原創(chuàng) AI財(cái)經(jīng)社作者 AI財(cái)經(jīng)社

撰文 / 劉雪兒

編輯 / 宋函

明星代言又翻車(chē)了，這次踩雷的是奶茶加盟。

5月15日，馬伊琍工作室就代言品牌涉嫌違法犯罪發(fā)布聲明，一下子沖上微博熱搜。原來(lái)，他們接到上海經(jīng)偵總隊(duì)通知，發(fā)現(xiàn)馬伊琍代言的茶芝蘭品牌涉嫌犯罪，正在接受調(diào)查，于是向品牌方提出解約，并向加盟商和消費(fèi)者道歉。

圖 /視覺(jué)中國(guó)

這只是冰山一角，近期一起“套路加盟”奶茶店的合同詐騙案被上海警方偵破，涉案金額高達(dá)7億多元，有90多人被公關(guān)機(jī)關(guān)采取刑事強(qiáng)制措施，而茶芝蘭正是他們用以詐騙的幌子之一。

“最打動(dòng)我的是馬伊琍”

加盟商是怎么被套路的呢，這要從釣魚(yú)廣告和明星代言說(shuō)起。

來(lái)自山西的小伙子李泉快到而立之年，小有積蓄的他打算做點(diǎn)小生意。去年11月，他在快手上看到奶茶品牌CoCo都可和一點(diǎn)點(diǎn)的廣告，就點(diǎn)進(jìn)去咨詢(xún)，工作人員說(shuō)加盟名額已滿(mǎn)，但CoCo都可旗下一個(gè)子品牌“茶芝蘭”還在招商。

事后證明，CoCo都可奶茶總經(jīng)理林家振確實(shí)給茶芝蘭站臺(tái)過(guò)，茶芝蘭也聲稱(chēng)會(huì)在技術(shù)、原料上與CoCo都可合作，但天眼查APP顯示，二者并無(wú)股權(quán)關(guān)系，子品牌一說(shuō)實(shí)為虛假宣傳。

河南平頂山寶媽向海蓉也陷入這種套路。她本想加盟河南本土品牌蜜雪冰城，網(wǎng)上咨詢(xún)幾天后，有人電話(huà)她說(shuō)在招蜜雪冰城加盟商，但河南地區(qū)已經(jīng)飽和，要不要考慮與蜜雪冰城有合作的茶芝蘭品牌。事實(shí)上，二者也沒(méi)有合作關(guān)系，授權(quán)文書(shū)也系偽造。

如果說(shuō)抱緊知名品牌宣傳只是第一步，那馬伊琍的站臺(tái)則大大提升了加盟商對(duì)新品牌的信任度。李泉告訴AI財(cái)經(jīng)社：“最打動(dòng)我的是馬伊琍，在我們30多歲人眼中是很正面的形象，很多加盟商都沖著她來(lái)?！?/p>

去年11月簽約馬伊琍后，茶芝蘭的公關(guān)通稿幾乎鋪滿(mǎn)全網(wǎng)，其中一句這樣寫(xiě)道：茶芝蘭奶茶認(rèn)為只有像馬伊琍這種有實(shí)力的演員，才和有料的茶芝蘭奶茶更搭。此外，《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》導(dǎo)師、上海交通大學(xué)連鎖系客座教授周鵬邦也為其站臺(tái)，擔(dān)任品牌顧問(wèn)。

圖 /視覺(jué)中國(guó) 馬伊琍已成為加盟商票圈文案的頭版配圖。

中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海曾援引廣告法指出，當(dāng)代言人為未使用過(guò)的商品或服務(wù)做推薦證明的，明知或應(yīng)知廣告虛假仍做推薦證明的，由市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)沒(méi)收違法所得，并處以違法所得一倍以上兩倍以下罰款，此外代言人還可能有民事責(zé)任。但從過(guò)往的代言翻車(chē)事件看，很少有明星為此擔(dān)責(zé)，因?yàn)樗麄兊姆蓤F(tuán)隊(duì)會(huì)事前規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

另外，茶芝蘭也邀請(qǐng)加盟商去上?？疾?，品嘗產(chǎn)品，并承諾后期的選址、開(kāi)店培訓(xùn)等幫扶。去年11月剛成立時(shí)，茶芝蘭帶領(lǐng)加盟商參觀(guān)公司內(nèi)部的樣板間門(mén)店，后期外面的店逐漸增多，就按每人40-80元的價(jià)錢(qián)，雇傭臨時(shí)工假排隊(duì)，制造生意火爆場(chǎng)面，來(lái)迷惑加盟商。

“這家公司又開(kāi)始忽悠人了”

事實(shí)上，這不是這個(gè)詐騙團(tuán)伙第一次作案。

上海警方發(fā)現(xiàn)，茶芝蘭的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)“花點(diǎn)點(diǎn)”等奶茶品牌，當(dāng)時(shí)也吸引了數(shù)百個(gè)加盟商，但如今該品牌的門(mén)店都已倒閉。

據(jù)了解，單看茶芝蘭品牌，加盟費(fèi)從七八萬(wàn)到20多萬(wàn)不等，其中多數(shù)人選擇交10萬(wàn)元加盟費(fèi)，此外還有1萬(wàn)元保證金。向海蓉透露，茶芝蘭在全國(guó)有70多家店，加盟費(fèi)保守估計(jì)至少有四五百萬(wàn)元。

只是交完錢(qián)后，他們才逐漸感覺(jué)到不對(duì)勁。

向海蓉11月8日去上海交完錢(qián)，當(dāng)天品牌方安排賓館供隨后培訓(xùn)。賓館前臺(tái)服務(wù)員隨口一說(shuō)：“他家公司又換名字了，又開(kāi)始忽悠人了。”這讓向海蓉頓時(shí)警覺(jué)起來(lái)，立馬要求退還加盟費(fèi)，但被拒絕。

隨后的事情更讓她叫苦不迭，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)茶芝蘭過(guò)度承諾，指導(dǎo)人員也不專(zhuān)業(yè)，光選址就折騰了一個(gè)多月?！八麄?cè)?8同城上篩好給我看，有個(gè)地方明顯人流量不行還推給我?！焙罄m(xù)經(jīng)營(yíng)中也缺乏運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，小白的她只能自己摸索，但生意一直沒(méi)好轉(zhuǎn)。

給品牌交了11萬(wàn)費(fèi)用后，她又投入5萬(wàn)元門(mén)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、4萬(wàn)元的年房租，今年元旦開(kāi)店，但每天營(yíng)業(yè)額平常一兩百元，周末三四百元，一個(gè)月虧損700-1000元，還不包含她的人工成本。年后，向海蓉就聯(lián)系不上茶芝蘭品牌了，如今投入20萬(wàn)元未見(jiàn)水花，老公整天和她吵架。

圖 /網(wǎng)絡(luò)

李泉也經(jīng)歷了茶芝蘭的“變臉”。“我最需要的是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，但他們很不專(zhuān)業(yè)，派來(lái)的指導(dǎo)老師就教你制作飲品，其他也不管，新店開(kāi)業(yè)的策劃活動(dòng)也沒(méi)有兌現(xiàn)。”

尤其讓李泉奇怪的是，今年1月5日的一則通知，茶芝蘭宣布物流從1月15日停止發(fā)貨，隨后放假，直到3月20日才恢復(fù)工作。“年前人最多，是最忙的時(shí)候，也是我們最需要幫助的時(shí)候，現(xiàn)在懷疑可能那時(shí)他們就被’請(qǐng)去喝茶’了。”而到了4月初，茶芝蘭督導(dǎo)也與他失去了聯(lián)系。

目前加上10萬(wàn)加盟費(fèi)、1萬(wàn)定金，以及一年房租、物料費(fèi)等，李泉總投入30萬(wàn)元，至今也未回本。1月和2月他家月收入在1.7萬(wàn)-1.8萬(wàn)元，勉強(qiáng)回本，但3月和4月收入都在1萬(wàn)出頭，處于虧損狀態(tài)，5月也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。“現(xiàn)在也開(kāi)不下去了，馬伊琍聲明上熱搜，所有人都知道了，只能考慮轉(zhuǎn)讓?！?/p>

為何加盟商韭菜最好割？

這種針對(duì)加盟商的騙局遍布零售領(lǐng)域，過(guò)往主要在養(yǎng)殖、加工行業(yè)，近幾年逐漸蔓延到餐飲、奶茶、服裝、美容等行業(yè)。

AI財(cái)經(jīng)社在2019年7月曾報(bào)道過(guò)類(lèi)似案件，當(dāng)時(shí)杭州一個(gè)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的社區(qū)凈水機(jī)、生鮮店、餐飲店生意發(fā)生連環(huán)爆雷事件，留下超3億元的投資商欠款、超7000萬(wàn)元的供應(yīng)商貨款、員工工資和充值卡欠款。

當(dāng)然，他們割的主要是加盟投資商的“韭菜”。品牌方會(huì)撒錢(qián)發(fā)放各種優(yōu)惠券，吸引顧客來(lái)消費(fèi)，營(yíng)造出生意火爆的場(chǎng)面，然后邀請(qǐng)潛在加盟商來(lái)參觀(guān)，再畫(huà)上未來(lái)流水和盈利的“大餅”，等收到加盟費(fèi)就甩手走人，也不管后續(xù)生意如何經(jīng)營(yíng)。

網(wǎng)上甚至有人專(zhuān)門(mén)總結(jié)出騙取加盟商的幾大套路，第一是明星代言，第二是傍名牌和網(wǎng)紅項(xiàng)目，第三是虛構(gòu)成本利潤(rùn)率、編造店面火爆場(chǎng)面，第四是推薦加盟商做代理、發(fā)展下線(xiàn)，第五是強(qiáng)迫大量訂購(gòu)物料。

為什么會(huì)有這么多人受騙？北京晚報(bào)曾采訪(fǎng)過(guò)一位反加盟騙局的專(zhuān)家，該專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，落入加盟騙局的人，絕大部分來(lái)自小縣城及鄉(xiāng)村，文化程度不高，對(duì)相關(guān)法律幾乎一無(wú)所知，“寧愿投二三十萬(wàn)加盟，也不愿花幾百元請(qǐng)個(gè)律師看合同?！?/p>

由于加盟合同對(duì)品牌缺乏實(shí)質(zhì)的約束力，維權(quán)官司也很難打贏(yíng)，即使打贏(yíng)也很難追回錢(qián)款，“一審贏(yíng)了，對(duì)方會(huì)上訴；二審眼看要輸了，公司就跑了；即使沒(méi)跑，公司賬上也沒(méi)錢(qián)，因?yàn)榧用松痰腻X(qián)一開(kāi)始就打到私人賬戶(hù)了，法院只能強(qiáng)制執(zhí)行公司賬戶(hù)。”

眼下，李泉和向海蓉還在等待，看是否能追回一點(diǎn)補(bǔ)償。

（應(yīng)人物要求，文中李泉、向海蓉為化名）

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原標(biāo)題：《馬伊琍卷入7億元奶茶詐騙案》

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