在頭部人才的合作上，已經(jīng)有了新的趨勢。

文/龐宏波

三層野心。

6月23日，歡喜傳媒發(fā)布公關(guān)，官宣了和上海瀚納影視文化傳媒有限公司(“瀚納影視”)訂立合作協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議，集團(tuán)與瀚納影視及黃渤先生(中國著名演員及導(dǎo)演)將合作投資及開發(fā)優(yōu)質(zhì)的影視項目，合作年期為三年，雙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

次日，歡喜傳媒的股價一度上漲5%。關(guān)于這項合作來說，實際上背后的產(chǎn)業(yè)邏輯并不難理解。

歡喜傳媒繼續(xù)圈定頭部人才，在“導(dǎo)演天團(tuán)”的基礎(chǔ)上，如今將觸角伸到了更復(fù)合的人才上。黃渤作為主演，累計參演電影的總票房達(dá)到了170.31億，排在華語影史的第五位。而作為導(dǎo)演，導(dǎo)演處女作《一出好戲》也拿下了13.55億。顯然，無論是演員還是導(dǎo)演，黃渤在目前的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中是毫無疑問的“稀缺資源”。頭部人才對于財務(wù)回報的貢獻(xiàn)，如今早已無需證明。

其次，在官宣雙方合作協(xié)議的公告里，表示“與瀚納影視及黃渤先生合作，將有助本集團(tuán)獲得影視及新媒體投資機遇，使本集團(tuán)的在線影視平臺‘歡喜首映’的內(nèi)容更為豐富及加快本集團(tuán)在線視頻平臺業(yè)務(wù)發(fā)展?！睂τ跉g喜傳媒來說，與頭部人才的合作落點最終還是落在了歡喜首映這一流媒體平臺上。

在今年2月份接受采訪時，歡喜傳媒執(zhí)行董事及主席董平就表示：“當(dāng)流媒體平臺已經(jīng)準(zhǔn)備就緒為我們帶來利潤時,我們將不會只著眼于電影院帶來的收入上了。”所以，對于不斷打通流量覆蓋的歡喜首映來說，頭部人才無疑是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是流媒體平臺壯大的源泉。

此外，歡喜和瀚納影視以及黃渤所簽署的合作協(xié)議里，開展的將不只是電影層面的合作，還包括電視劇和網(wǎng)劇等多品類的合作，這和歡喜傳媒此前合作的導(dǎo)演協(xié)議保持相一致。相比電影來說，更長的長內(nèi)容是流媒體平臺保持用戶黏性的根本。所以，從雙方的合作協(xié)議里也能看到歡喜對于一個更精準(zhǔn)向流媒體平臺未來的思考。

1

—核心資產(chǎn)—

復(fù)合人才的作用會凸顯。

對于如今的電影產(chǎn)業(yè)來說，人才的復(fù)合屬性已經(jīng)成為了一個鮮明的特點。目前電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸超越了傳統(tǒng)意義上的“演而優(yōu)則導(dǎo)”，復(fù)合人才在一個快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中顯然有了更大的發(fā)揮。

例如，在目前導(dǎo)演票房排行榜中，位列第一位的陳思誠原本是電視劇演員出身，但是其累計票房達(dá)到了119.8億，《唐人街探案》系列成為了華語電影最大的IP之一；徐崢主演的《我不是藥神》讓其拿下了金馬獎最佳男主角，與此同時《囧》系列也是華語喜劇非常重要的系列作品；此外徐崢轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后監(jiān)制的《寵愛》、《超時空同居》都是當(dāng)年電影市場的黑馬作品。

而黃渤同樣如此，其導(dǎo)演處女作《一出好戲》在2018年暑期檔拿下了13.55億票房，排在當(dāng)年全年票房排行榜的第十二位。而主演的作品則突破百億票房，躋身“百億影帝”。

歡喜傳媒在2015年創(chuàng)立之初，寧浩和徐崢就位列股東名單。此后，歡喜傳媒通過股權(quán)合作吸引了王家衛(wèi)、陳可辛、顧長衛(wèi)、張一白與張藝謀五位五位導(dǎo)演。而在簽約和合作導(dǎo)演里，也有賈樟柯、文雋、王小帥、劉心剛、李楊、陳大明等人。

歡喜本身的“導(dǎo)演合伙人”機制，基本上讓其完成了對頭部人才的高滲透率。但歡喜傳媒對于人才的渴望，顯然不會就此滿足。

此前，歡喜傳媒CEO項紹琨透露，除了和已經(jīng)簽約的導(dǎo)演保持深度合作之外，歡喜傳媒還在繼續(xù)擴充其內(nèi)容人才團(tuán)隊。據(jù)悉，在2020年，包括董平和項紹琨在內(nèi)的管理層大量約見年輕導(dǎo)演。

而寧浩所創(chuàng)辦的壞猴子影業(yè)，此前就有“壞猴子72變電影計劃”，大量扶持年輕導(dǎo)演。今年，同樣出自“壞猴子”的青年導(dǎo)演溫仕培執(zhí)導(dǎo)的《熱帶往事》正式上映，歡喜傳媒也是電影的出品方之一。

對于逐漸恢復(fù)的電影產(chǎn)業(yè)來說，核心根基毫無疑問是人才。因此，對于任何一家公司而言，想要抓住下一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇必然需要對人才保持充足的渴望。

在有了此前積累的“導(dǎo)演天團(tuán)”和不斷接觸的青年導(dǎo)演之后，歡喜傳媒必然會將觸角涉及到復(fù)合人才身上，而黃渤自然是不二之選。

根據(jù)雙方合作的協(xié)議來看，歡喜與瀚納影視及黃渤先生已確定第一部合作的影視項目為蘇亮編劇及執(zhí)導(dǎo)，黃渤主演的電影《學(xué)爸》。而在黃渤待映影片名單里，也包括《外太空的莫扎特》及系列作品、《封神三部曲》、《涉過憤怒的?！返阮^部電影，黃渤單就演員身份能貢獻(xiàn)出的能量填補了歡喜傳媒此前合作人才的空白。

此外，黃渤今年還以監(jiān)制的身份參與了《風(fēng)平浪靜》，新開機的監(jiān)制作品還有《沒有一個春天不會來臨》，監(jiān)制作品也為瀚納提供了新的投資機遇。對于歡喜傳媒來說，高度綁定復(fù)合人才也能讓其對抗當(dāng)下產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，而在未來項目運作以及投資機遇上同樣保持著一定的主動權(quán)。

2

—真正的潛力—

對于流媒體平臺的看重，已經(jīng)非常明顯。

在同瀚納以及黃渤的合作協(xié)議里，毫無疑問再度提到了“歡喜首映”。此前，在幾個重大官宣的合作協(xié)議里，也都毫無例外。顯然，對于歡喜傳媒來說，持續(xù)提升歡喜首映競爭力的野心已經(jīng)非常明顯。

在此前接受《南華早報》采訪時，歡喜傳媒執(zhí)行董事及主席董平表示：“我們從電影院票房獲得了一流的收入，但這不是我們的目標(biāo)。我們正利用從影院發(fā)行中獲得的資金來發(fā)展我們的自營電影流媒體平臺 —歡喜首映，最終目標(biāo)是成為中國的迪士尼+?！?/p>

流媒體平臺如今對于內(nèi)容公司的重要性，首先在好萊塢有了基本完整的形態(tài)。迪士尼自建了Disney+、華納兄弟大力扶持HBO MAX、派拉蒙則不斷升級Paramount+、環(huán)球努力推廣Peacock，尤其是在疫情打亂全球電影產(chǎn)業(yè)的2020年，流媒體平臺都迎來了歷史性的發(fā)展機遇。

其實拋開流媒體平臺的競爭格局，如今線上線下消費形態(tài)的形成，都讓電影產(chǎn)業(yè)不得不去進(jìn)行更深度的思考。董平此前表示：“流媒體將會是我們的未來。互聯(lián)網(wǎng)和科技已經(jīng)滲透到我們的生活的方方面面，從零售到汽車，電影界也不例外。”

從2015年創(chuàng)辦之初，歡喜首映就成為了歡喜的重要拼圖。在《囧媽》院轉(zhuǎn)網(wǎng)之前，歡喜首映就一直在積攢“能量”。與優(yōu)質(zhì)人才的合作本質(zhì)上是提升內(nèi)容制作的水準(zhǔn)，從而為流媒體平臺提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容選擇。例如，寧浩執(zhí)導(dǎo)的《瘋狂的外星人》在2019年的春節(jié)檔上映，隨即上線歡喜首映。如今兩年過去了，這部電影對于用戶拉新的貢獻(xiàn)值仍然排在前五位?！秶鍕尅吩谔厥鈺r期上線流媒體平臺，也為其貢獻(xiàn)了可觀的流量。

所以，持續(xù)不斷的吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才，就為歡喜首映持續(xù)通過內(nèi)容拉新提供了源源不斷的能量。

此外，在引流層面，歡喜首映也取得了很大的進(jìn)步。目前“歡喜首映”APP的總下載次數(shù)已超過3500萬，而“歡喜首映”平臺的付費用戶已累積超過1000萬。

根據(jù)港交所信息顯示，歡喜傳媒（01003：HK）于5月26日發(fā)布公告，稱集團(tuán)旗下在線視頻平臺“歡喜首映”小程序已成功上線，并接入四大流量入口——快手、抖音、微信以及百度。在這些入口，用戶可以便捷地到達(dá)小程序頁面，快速完成注冊、付費觀看等一系列流程。

2020年，歡喜首映同嗶哩嗶哩簽訂了合作協(xié)議，嗶哩嗶哩戰(zhàn)略入股歡喜傳媒。雙方在定位和用戶屬性上雖然有著明顯的不同，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“擊穿效應(yīng)”仍然有希望讓兩個平臺各取所需。

此外，公司相繼與華為電視、華為手機、小米電視、小米手機、芒果TV、海信電視、創(chuàng)維電視、TCL電視、樂視超級電視及極米投影儀達(dá)成合作，在其運營的手機、電視機終端及平臺設(shè)立“歡喜首映”內(nèi)容專區(qū)。

歡喜傳媒的管理層多次提到了，在流媒體業(yè)務(wù)提升之后，對于歡喜的價值會得到大大的提升。其中，除了線上消費本身的趨勢體現(xiàn)之外，在《囧媽》上線之前，歡喜傳媒就認(rèn)為未來內(nèi)容需要有一個直接接觸用戶的發(fā)行出口。相比較越來越頭部化和集中化的院線電影市場，流媒體平臺對于內(nèi)容提供了一個相對更加公平的發(fā)展環(huán)境，而且其自身的發(fā)展特性也讓其對抗外界風(fēng)險的能力更高。

3

—未來重點—

長內(nèi)容的價值，會成為一個新的增長點。

在同瀚納以及黃渤的合作協(xié)議里，除了電影之外還涵蓋了電視劇、網(wǎng)劇等多品類的合作。這同此前歡喜傳媒合作的導(dǎo)演合作計劃相一致，都提及到了更長的長內(nèi)容。

對于流媒體平臺來說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容毫無疑問是獲客的根本。但是能夠更高效保持用戶黏性的內(nèi)容里，劇集內(nèi)容絕對是一個重點。所以，這也是為何歡喜在同王家衛(wèi)、張藝謀以及黃渤的合作協(xié)議里，都將劇集制作提到一個比較重要位置的原因所在。

去年，張一白執(zhí)導(dǎo)的《風(fēng)犬少年的天空》在B站和歡喜首映聯(lián)合獨播。這部劇不僅獲得了豆瓣8.1分的高分，也是直接促成嗶哩嗶哩和歡喜首映達(dá)成戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵所在。

此前，歡喜傳媒CEO項紹琨表示，流媒體平臺只有在用戶拉新達(dá)到一定階段的時候，才能讓長內(nèi)容發(fā)揮真正的價值，否則就會形成浪費。無論是平臺合作還是大屏專區(qū)，在完成流量的進(jìn)一步擴充之后，如今歡喜首映在用戶拉新上顯然到了一定的階段。

繼《風(fēng)犬少年的天空》之后，王家衛(wèi)籌備監(jiān)制和聯(lián)合導(dǎo)演的12集網(wǎng)絡(luò)系列影視劇《天堂旅館》也有了新的動態(tài)。如今合作的黃渤，此前在電視劇市場其主演的《火線三兄弟》、《民兵葛二蛋》也都有很高的口碑評價，并且這兩年通過一些綜藝讓黃渤擁有很強的受眾認(rèn)知度。未來，在劇集市場上如果發(fā)力，也擁有很好的市場穿透力。

此外，張藝謀同歡喜傳媒簽署的合作協(xié)議里，也有多部劇集的合作計劃。這都為歡喜首映日后長內(nèi)容供應(yīng)，提供了空間。

好萊塢內(nèi)容公司所自建的流媒體平臺里，除了將自有IP電影放入其中之外，一些IP衍生劇的打造也是非常重要的內(nèi)容供應(yīng)源泉。例如，今年在迪士尼+上線的《大人物》成為了一部黑馬劇，高質(zhì)量劇集對于流媒體平臺的引流效應(yīng)毫無疑問是顯著的。

2020年，全球電影市場都因為疫情受到重創(chuàng)。率先在全球復(fù)工的中國電影市場雖然躋身成為全球第一大單體市場，但是票房收入也縮水了將近七成。而且想要恢復(fù)到疫情之前，需要一個較長的恢復(fù)周期。

而劇集市場則迎來了歷史性的發(fā)展機遇，根據(jù)易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場年度報告2021》顯示，當(dāng)前視頻領(lǐng)域用戶滲透率已經(jīng)接近97%，2020年底整體用戶穩(wěn)定在10億左右。在內(nèi)容層面，網(wǎng)劇市場投資規(guī)模逐年攀升，2020年已有205億元，同年的電視劇市場為92億元，劇集市場本身隨著更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的洗牌獲得了更好的發(fā)展前景。

所以，對于歡喜首映來說，更長的長內(nèi)容不僅僅是為流媒體平臺持續(xù)獲取流量的砝碼，劇集市場本身較高的“天花板”也是能夠持續(xù)發(fā)力的賽道。

但無論是線上還是線下，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里根基毫無疑問是頭部人才。在持續(xù)圈定人才的基礎(chǔ)上，才能擁有后續(xù)的野心。