本文系深潛atom第242篇原創(chuàng)作品

在即將迎來第七個(gè)生日的前兩個(gè)月，5月22日凌晨，BOSS直聘正式向美國證券交易委員會提交了IPO申請，擬登陸納斯達(dá)克，股票代碼BZ。高盛、摩根士丹利、瑞銀為此次IPO承銷商。

過去這些年，關(guān)于BOSS直聘的印象，大都停留在地鐵廣告刷屏，和拉勾網(wǎng)關(guān)于誰先抄襲誰的爭吵，以及虛假招聘信息造成的種種不可逆?zhèn)?。但這些爭吵和聚焦，很快就煙消云散。七年前，借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，BOSS直聘整體發(fā)展的磕磕絆絆。甚至在2018年2月底，虎嗅還一度傳出今日頭條正在跟BOOS直聘談收購的消息。

回顧BOSS直聘七年的發(fā)展歷程，如果非要說BOSS直聘做對了什么，毫無疑問，那就是它在移動(dòng)化的浪潮里做的比竟品強(qiáng)。但“直聘”帶來的效率，也因此埋下了那些虛假信息泛濫的隱患。

01

移動(dòng)化：不是BOSS直聘做的太好，

而是同行移動(dòng)化遲緩

招聘并不是一個(gè)新興的行當(dāng)。在BOSS直聘之前，有一堆招聘網(wǎng)站，比如58同城、智聯(lián)招聘，但整體而言，這些產(chǎn)品都是崛起于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的舊物種，在轉(zhuǎn)身迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)，難免有歷史包袱，因此顯得步履蹣跚。

公開資料顯示，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬，2005年入職智聯(lián)招聘任公關(guān)經(jīng)理，短短四年時(shí)間，就于2009年升任智聯(lián)招聘CEO ，并于任內(nèi)帶領(lǐng)公司扭虧為盈。據(jù)說趙鵬是因?yàn)闊o法忍受智聯(lián)的內(nèi)斗而選擇在2010年離開智聯(lián)招聘的，并經(jīng)營一個(gè)TMT孵化器長達(dá)三年之久。也許是受2014年6月智聯(lián)招聘上市的刺激，趙鵬重新選擇了招聘為賽道并于同年7月上線了BOSS直聘，這兩者之間應(yīng)該并非偶然。

BOSS直聘主打的產(chǎn)品功能點(diǎn)，是應(yīng)聘者和用人者直接溝通。這種招聘模式，在具體的業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢是，大部分的HR只是把招聘本身當(dāng)作專業(yè)和業(yè)務(wù)，而對具體的業(yè)務(wù)并不深入了解。讓具體用人的人來溝通應(yīng)聘者，則可以更加直接和高效。

△與招聘者直接溝通

在移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)的浪潮來臨前，幾乎所有的大公司都在思考如何迎接這個(gè)時(shí)代的到來，并借助當(dāng)時(shí)正在熱映的電影《2012》來戲稱抓住機(jī)遇的公司是拿到了“船票”。微信這種借助通訊錄，在手機(jī)上品牌和功能更加純粹的產(chǎn)品，是其中最有影響力的代表。在深潛atom看來，BOSS直聘切入的賽道，與其說是招聘，不如說是垂直的職場社交。BOSS直聘，可以算作這波浪潮里拿到“船票”的玩家。

02

招聘和求職

是高增長的高頻需求嗎？

BOSS直聘的發(fā)展，還離不開創(chuàng)業(yè)大潮的加持。BOSS直聘上線的2014年，正是創(chuàng)業(yè)行情如火如荼的階段。中關(guān)村、望京掃碼一條街如雨后春筍，生態(tài)化反、O2O、共享經(jīng)濟(jì)等新的產(chǎn)業(yè)和概念方興未艾，整個(gè)求職者群體，都處于一種高速流動(dòng)的階段。很多企業(yè)，在資本的催化下，很快就形成幾十人的小團(tuán)隊(duì)，并迅速擴(kuò)展到幾千人。這種人才的高速流動(dòng)，就對招聘的效率有極強(qiáng)的要求。如果還按照原來的招聘模式和流程，很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)這種擴(kuò)容的規(guī)模和速度。這就需要，具體做業(yè)務(wù)的人，直接介入招聘，快速的篩選人選，HR的功能則更多的是談薪資和待遇。

這波創(chuàng)業(yè)浪潮，催生了一系列的成果，但正如創(chuàng)業(yè)本身所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)一樣，不論是個(gè)體的創(chuàng)業(yè)者，還是整體的創(chuàng)業(yè)浪潮，都肯定會經(jīng)歷大浪淘沙的過程，但這一波資本的熱度過去，監(jiān)管層面也開始喊話防止資本無序擴(kuò)張，也就意味著整個(gè)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了相對理性和成熟的階段，原來極具擴(kuò)張性的行業(yè)和公司，也都進(jìn)入了能被淘汰的已經(jīng)水落石出，能良性發(fā)展的已經(jīng)有序平穩(wěn)發(fā)展的階段。當(dāng)整個(gè)人才的流動(dòng)性降下來之后，招聘就越來越不是一個(gè)高頻的需求了。當(dāng)此之時(shí)，一個(gè)人如果想換工作，謀求更好的職位和發(fā)展，他可能更傾向于選擇獵頭。

△互聯(lián)網(wǎng)招聘

在招股書中，BOSS直聘宣稱，截止2021年3月，其月活躍用戶數(shù)（MAU）高達(dá)3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。也就是說，連續(xù)三年，BOSS直聘的月活躍用戶數(shù)的增長都在創(chuàng)造新高。但這跟我們前面所分析的，人才的高頻流動(dòng)之間剛好相反。

近年來，關(guān)于中年危機(jī)和職業(yè)焦慮的話題頻出，兩者夾雜在一起，折射出的很多職場中年人擔(dān)心被“優(yōu)化”的焦慮。但化解這種焦慮的策略，在我們采訪的樣本中，一般比較兩極分化。一種是會努力守住工作崗位，保持穩(wěn)定，另一種則是自己創(chuàng)業(yè)，但無論哪種選擇，也都是以求穩(wěn)為目標(biāo)。

從產(chǎn)品功能上，我們注意到，2020年BOSS直聘上線了內(nèi)容社區(qū)“有了”，內(nèi)容以用戶自發(fā)創(chuàng)作為主，主要是招聘、面試技巧等泛職場內(nèi)容。從運(yùn)營策略來說，對于工具型產(chǎn)品，上線內(nèi)容社區(qū)的核心目的，還是為了用戶粘性，提高APP打開率。折射出的則是用戶粘性和打開率不高的焦慮。

03

核心數(shù)據(jù)的增速都非常突兀、陡峭

同時(shí)，BOSS直聘招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年實(shí)現(xiàn)營收19.4億元，同比增長94.7%；經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款25.3億元，同比上漲89.7%。2021年一季度，BOSS直聘營收達(dá)7.9億元人民幣，同比上漲179.0%；經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款11.8億元，同比上漲281.0%。但BOSS直聘財(cái)務(wù)仍呈虧損狀態(tài)。2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元。

△BOSS直聘收支明細(xì)

面對BOSS直聘招股書披露的信息，我們最直觀的感受是，核心數(shù)據(jù)的增速都非常陡峭，而且都是在整個(gè)行業(yè)環(huán)境增長停滯的情況下的逆勢上漲，雖然成績可觀，但盈利模式單一、營銷費(fèi)用居高不下、深陷虧損泥潭，在這個(gè)天花板清晰可見，頭部玩家已經(jīng)早早實(shí)現(xiàn)盈利的行業(yè)中，BOSS直聘在IPO之后，這些問題遲早要被放到鎂光燈下，到時(shí)候要怎么去述說一個(gè)精彩故事，我們并不看好。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)市場發(fā)展研究報(bào)告》，2020年，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模為108億，與2019年基本持平。前程無憂與獵聘，兩者均已盈利，前者去年?duì)I收36.89億元，凈利潤11億元，后者去年?duì)I收18.7億元，凈利潤2.49億元。

2020年全國白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)及金領(lǐng)數(shù)量分別達(dá)到1.79億、3.95億及1.24億人。未來五年內(nèi)中國勞動(dòng)人數(shù)規(guī)模很難確認(rèn)是否將會出現(xiàn)下降。但對于在線招聘行業(yè)，當(dāng)前占比最大的藍(lán)領(lǐng)群體，群體在線招聘滲透率將從目前的13%增長至29.9%。未來誰能轉(zhuǎn)化這部分群體需求，才是維持高增長的核心動(dòng)力。