xué)時(shí)代開始喜歡維特根斯坦，一直到現(xiàn)在都還會(huì)經(jīng)常拿出來讀。這些書里學(xué)到的東西，都可以幫助我形成營銷的符號(hào)學(xué)方法。我一直對(duì)我大學(xué)同學(xué)說，我讀書不是為了賺錢，但我一旦賺錢，會(huì)比你們都厲害。

我喜歡反復(fù)讀一本書，這和我看電影的習(xí)慣是一樣的。我喜歡的電影導(dǎo)演的作品，像小津安二郎、阿巴斯、黑澤明，我都看了十遍以上。《教父》電影三部曲看了二三十遍。《夜訪吸血鬼》這部電影已經(jīng)不知道看了多少遍了，倒背如流，明年讀客打算出安妮?賴斯的小說原著，我可以向大學(xué)跟我一樣喜歡《夜訪吸血鬼》的同學(xué)吹牛了。