嘉凱城（000918.SZ）也不想呆在房地產(chǎn)圈子折騰了，在全國皆互聯(lián)網(wǎng)的誘惑下，他們也想嘗嘗O2O的味道。

這家浙江國資體系唯一的房地產(chǎn)上市公司向澎湃新聞（www.nxos.com.cn）表示，他們要以城市客廳為載體打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大O2O平臺。

當主力軍一個勁兒往一線城市擠破頭，嘉凱城跑去和趙四兒嘮嗑兒了，要把群眾基礎最大的農(nóng)村市場搞起來！

以后，嘉凱城也不費心賣勞什子房子了，就造mall（官名“城市客廳”）。到2017年，嘉凱城將在長三角擁有200個城市客廳，覆蓋3500-4000萬人口，指望著趙四兒們的吃喝玩樂都在這個O2O平臺。

長三角之外統(tǒng)統(tǒng)賣掉！

2009年借殼上市以后，嘉凱城犯了一個大伙兒都會犯的毛?。号荞R圈地，戰(zhàn)線拉得太長。

現(xiàn)在，李懷彬表示，賣賣賣，長三角之外全部清倉！

什么武漢啊、青島啊、重慶啊、海南啊，都是要賣掉的節(jié)奏，加起來貨值200多億哦，慢慢賣！

還有，要賣就整個項目一起賣。

話說當年證大找了東方資產(chǎn)，這回的接盤俠又是誰？

李懷彬回答的很隱晦：這些城市自有市場占有率還不錯的開發(fā)商，他們很樂意做大做得更大。

對上市公司來說，轉(zhuǎn)型最痛的就是報表太難看。

“不轉(zhuǎn)型就會死。”李懷彬很直白，必須集中去發(fā)展一個區(qū)域，我們就做長三角，做上海。收縮房地產(chǎn)戰(zhàn)線的同時，又要砸錢去做老百姓的生活服務平臺，上市公司要保證利潤就有一個斷檔期。這個斷檔期，出售可以創(chuàng)造利潤。

2015年5月，嘉凱城搞了一個39億RMB的定增，這筆錢拿到手之后可以還掉之前的銀行貸款，再賣賣項目什么的，今年可以把負債率降到80%以內(nèi)。

嘉凱城今年的銷售目標不到70億，上海的存貨基本都出掉了。

唯一的房地產(chǎn)戰(zhàn)線：在上海做舊改

嘉凱城只高興在上海玩玩房地產(chǎn)了。

李懷彬表示，在上海今后主要做舊改。

國企做舊改有先天優(yōu)勢，雖然這玩意兒費錢周期長拆遷煩。但公開市場拿地，分分鐘地王的節(jié)奏，舉牌舉不過人家啊。大北京前段時間拍個地都打起來了，真真是競爭激烈??！

2015年4月23日，嘉凱城出了3.4億，一口氣拿了2個舊改項目，分別在浦東曹路以及閔行梅隴鎮(zhèn)，和地主合資的。

粗略計算，這兩項目每一個總投資額超過100億，周期至少5年。由于舊改政策配套機構(gòu)支持力度很大，比如說他們的項目工商銀行可以提供前期所需資金的80%。

嘉凱城實際的打算是只做一級開發(fā)，到時候賣地。

想象一下，5年之后，上海的房價，再想象一下地價，長嘆！

“做得差不多了，以后房地產(chǎn)要退出。嘉凱城的定位是生活服務平臺商。房地產(chǎn)做什么呢，做不了了。如果不是上市公司有利潤需求，舊改都不做了，專心做城市客廳就好?！崩顟驯蚪忉?。

做農(nóng)村最大O2O平臺

城市客廳，是嘉凱城轉(zhuǎn)型的絕對主角兒。

嘉凱城今年要做60個城市客廳，一半自己建，一半兒做品牌管理輸出。

現(xiàn)在拿了19個城市客廳了，17個都放在募投的籃子里。基本上都是長三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)style，以諸暨店口為例，開業(yè)當月，總銷售額近2200萬元，客流200萬人次左右，現(xiàn)在日均客流超過1萬，店口總共人口也就16萬。

嘉凱城的小心思呢就是打通長三角之后，再打通珠三角、京津冀、中西部，做6億多農(nóng)村人民最喜歡逛的地兒。

單個客廳（類似商場）最大不超過5萬平方米，一般就是個2-4萬平方米。業(yè)態(tài)來看，主要是電商展示類、兒童早教類、娛樂餐飲類、公共服務類，零售規(guī)模最小。

嘉凱城準備迅速做大規(guī)模，然后把這些資源搬到線上，同時不斷吸引新店，雪球滾大以后有了用戶再談盈利，也就是所謂的O2O。

城市客廳從拿地到開業(yè)的周期是一年，因為都開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有地下室，幾個月就能蓋起來一個。

參照萬達的眾籌模式，城市客廳這些物業(yè)勢必也是要打包做成類REITs產(chǎn)品。

今年4月，嘉凱城發(fā)公告說，擬聯(lián)手中國再保險(集團)股份有限公司旗下專業(yè)的保險資產(chǎn)管理公司中再資產(chǎn)管理股份有限公司，共同設立規(guī)模不超過50.01億元的“中再-嘉凱城城鎮(zhèn)化發(fā)展基金”，專項投資于城鎮(zhèn)化項目。

除了直營店，嘉凱城也在找加盟店，直接把城市客廳的品牌和標準丟給當?shù)赝晾习澹掌放乒芾碣M+按營業(yè)額提點分成。對比一下經(jīng)濟型酒店的發(fā)展路徑，加盟店擴張起來嚇死人，不過前提是要給這些土老板賺到錢。