2年前，辭掉干了近20年的“鐵飯碗”警察工作、投入同性戀網(wǎng)站淡藍(lán)網(wǎng)的創(chuàng)立中時(shí)，耿樂(lè)遭遇過(guò)無(wú)數(shù)非議和困頓，甚至一度絕望到想自殺。

        2年后，耿樂(lè)怎么也想不到，自己和團(tuán)隊(duì)不僅一手將淡藍(lán)網(wǎng)“拉扯大”，于2012年推出的同性戀社交移動(dòng)應(yīng)用Blued，已先后于2013年、2014年獲得了天使投資和A輪融資。而在今年10月底蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克宣布“出柜”時(shí)，Blued還公開(kāi)表示完成了來(lái)自DCM的B輪融資3000萬(wàn)美元，估值超過(guò)3億美元。

        “希望未來(lái)，能讓Blued走出去，能在納斯達(dá)克上市?！钡{(lán)網(wǎng)、Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)告訴澎湃新聞（www.nxos.com.cn），他們一直希望能為同性戀這個(gè)群體多做一些事情，改變社會(huì)對(duì)他們的看法，也一直堅(jiān)持和政府部門(mén)合作艾滋病宣傳和防治等公益項(xiàng)目。

辭掉“鐵飯碗”，不敢告訴親友

        今年37歲的耿樂(lè)，出生于河北省秦皇島。19歲警校畢業(yè)后進(jìn)了秦皇島市公安局，26歲即提到副處長(zhǎng)。

        “當(dāng)警察有名聲又穩(wěn)定。”耿樂(lè)多年來(lái)的理想是當(dāng)一名好警察，父母也以此為榮。當(dāng)時(shí)耿樂(lè)完全沒(méi)想過(guò)會(huì)有褪下警服的一天，“現(xiàn)在想想有些后悔，都沒(méi)有好好穿警服拍張照?！?/p>

        2000年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)使用者漸多，耿樂(lè)創(chuàng)辦了淡藍(lán)網(wǎng)前身——淡藍(lán)色的回憶，這也是中國(guó)最早的同性戀社區(qū)。

        “當(dāng)時(shí)沒(méi)想過(guò)用網(wǎng)站賺錢(qián)，只是想告訴同性戀朋友，這不是一種病，不是變態(tài)?！蹦菚r(shí)起，耿樂(lè)就希望改變社會(huì)對(duì)同性戀的歧視。

        早期淡藍(lán)網(wǎng)主要分享耿樂(lè)自己的故事和照片，所有開(kāi)銷(xiāo)都靠他的收入維持。偶爾會(huì)得到網(wǎng)友捐助，耿樂(lè)會(huì)將收入和支出貼上網(wǎng)。

        2006年，淡藍(lán)網(wǎng)訪問(wèn)量和內(nèi)容驟增，耿樂(lè)一人忙不過(guò)來(lái)，于是找了幾個(gè)懂技術(shù)、感興趣的朋友一起做。一直到2007年，淡藍(lán)網(wǎng)開(kāi)始盈利。

        在耿樂(lè)的記憶中，從2006年開(kāi)始，每年會(huì)有兩場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)打風(fēng)暴，第一批倒下的一定是同性戀網(wǎng)站，淡藍(lán)網(wǎng)也曾被拔線。

        “關(guān)了再偷偷開(kāi)?！惫?lè)坦言，自己去找服務(wù)商時(shí)，也不敢說(shuō)是做同志網(wǎng)站，就怕不同意。把服務(wù)器從一個(gè)城市移到另一個(gè)城市，整天緊繃著神經(jīng)，“很怕下一個(gè)敲門(mén)的是公安，那我們就徹底沒(méi)戲了?！?/p>

        線上提心吊膽，線下遭遇非議和冷眼。“我們還曾被鄰居當(dāng)成傳銷(xiāo)人員。”

        2009年，隨著網(wǎng)站的擴(kuò)大，大伙一合計(jì)決定搬去北京，于是一行9人拖著行李、抱著電腦就奔北京去了?！爱?dāng)時(shí)大家什么金都沒(méi)有，工資低的1500元，高的也就3500元，租的房子一樓用來(lái)辦公，地下室住人?！?/p>

        那時(shí)，耿樂(lè)還在秦皇島市公安局工作，他開(kāi)始頻繁請(qǐng)病假，兩地奔波。而得不到認(rèn)可、成本增加、沒(méi)有資金、發(fā)展困難，耿樂(lè)背負(fù)的壓力越來(lái)越大，后來(lái)迫于房租不得不四處搬家?！坝浀糜幸淮魏孟裨?2樓，我真的很想往下跳，壓抑感特別強(qiáng)?！?/p>

        兩地奔波令耿樂(lè)疲憊不堪，但家人不同意他辭職。直到2011年無(wú)意間幫搜狐拍的一段創(chuàng)業(yè)視頻，令他一下火了，不得不面對(duì)家人和單位拋出的“二選一”。

        “領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你一個(gè)警察做同性戀網(wǎng)站，太敏感。同事也勸我把網(wǎng)站關(guān)掉。當(dāng)時(shí)真的很難決定?！边@時(shí)一位朋友的話令他重拾動(dòng)力，“這么多朋友無(wú)條件支持你，都是為了理想，如果你不做，他們?cè)趺崔k？”

        2012年3月，耿樂(lè)從秦皇島公安局辭職，專(zhuān)職投身到創(chuàng)辦了12年的淡藍(lán)網(wǎng)。

        雖然耿樂(lè)不后悔當(dāng)初的決定，卻對(duì)父母有愧?！凹依飰毫艽?，他們擔(dān)心被歧視，都不敢和親戚朋友鄰居說(shuō)我辭職了。對(duì)我卻沒(méi)什么要求，只說(shuō)我開(kāi)心就好?！?/p>

以公益切入，被總理接見(jiàn)

        “以前一直覺(jué)得艾滋病只是書(shū)里的一個(gè)詞，到了北京，發(fā)現(xiàn)其實(shí)離大家很近?！?/p>

        耿樂(lè)告訴澎湃新聞，2010年先后得知兩個(gè)朋友被感染了，他難過(guò)了好幾天，希望自己能做點(diǎn)什么。

        彼時(shí)，網(wǎng)站依然不賺錢(qián)，耿樂(lè)想干脆免費(fèi)做些幫助“同志”的事，于是一頭扎進(jìn)了艾滋病公益里。

        “當(dāng)時(shí)找到北京市昌平區(qū)一個(gè)衛(wèi)生服務(wù)中心，希望協(xié)助中心開(kāi)展防治工作?！惫?lè)向中心坦言自己是做同性戀網(wǎng)站的，沒(méi)想到合作一談即妥。從幫助宣傳到分發(fā)資料、動(dòng)員檢測(cè)，耿樂(lè)一行人獲得昌平區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心好評(píng)，并被推薦到北京市疾控中心。從此，淡藍(lán)網(wǎng)開(kāi)始了和北京市各區(qū)的合作。

        可以說(shuō)，公益合作在一定程度上救了淡藍(lán)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站開(kāi)銷(xiāo)一部分靠廣告，一部分是公益項(xiàng)目。公益項(xiàng)目合作方提供一些經(jīng)費(fèi)，抵消網(wǎng)站人力、辦公成本，緩解部分運(yùn)營(yíng)壓力。

        從2010年到現(xiàn)在，耿樂(lè)的公司在北京一共設(shè)有4個(gè)HIV檢測(cè)點(diǎn)，有4個(gè)全職工作人員和70多個(gè)志愿者，每周末下午提供服務(wù)。北京市疾控中心出費(fèi)用，并提供藥劑和禮品。

        之前參加一些互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議時(shí)，耿樂(lè)會(huì)非常難為情，“人家問(wèn)你做什么的，你說(shuō)做同性戀網(wǎng)站，人家該怎么接？”

        直到2012年11月26日，這樣的情況出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。那一天，耿樂(lè)和國(guó)際機(jī)構(gòu)、政府背景的社會(huì)團(tuán)體和民間機(jī)構(gòu)一道被李克強(qiáng)總理接見(jiàn)。

        “見(jiàn)了總理，感覺(jué)我們被官方認(rèn)可了，要做得更好、更干凈。后來(lái)我們的機(jī)會(huì)、資源也多了起來(lái)?！惫?lè)回憶起當(dāng)時(shí)的情景依然有些興奮。

        從那天起，“被總理接見(jiàn)”5個(gè)字成為耿樂(lè)和淡藍(lán)網(wǎng)的重要“資本”，民政部、衛(wèi)生部、國(guó)家工商總局等部門(mén)開(kāi)辦的針對(duì)同性戀群體和疾病防控的研討會(huì)，都陸續(xù)向耿樂(lè)發(fā)來(lái)邀請(qǐng)。也因?yàn)榉e極投身公益，淡藍(lán)網(wǎng)一度風(fēng)聲鶴唳的艱難境況得到扭轉(zhuǎn)。

        隨后，不少機(jī)構(gòu)也紛沓而至，希望淡藍(lán)網(wǎng)提供服務(wù)。淡藍(lán)網(wǎng)和Blued擁有的上千萬(wàn)用戶(hù)，成為不少機(jī)構(gòu)獲取研究樣本的重要途徑。

        近日全國(guó)25個(gè)城市的衛(wèi)生部門(mén)還通過(guò)Blued做了一個(gè)調(diào)查，想看看在不同規(guī)模的城市，同性戀人群到底有多少，以及政府部門(mén)如何給這個(gè)人群提供他們需求的公共服務(wù)。

主攻Blued，劍指納斯達(dá)克

        2012年，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的同性戀交友軟件。圈內(nèi)人大多使用一款國(guó)外名為Jack’d的app，朋友讓耿樂(lè)開(kāi)發(fā)個(gè)中國(guó)版的。

        于是，耿樂(lè)找來(lái)專(zhuān)業(yè)人士、投入自己的存款，和團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)。2012年11月，Blued問(wèn)世。

        由于淡藍(lán)網(wǎng)一直沒(méi)什么機(jī)會(huì)，也不賺錢(qián)，而移動(dòng)端在此時(shí)強(qiáng)勢(shì)興起，讓耿樂(lè)意識(shí)到移動(dòng)端的巨大紅利和長(zhǎng)期被漠視的大量市場(chǎng)需求，于是，耿樂(lè)和小伙伴們決定將公司的經(jīng)營(yíng)重心從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，主攻Blued。

        在口口相傳下，Blued迎來(lái)用戶(hù)量暴增，上線6個(gè)月即獲得百萬(wàn)用戶(hù)。截至2014年10月末，Blued 已有用戶(hù) 1500 萬(wàn)，集中在北上廣，而且“90 后”的比例越來(lái)越大，其中 300 萬(wàn)海外用戶(hù)，日活率達(dá) 23%。

        2013年8月，Blued拿到上海中路資本天使投資數(shù)百萬(wàn)元，估值近億。半年之后，又獲得大約一千萬(wàn)元的A輪融資，投資方是清流資本。

        2014年10月，Blued已完成B輪3000萬(wàn)美元的融資，公司估值達(dá)3億美元，資方是頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)DCM。

        在短短一年多的時(shí)間里，公司三度獲得資本青睞，像三級(jí)跳一般實(shí)現(xiàn)飛躍。耿樂(lè)笑言，“大家都看到了‘粉紅經(jīng)濟(jì)’的發(fā)展空間?！?/p>

        雖然目前Blued沒(méi)有任何盈利方式，但是此輪3000萬(wàn)美元的融資之后，Blued表示會(huì)從會(huì)員增值服務(wù)、專(zhuān)門(mén)為同性戀提供的篩選導(dǎo)購(gòu)類(lèi)電商、和游戲公司合作同性戀游戲等幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

        提起今后的發(fā)展，耿樂(lè)有很多想法?！拔覀兿Ｍ鸅lued有一天能走出去，走向世界，幫助更多人。爭(zhēng)取走到納斯達(dá)克上市的那天?！?/p>

        如今，公司發(fā)展越來(lái)越順風(fēng)順?biāo)?。耿?lè)給父母在老家買(mǎi)了套帶小院的新房，不用再擔(dān)心鄰居歧視，父母對(duì)他的選擇也給予更多支持和理解。

        耿樂(lè)的微信名為“安全超人”，曾為警察的他總有著一份保護(hù)他人的職責(zé)，“以前是非常卑微的人群和機(jī)構(gòu)，但我們現(xiàn)在能站在陽(yáng)光下告訴大家，我們會(huì)積極保護(hù)自己，靠自己的力量尋找愛(ài)情和歸屬，讓社會(huì)更美好?！?/p>

【對(duì)話】

        澎湃新聞：在你看來(lái)，“出柜”的選擇對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)意味著什么？

        耿樂(lè)：可能對(duì)于每個(gè)人的意義不一樣。有的人出柜是想做真實(shí)的自己；可能有的人出柜是家里逼婚，他沒(méi)有選擇，他要告訴父母自己想選擇怎樣的生活方式。

        更多的人選擇“出柜”可能是想做真實(shí)的自己，不想活在謊言中或戴著面具生活。

        但“出柜”也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。和朋友、同事、父母說(shuō)，都叫“出柜”，范圍是不一樣的。

        澎湃新聞：從人人艷羨的“鐵飯碗”崗位上辭職，到后面辛苦創(chuàng)業(yè)，后悔過(guò)嗎？

        耿樂(lè)：說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在感覺(jué)挺累的。創(chuàng)業(yè)很不容易，各方面壓力比較大。懷念當(dāng)警察的時(shí)光，那時(shí)也比較忙，但下班后就是自己的時(shí)間，那是一種很悠閑、很生活的感覺(jué)，現(xiàn)在感覺(jué)沒(méi)有生活了。但是，一是回不去了；二是這種成就感是無(wú)法形容的。

        總有些事情需要有人來(lái)推動(dòng)著往前走，才能讓人們的看法有所改觀。我要靠這家公司賺多少錢(qián)，我并沒(méi)有特別高的要求和這方面的概念，很多事情是無(wú)法用錢(qián)來(lái)形容的。等我工作到50歲，回頭來(lái)看年輕時(shí)做的事會(huì)覺(jué)得挺有意義，這輩子沒(méi)白活。

        澎湃新聞：你怎么定位自己這家公司？

        耿樂(lè)：希望資本界和科技界能看到這個(gè)群體的強(qiáng)大消費(fèi)力和未來(lái)美好的發(fā)展。其他國(guó)家有些同性戀公司已經(jīng)上市了，也發(fā)展得很好。包括這次蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克“出柜”，媒體報(bào)道都很正面?？梢?jiàn)，大家對(duì)這個(gè)人群的看法有轉(zhuǎn)變。

        所以，我們把自己定位成一家社會(huì)企業(yè)。就是在生意上努力發(fā)展科技業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，公益上也不會(huì)說(shuō)為了賺錢(qián)就不做了，而應(yīng)該做得更多。因?yàn)橛脩?hù)更多，承擔(dān)的責(zé)任就更大。

        這次艾滋病日，我們給每一個(gè)用戶(hù)頭像邊上點(diǎn)亮了一條紅絲帶。點(diǎn)紅絲帶進(jìn)去有艾滋病常識(shí)和最近的檢測(cè)點(diǎn)。

        我們真的希望切實(shí)地為同性戀群體做點(diǎn)事兒，另外也希望政府能夠更認(rèn)可我們。

        澎湃新聞：現(xiàn)在拿到融資，手頭“寬?！绷?，接下來(lái)有什么打算？

        耿樂(lè)：把團(tuán)隊(duì)建設(shè)得更好一點(diǎn)，招一些互聯(lián)網(wǎng)公司的“牛人”，我們團(tuán)隊(duì)有從BAT過(guò)來(lái)的技術(shù)人員，還想再招一些。

        把產(chǎn)品做得更好，Blued還有很多問(wèn)題，比如不太美觀、管理不夠嚴(yán)，希望未來(lái)的舞臺(tái)可以更大，可以走出去。國(guó)外的產(chǎn)品可以到中國(guó)來(lái)，我們?yōu)槭裁床豢梢猿鋈ァ?/p>

        未來(lái)，我們要走出去、要國(guó)際化。希望堅(jiān)持到納斯達(dá)克上市那天。