原創(chuàng) 無銘 艾問人物

5月下旬，“共享充電第一股”怪獸充電發(fā)布了自4月份上市以來的首份財(cái)報(bào)，成功實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈，營收和硬件鋪設(shè)實(shí)現(xiàn)了一定增長。財(cái)報(bào)發(fā)布后，其盤前股價(jià)一度漲超5%，后有所回落。

共享充電的最初火爆是在2017年，不過最終走到今天的企業(yè)卻并不算太多，能夠順利赴美上市，怪獸充電還算是熬出了頭。隨著小電科技、美團(tuán)等都在繼續(xù)發(fā)力共享充電，行業(yè)可持續(xù)性有多強(qiáng)？

尷尬之中遇商機(jī)

蔡光淵今年38歲，于2005年從上海外國語大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)畢業(yè)；畢業(yè)后加入了聯(lián)合利華，干了7年，一直做到了全球品牌發(fā)展經(jīng)理的崗位；2012年4月到2014年4月，他在特步工作，擔(dān)任品類總監(jiān)和營銷副總裁；2014年5月到2016年5月，他擔(dān)任新元素快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)部門的營銷總監(jiān)和主管；2016年6月到2016年12月，他擔(dān)任優(yōu)步上海的總經(jīng)理以及優(yōu)步中國的營銷總監(jiān)；2017年4月、5月左右，他創(chuàng)辦了怪獸充電。目前持有公司6.6%的股份。

就是這樣的一位牛人，卻也曾遭遇過手機(jī)沒電關(guān)機(jī)的尷尬。

在多年前的一個(gè)冬日，蔡光淵在上海靜安寺附近處理完公務(wù)，拿出手機(jī)準(zhǔn)備打車回家，此時(shí)，手機(jī)卻因沒電而關(guān)了機(jī)。為此，他找了多家商戶，懇請(qǐng)對(duì)方幫忙充電，但都被一一拒絕，最后百貨商場里的一位柜臺(tái)業(yè)務(wù)員答應(yīng)了他的請(qǐng)求。在那里，蔡光淵充了5%的電，才如愿回家。

彼時(shí)，摩拜、ofo等共享單車正瘋狂跑馬圈地，一筆接一筆巨額融資涌現(xiàn)，共享經(jīng)濟(jì)的歡呼聲也達(dá)到了高潮。作為Uber上海最后一位總經(jīng)理，蔡光淵因?yàn)槟嵌螌擂蔚慕?jīng)歷，萌生了一個(gè)大膽的想法——加入這場共享浪潮，做一個(gè)共享充電寶的項(xiàng)目。

說做就做。2017年的春天，蔡光淵找到了曾任美團(tuán)眾包事業(yè)部總經(jīng)理的徐培峰，兩人一拍即合。隨后，他又請(qǐng)來之前在Uber的同事張耀榆任職CMO，CTO則是前途牛通信事業(yè)部和金融研發(fā)中心總經(jīng)理李曉煒，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人來自阿里巴巴，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人則出身華為。就這樣，一個(gè)集合互聯(lián)網(wǎng)人才的團(tuán)隊(duì)搭建了起來。后來居上展宏圖

2017年5月，怪獸充電在蔡光淵的帶領(lǐng)下于上海長寧區(qū)正式成立。但這時(shí)，共享充電寶已經(jīng)不是新鮮事物。2017年4-6月間，國內(nèi)共享充電行業(yè)出現(xiàn)了11起相關(guān)融資事件，入場資金高達(dá)12億元。縱觀當(dāng)時(shí)行業(yè)局勢，小電、街電等先入局的選手早已幾分天下，這對(duì)后入局的怪獸充電來說，挑戰(zhàn)重重。

為此，蔡光淵和他的團(tuán)隊(duì)將目光瞄準(zhǔn)向無人開發(fā)的空白市場，甚至一些公眾設(shè)施——數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)囊括3000萬家商家，而共享充電行業(yè)對(duì)這3000萬潛在客戶的滲透率僅為6.5%，零售、娛樂和公眾設(shè)施這些場景的滲透率則顯得更低。市場蛋糕還很大，怪獸充電迅猛進(jìn)擊——到2017年底，其服務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了數(shù)十座城市和幾萬家商戶，這個(gè)數(shù)字甚至超過了一些早期玩家。

創(chuàng)投圈仍然記得那段野蠻生長的歲月。2017年，被認(rèn)為是共享充電寶元年，在這一年，共享充電寶項(xiàng)目平均每兩天就冒出一個(gè)，甚至在短短10天行業(yè)融資金額近3億，40天內(nèi)涌入12億，近30家明星機(jī)構(gòu)入局，共享充電寶堪稱當(dāng)年最火熱的風(fēng)口之一。但短短一年，情況急轉(zhuǎn)直下。共享充電寶行業(yè)因共享經(jīng)濟(jì)的降溫而漸漸被投資機(jī)構(gòu)所冷落，泡沫破滅落得一地雞毛。彼時(shí)，樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、河馬充電等先后進(jìn)行項(xiàng)目清算，遺憾離場。

怪獸充電也深諳塑造消費(fèi)者喜愛的品牌形象之道。從2018年底開始,怪獸充便從泛娛樂入手,不僅與明星和大IP合作,還與知名品牌聯(lián)合營銷。據(jù)了解,怪獸充電已經(jīng)與鹿晗、劉昊然等明星,航海王啟航、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟、敢達(dá)等知名IP,以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達(dá)成合作,共同打響品牌聲量。

在產(chǎn)品、運(yùn)營、品牌等多維發(fā)力下,怪獸充電突出重圍,從后來者變?yōu)轭I(lǐng)跑者。最后，大浪淘沙，經(jīng)過多輪洗牌，國內(nèi)共享充電寶市場基本演變成“三電一獸”（街電、來電、小電、怪獸）主導(dǎo)態(tài)勢。Trustdata此前發(fā)布的2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展簡報(bào)提到，“三電一獸”四家分得共享充電寶市場96.3%的份額。

疫情之中勇突圍

2019年12月底，怪獸充電發(fā)布消息，獲得由軟銀亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司領(lǐng)投，中銀國際、高盛跟投的5億元C輪融資。某種程度上來說，怪獸充電的經(jīng)濟(jì)模型和實(shí)踐驗(yàn)證了劉立坤和團(tuán)隊(duì)的研究，不過真正的考驗(yàn)還在后面。

很快，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了所有人的陣腳，怪獸充電也陷入困境。

共享充電寶高度依賴線下門店，門店的生意好壞，也決定了共享充電寶的生意。疫情來襲，倒閉和關(guān)門隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，運(yùn)營人員要時(shí)刻關(guān)注每一個(gè)門店的數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)人流和訂單的顯著變化，要及時(shí)應(yīng)對(duì)。得益于精細(xì)化運(yùn)營，運(yùn)營人員可以直接關(guān)注每個(gè)門店數(shù)據(jù)，定位到每個(gè)寶的狀態(tài)，從而對(duì)癥下藥，要么補(bǔ)上柜機(jī)，要么撤走。

“還沒過完年，很多員工就回公司加班，看數(shù)據(jù)、想辦法。” 蔡光淵回憶道，“一線運(yùn)營員工第一時(shí)間就把一些關(guān)閉門店或者效率極低門店的設(shè)備，挪到效率更高的門店。我們的員工打車、開車、甚至坐地鐵，想盡各種辦法，克服各種困難保住公司資產(chǎn)?！睅讉€(gè)月時(shí)間，他們騰挪了數(shù)萬個(gè)商戶的設(shè)備。

《艾問人物》（iask-media.com）了解到隨著搶救行動(dòng)的進(jìn)行，業(yè)務(wù)從四月逐步緩慢復(fù)蘇，五月開始加速爬坡，基本恢復(fù)至疫情前水平。到了2020年6月，數(shù)據(jù)已經(jīng)超越歷史最高水平，實(shí)現(xiàn)疫情重壓下的逆勢翻盤。根據(jù)微信小程序指數(shù)排名平臺(tái)阿拉丁和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)QuestMobile近期發(fā)布的微信小程序榜單，怪獸充電均位列共享充電行業(yè)第一。

“我們要能接受因?yàn)橥饨绮豢筛淖兊目陀^因素造成的業(yè)務(wù)影響，但是不能接受因?yàn)槲覀冎饔^的不夠努力導(dǎo)致的發(fā)展不如預(yù)期。在這樣原則下，面對(duì)疫情我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)很穩(wěn)定。我們只要在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)找出那些可以因?yàn)槲覀兊呐Χ淖兓蛘咦屖虑樽兒玫囊蛩?，并盡全力推動(dòng)整體向好發(fā)展。這樣，疫情中我們可以最大化降低損失，疫情后我們業(yè)務(wù)能夠更快恢復(fù)，并且團(tuán)隊(duì)變得更專業(yè)和有斗志?！彼f。

強(qiáng)勢上市開新篇

2021年4月1日，國內(nèi)共享充電寶第一股——怪獸充電（smart share global，股票代碼EM）正式登陸美國納斯達(dá)克交易所。怪獸充電發(fā)行價(jià)定為8.5美元/股，募資規(guī)模為1.5億美元。截止當(dāng)天收盤，公司股價(jià)小幅收高至8.54億美元/股，總市值攀上21.29億美元。

北京時(shí)間5月19晚間，“共享充電第一股”怪獸充電（NASDAQ:EM）發(fā)布了截至2021年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，這是怪獸充電上市以來發(fā)布的首份財(cái)報(bào)。

（數(shù)據(jù)來源：怪獸充電招股書&財(cái)報(bào)）

從披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，營收同比大增，保持盈利，注冊(cè)用戶數(shù)和成年P(guān)OI(點(diǎn)位)都取得增長，受財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)利好，怪獸充電財(cái)報(bào)發(fā)布后，股價(jià)盤前漲超5%，可謂風(fēng)光無限。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）觀察財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電第一季度的營收為8.469億元（人民幣），同比增長162.5%；其中，共享充電業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入為8.168億元，同比增長164.5%?；诰?xì)化運(yùn)營和效率的不斷提升，怪獸充電第一季度的凈利潤為1510萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤則為2320萬元人民幣，連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利；營業(yè)利潤為2380萬元，營業(yè)利潤率為2.8%。

運(yùn)營數(shù)據(jù)方面。截至2021年3月31日，怪獸充電在全國超1600個(gè)地區(qū)擁有71.6萬個(gè)POI（點(diǎn)位）和560萬個(gè)在線共享充電寶，較截至2020年12月31日的66.4萬和540萬繼續(xù)提升；2021年一季度，怪獸充電共有1640萬新注冊(cè)用戶，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)2.358億。

（數(shù)據(jù)來源：怪獸充電招股書&財(cái)報(bào)）

第一季度中，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)動(dòng)支付、電商、本地生活等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，陸續(xù)在渠道運(yùn)營、商戶服務(wù)、會(huì)員體系等多維度展開合作。

值得一提的是，在上線餓了么App后，怪獸充電成為行業(yè)內(nèi)首家且唯一一家同時(shí)擁有支付寶、餓了么、微信三大平臺(tái)入口的共享充電品牌。

此外，怪獸充電亦先后與京張高鐵、橫店影視集團(tuán)、宋城集團(tuán)、蔚來汽車、綠茶餐飲、粒上皇、美宜佳等知名品牌達(dá)成獨(dú)家合作，進(jìn)一步滲透餐飲、休閑娛樂、交通樞紐等大客流、強(qiáng)需求場景。

新篇之后路漫漫

對(duì)共享充電行業(yè)來說,行業(yè)天花板仍未觸達(dá)。根據(jù)報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2028年,中國的共享充電市場規(guī)模將增長至1063億元人民幣,而2020年行業(yè)的市場規(guī)模僅為90億元人民幣,復(fù)合年增長率(CAGR)可達(dá)36.2%,市場增量空間巨大。

《艾問人物》（iask-media.com）認(rèn)為，行業(yè)之所以能形成如此龐大的市場,電池技術(shù)發(fā)展的局限以及下沉市場滲透率的不足是重要原因。

身處數(shù)字化時(shí)代,特別是伴隨5G手機(jī)的普及,消費(fèi)者的應(yīng)急充電需求將持續(xù)釋放,中國信息通信研究院副院長王志勤曾表示,2020年5G已逐步部署到全國所有地級(jí)市。作為重要承載終端的智能手機(jī),對(duì)電量續(xù)航需求更加迫切。5G手機(jī)的耗電量將是4G手機(jī)的2.5倍,并且伴隨AR、VR等大型應(yīng)用以及短視頻、高速看片和下載的高強(qiáng)度需求,耗電量無疑會(huì)成為5G大規(guī)模落地的一大瓶頸,因此共享充電將有極大的市場需求。

蔡光淵表示：“得益于我們持續(xù)執(zhí)行擴(kuò)大共享充電服務(wù)覆蓋范圍和提高運(yùn)營效率的核心戰(zhàn)略，怪獸充電在2021年第一季度取得了堅(jiān)實(shí)業(yè)績。我們將繼續(xù)在中國一二線及低線城市拓展業(yè)務(wù)，推動(dòng)規(guī)模增長和效率提升。我們也將不斷強(qiáng)化軟硬件能力，以鞏固我們?cè)谝?guī)模和效率方面領(lǐng)先的市場地位?！?/p>

他認(rèn)為，就未來場景而言，未來至少還有10倍空間。怪獸充電正在打造一張無所不在的充電網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更多城市，滲透更多場景，讓所有智能手機(jī)用戶的美好生活永不斷電。

2020年年會(huì)，怪獸充電的主題是攀登。在蔡光淵看來，在仍有巨大增量的市場中，怪獸充電在共享充電這座山峰的征程也僅僅是到了半山腰。蔡光淵說，“我們要秉持‘始終創(chuàng)業(yè)’的精神，腳踏實(shí)地，一步一步繼續(xù)往上攀登?！?/p>

至于未來時(shí)間，蔡光淵引用丘吉爾的名言：沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是一往無前的勇氣。他說，自己喜歡這句話。

END

作者：無銘

編輯：Amelia

圖編：丘丘

圖源：網(wǎng)絡(luò)侵刪

原標(biāo)題：《怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵：搬運(yùn)能量的攀登者| 艾問人物》

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