原創(chuàng) 劉小土 娛樂硬糖 收錄于話題#直播4#點淘1#張大大1

作者|劉小土

編輯|李春暉

在娛樂圈眾多未解之謎中，“張大大為何還在蹦跶”無疑是一顆耀眼的明珠。身為連續(xù)三年蟬聯(lián)虎撲最討厭男明星榜第一名、“集資暴打”詞條聯(lián)想者、本人親自認證“和我比討厭，你們都輸定了”……張大大屬于那種也說不上有什么真黑點，但你若是和一個新朋友聊天打不開局面，一起吐槽張大大準沒錯。

不過話說回來，若真是群眾見了張大大轉身就走，想來也沒那么多節(jié)目搞自殺式捧人是吧？（事實上，今年的《吐槽大會》就是靠吐槽張大大給自己來了一劑強心針）正是抱著這樣的解題精神，硬糖君走進了張大大的直播間。

令人意外的是，張大大竟然賣得很不錯。張大大在點淘的直播帶貨首秀，當晚總觀看量高達94萬，其點淘粉絲數(shù)一路猛漲。觀眾爭相下單搶貨的同時，還把#張大大速算##沒人能逃得過張大大的嘴#等話題刷上了熱搜。這些人，該不會都是沖著“張大大吐血推薦”的段子來的吧？

單論數(shù)據和口碑，張大大直播首秀的表現(xiàn)不輸職業(yè)主播。追完整場直播后，硬糖君倒自覺對張大大誤會太深。雖是新人主播，他的直播間畫風卻相當特立獨行、妙趣橫生。特別是八卦密集輸出，簡直像誤入資深娛記爆料現(xiàn)場。搞笑專場，綜藝感是玄學

“別再問明星情人節(jié)在干嘛，凌晨四點買刀架”“你們覺得小黃魚和鱈魚認識嘛？” “你們都來吃點紙，甜不甜！”張大大一開口，就知道有沒有。

明星直播帶貨的隊伍里，那些最搶眼的選手必然都有鮮明的個人風格。李湘能說會道，林依輪居家貼心，劉濤敬業(yè)接地氣。只有這樣，觀眾才能津津有味地看完好幾小時的直播，搶著買單。如今看來，張大大應該是給自己定位為“八卦搞笑”專場了。

首秀開播前，張大大開創(chuàng)性地在點淘站內推了幾期《大有來頭》的選品微綜藝。畫風夸張、文案夠野，笑得人臉酸，外界期待值持續(xù)拉滿。再經過平臺推薦引流，場子算是充分熱起來了。遲來的張大大雖說沒趕上直播帶貨的紅利窗口，但起點還是不錯的。

正如開篇所言，張大大因為嘴欠沒少挨批。事實上，網友就曾對其公開喊話：“有本事直播碰一碰，看看大家咋治你”。得知他要做直播帶貨，不少人（包括硬糖君……）都是抱著“且看他翻車”的心思來看熱鬧。

誰知張大大壓根沒感受到壓力。直播一開，他簡單寒暄幾句便火速進入狀態(tài)，仔細研究起粉絲等級，“每個進來的人都很尊貴”捧得人那叫一個舒坦。隨著他提前預告“定時秒殺”“限量商品”“抽獎禮物”等寵粉福利，彈幕氣氛立馬活躍起來。

看到這里，觀眾基本都被帶到了張大大的節(jié)奏里，只關心“怎么抽獎？”“啥時候發(fā)紅包”。而等到正式的賣貨環(huán)節(jié)，他更是貢獻大量快樂源泉，用極強的綜藝感“迷惑”住了圍觀群眾。終于懂張大大為啥這么多明星好友了！

介紹小零食時，張大大冷不丁發(fā)問：“大家覺得黃魚和鱈魚認識嗎？”，直接把直播間觀眾干懵了。問題聽著怪冷的，但網友們架不住好奇，不自覺地在彈幕里分享起答案。

張大大自曝為解決這個問題，凌晨四點都在查魚類百科，最終分析出了兩種答案：國產的鱈魚、黃魚生活在黃海，應該認識；阿拉斯加鱈魚和中國黃魚，指定不認識。

“以后如果有人問你認識不認識，你得問清情況。”雞瑟斯，除了你張大大，沒人會問我們這種奇怪的冷知識。不過，直播間觀眾也是口嫌體直，吐槽著“冷吐了”就給鱈魚零食買了單。

以上種種還只是前菜，張大大越到后面狀態(tài)越好，八卦發(fā)言、迷惑行為、硬核操作等名場面一個接一個。工作人員認真介紹吸塵器產品配置，張大大一把奪過吸頭，打趣“還可以堵住鍵盤俠們的嘴”。好家伙，完全是順著網友嗨點輸出，也不怕我們搞反彈戰(zhàn)術？

更難得的是，張大大直播時分寸把握得極好，互動節(jié)奏張弛有度。播到一小時后，觀眾多少會出現(xiàn)精神疲憊，急需新的刺激點。只見張大大翻開自己的購物記錄，找出兩年前的訂單，突然咆哮哭訴：“別問明星情人節(jié)怎么過的，我凌晨四點買了套刀架，幸福都是別人的?！?p>

要是說八卦我們可不困了。在線觀眾的熱情重新燃起，直播間里滿屏都是玩梗留言。以前多看張大大一眼都嫌煩的朋友，如今真情實感追完近六小時的直播還嫌不夠。硬糖君強烈建議：張大大干脆搞個帶貨綜藝吧。

主持到直播，有場景才賣貨

主持到直播其實是有壁的。僅靠傳統(tǒng)主持功底操持直播新業(yè)態(tài)，其勢能注定不能長久。對采購銷售鏈條的相對陌生，以及主持業(yè)務與經營業(yè)務的界限模糊，是主持人轉型主播的劣勢和挑戰(zhàn)。

張大大帶貨如此靠譜，背后確實沒少下功夫。硬糖君看過好幾百場明星直播，可以確定的說，張大大是我見過最能購物的男藝人之一。

明星帶貨如果只是照著臺本念念廣告，場面往往干到沒有靈魂，消費者也難以搞懂產品的真正賣點。張大大直播就很接地氣，說得最多的話就是“這東西我用很久了”“等我翻翻購買記錄”，這些真實體驗顯然會迅速拉高觀眾的購買意愿。

別人推薦零食，無非就是“味道超棒”“買它不虧”。到底多美味呢？說不出個所以然。張大大的優(yōu)勢在于：聊啥都特有畫面感。開場半小時，硬糖君就沒忍住下單了他強烈安利的兩款小吃。

就說檸檬鳳爪，張大大先用一句“不是老奶奶親口啃的”調動氣氛，接下來倒不著急介紹品牌，而是分享起自己的購物故事：當時快遞沒辦法進京，我下單送到上海那邊，再讓朋友做好冰凍幫忙背過來。試問，還有什么比“跨越京滬也要吃上這口雞爪”更有說服力呢？反正吃貨硬糖君扛不住這誘惑。

這其實就是直播帶貨里的場景感。許多品牌活動做專場時，會圍繞產品來搭建一個真實的生活空間，直觀地向消費者展示使用場景。如此一來，主播可以選擇合適的話題、環(huán)節(jié)進行品牌植入、產品試用。

搭個場景做直播效果震撼，可成本也擺在那里，很難做到常態(tài)化。這種情況下，如果要做到拿出一件產品，消費者不僅知道價格便宜，還能迅速想象到自己的使用場景，非常考驗主播的功底。

張大大提到任何產品，都會習慣性地給它一個“真實故事”。種草刀架，他說擔心霉菌影響家人健康，還是手里這款自帶高溫消毒的好。種草紙巾，身為鼻炎患者的他大吐苦水，強調只有夠柔軟才夠貼心。種草拉面，他立馬埋頭瘋狂吃面，還不忘說說廚房里的那點事兒?？梢?，善用自身風格來做帶貨直播，最能實現(xiàn)個人價值和產品價值的共贏。

這倒也不是張大大的獨門技巧。近兩年，綜藝明星、專業(yè)營養(yǎng)師、星級餐廳廚師等不同身份的人試水直播，合力推動著整個帶貨內容走向多元化、趣味化。至少在點淘直播間里，李湘、林依輪、劉濤等明星都走出了自己的路。

明星主播也搞“養(yǎng)成”

什么是關鍵？

去年明星直播最熱的時候，幾大平臺排著隊搶藝人資源。每次打開電商軟件，幾乎都能看到意想不到的藝人在開播。由于市場過于瘋狂，外界普遍認定這種行為只是短線收割。

一年多過去，明星直播江湖的變動確實極大。許多人聲勢浩大的進場，但經不起用戶的持久考驗，如今已沒了動靜。也有人就此嵌入電商產業(yè)，不僅事業(yè)版圖拓展，還借此圈下不少新粉絲。

整體說看，2021年的明星直播已經擺脫2020年自我消耗的浮躁，在機構、平臺的助推下，開始朝著生產、營銷等上下游生態(tài)延伸，尋求深度長遠的發(fā)展。其更大的商業(yè)價值、內容價值也正在醞釀。

這其中，明星帶貨直播的可持續(xù)化，平臺資源是關鍵。張大大能夠順利構建出具有個人品牌效應的“大有來頭”直播間，紫六文化和點淘直播這兩股“幕后力量”功不可沒。

紫六文化依托于天貓國際、天貓奢品、考拉海購、天貓海外直購等為簽約主播提供全品類覆蓋的超級供應鏈。不同于常規(guī)機構的盲目選品，其首先會依據主播的粉絲畫像做全面的數(shù)據分析，用數(shù)據預測、指導篩選產品。

所以在某種程度上說，張大大直播首秀的優(yōu)秀成績，是“算”出來的。當然，紫六文化也不過度依賴數(shù)據和經驗，主打的仍是生活理念的傳遞和輸出，因而簽約的主播多數(shù)具有極強的個人風格。

在紫六文化的加持下，明星主播已經能接觸到強勢的供應鏈。而點淘平臺又可以為其提供配套的運營基礎設施，確保相關方案順利落地。正因如此，張大大從預熱到開播，操作嫻熟得不像新人。

點淘APP是由淘寶直播APP升級而來，產品采用直播帶貨和種草短視頻流雙核模式，希望以內容消費體驗來提升用戶停留時長。薇婭為首的頭部帶貨主播，幾乎都將此作為內容運營的主陣地，借此觸達更多潛在消費者。

身為點淘618上心官，張大大帶貨首秀的一系列打法就相當可揣摩。人還沒到，先在短視頻送點心愿好禮，預約直播領取種子就能免費拿走禮物。還沒等你從地里出來，直播間里就下了紅包雨，硬糖君真切感受到了搶錢的快樂！

而專屬表情、站外話題、大促活動頁等權益，無疑也給明星主播帶來了充分曝光，有利于持續(xù)引爆直播活動。張大大成功的首秀舞臺，背后其實是直播生態(tài)升級的一次有效探索。所以，來得早不如來得巧，踩準點了就能乘風起飛。

但話說回來，直播帶貨這行拼得是速度和耐力。單場直播爆買也說明不了什么問題，場場穩(wěn)定發(fā)揮才是真本事。硬糖君非要去點淘追滿一百場，瞧瞧張大大何時“暴露出真面目”。

原標題：《沒想到，我竟然迷上看張大大直播帶貨！》

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