萬科試水長租公寓，又出猛招。

澎湃新聞（www.nxos.com.cn）記者從萬科處獲悉，其在重慶的西九項目萬科驛（長租公寓），采用了與住宅銷售聯(lián)動的營銷方式，具體做法是對于成功申請“西九?萬科驛”的租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優(yōu)惠，如購置重慶萬科在售的其它樓盤住宅產(chǎn)品，可額外享受1%房款優(yōu)惠； 對于因房源緊張、未能成功獲得“西九?萬科驛”租賃權的客戶，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區(qū)內(nèi)任意地點的租賃合同，享受與1年租金等額的房款優(yōu)惠（最高不超過2萬元）。

這種可以用租房款抵扣購房款的營銷模式，在全國算是首創(chuàng)。

今年以來，萬科在廣州、廈門、西安、重慶等多個城市10余個長租公寓項目已開業(yè)。

萬科方面表示，部分公司采用了與萬科重慶公司類似的做法，但尚未成為萬科集團的統(tǒng)一部署。萬科集團對各地公司推廣新業(yè)務時的采用的具體舉措，鼓勵其結合本地具體情況進行創(chuàng)新。集團鼓勵各地公司之間交流經(jīng)驗、相互借鑒，但也容許差異性的存在。

萬科表示，這種租售聯(lián)動的方式可以使得長租公寓業(yè)務與住宅開發(fā)業(yè)務之間產(chǎn)生協(xié)同效應。長租公寓業(yè)務可以為住宅開發(fā)業(yè)務儲備客戶、提前鎖定客戶；住宅開發(fā)業(yè)務節(jié)省的營銷費用，可以用于回饋長租公寓客戶。但客戶租賃的公寓，和未來購買的住宅，是兩類不同的產(chǎn)品；因此不能理解為對原有開發(fā)業(yè)務的替代，更不是全面顛覆原有的開發(fā)銷售模式。不排除未來探索住宅本身“租售并舉”、“先租后售”等新的業(yè)務模式，但目前并無具體的計劃，更沒有已經(jīng)實施的案例。

“萬科驛”是萬科當下正在推行的一個“項目”，而要想租公寓，首先要做的就是面試，其中穩(wěn)定職業(yè)、創(chuàng)業(yè)人士、年齡、甚至于單身，這些都是租公寓的條件之一。

在今年8月的業(yè)績發(fā)布會上，萬科總裁郁亮曾表示，萬科的出租公寓，已經(jīng)建立“萬科驛”和“萬科派”兩個品牌。其中面向城市新移民第一站的“萬科驛”，已經(jīng)基本完成從0到1的探索過程，建立起可復制的商業(yè)模式和同業(yè)競爭力。預計2017年將提供15萬間租賃公寓，主要類型為6個月以上租期為主的中長期租賃服務。

據(jù)郁亮介紹，2017-2020年“萬科驛”將在深圳開設2個項目（深圳留仙洞和深圳紅樹林），共開放9400間服務公寓給深圳的新移民，讓這些人從城中村“走出來”。