萬(wàn)科試水長(zhǎng)租公寓，又出猛招。

澎湃新聞（www.nxos.com.cn）記者從萬(wàn)科處獲悉，其在重慶的西九項(xiàng)目萬(wàn)科驛（長(zhǎng)租公寓），采用了與住宅銷售聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式，具體做法是對(duì)于成功申請(qǐng)“西九?萬(wàn)科驛”的租客，如購(gòu)買萬(wàn)科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價(jià)優(yōu)惠，如購(gòu)置重慶萬(wàn)科在售的其它樓盤住宅產(chǎn)品，可額外享受1%房款優(yōu)惠； 對(duì)于因房源緊張、未能成功獲得“西九?萬(wàn)科驛”租賃權(quán)的客戶，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區(qū)內(nèi)任意地點(diǎn)的租賃合同，享受與1年租金等額的房款優(yōu)惠（最高不超過(guò)2萬(wàn)元）。

這種可以用租房款抵扣購(gòu)房款的營(yíng)銷模式，在全國(guó)算是首創(chuàng)。

今年以來(lái)，萬(wàn)科在廣州、廈門、西安、重慶等多個(gè)城市10余個(gè)長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目已開(kāi)業(yè)。

萬(wàn)科方面表示，部分公司采用了與萬(wàn)科重慶公司類似的做法，但尚未成為萬(wàn)科集團(tuán)的統(tǒng)一部署。萬(wàn)科集團(tuán)對(duì)各地公司推廣新業(yè)務(wù)時(shí)的采用的具體舉措，鼓勵(lì)其結(jié)合本地具體情況進(jìn)行創(chuàng)新。集團(tuán)鼓勵(lì)各地公司之間交流經(jīng)驗(yàn)、相互借鑒，但也容許差異性的存在。

萬(wàn)科表示，這種租售聯(lián)動(dòng)的方式可以使得長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)與住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)可以為住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備客戶、提前鎖定客戶；住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)節(jié)省的營(yíng)銷費(fèi)用，可以用于回饋長(zhǎng)租公寓客戶。但客戶租賃的公寓，和未來(lái)購(gòu)買的住宅，是兩類不同的產(chǎn)品；因此不能理解為對(duì)原有開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的替代，更不是全面顛覆原有的開(kāi)發(fā)銷售模式。不排除未來(lái)探索住宅本身“租售并舉”、“先租后售”等新的業(yè)務(wù)模式，但目前并無(wú)具體的計(jì)劃，更沒(méi)有已經(jīng)實(shí)施的案例。

“萬(wàn)科驛”是萬(wàn)科當(dāng)下正在推行的一個(gè)“項(xiàng)目”，而要想租公寓，首先要做的就是面試，其中穩(wěn)定職業(yè)、創(chuàng)業(yè)人士、年齡、甚至于單身，這些都是租公寓的條件之一。

在今年8月的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科總裁郁亮曾表示，萬(wàn)科的出租公寓，已經(jīng)建立“萬(wàn)科驛”和“萬(wàn)科派”兩個(gè)品牌。其中面向城市新移民第一站的“萬(wàn)科驛”，已經(jīng)基本完成從0到1的探索過(guò)程，建立起可復(fù)制的商業(yè)模式和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)2017年將提供15萬(wàn)間租賃公寓，主要類型為6個(gè)月以上租期為主的中長(zhǎng)期租賃服務(wù)。

據(jù)郁亮介紹，2017-2020年“萬(wàn)科驛”將在深圳開(kāi)設(shè)2個(gè)項(xiàng)目（深圳留仙洞和深圳紅樹(shù)林），共開(kāi)放9400間服務(wù)公寓給深圳的新移民，讓這些人從城中村“走出來(lái)”。