現(xiàn)在，只有送禮可報銷的商務人士和真正的土豪才會在國內(nèi)血拼奢侈品。

        “2014年至今，中國人購買的奢侈品總量已占全球的三成，但其中只有10%是在國內(nèi)購買。”商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍說，價格差是關(guān)鍵因素，尤其是百貨類采取聯(lián)營扣點的形式，被各級代理商層層加價，所以消費者喜歡去國外掃貨。僅2013年，中國消費者境外奢侈品消費就高達740億美元。

        眼見中國人境外購物游愈演愈烈，今典集團董事長張寶全琢磨出了一個“賠錢買賣”——紅樹林度假世界與中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，雙方聯(lián)手打造“平價奢侈品中心”。結(jié)論是，在他們的奢侈品中心掃貨，可以比老佛爺更便宜。

        敢叫板老佛爺?shù)牡讱庠谟冢t樹林平價奢侈品中心的奢侈品價格只有兩部分——全球直采進價+關(guān)稅。

        大多數(shù)人都認為，高企的關(guān)稅是中國奢侈品昂貴的主要原因，其實不然。

        一名從事奢侈品生意的人士告訴澎湃新聞（www.nxos.com.cn），一般來說，奢侈品在中國的關(guān)稅約在20%-30%，低于印度30%-50%的關(guān)稅，但印度的奢侈品價格比中國國內(nèi)便宜近三分之一。

        上述人士說，奢侈品的進口關(guān)稅僅占品牌整體成本的約10%-20%左右，而且奢侈品牌往往通過各種形式和渠道“合理”避稅，如原材料進口、半成品進口，甚至是直接在國內(nèi)生產(chǎn)。

        用該人士的話說，渠道費用才是奢侈品價差的“罪魁禍首”。

        張寶全的底氣就在于此。8月20日，他在接受澎湃新聞（www.nxos.com.cn）采訪時稱，合作雙方都是零利潤原則，不加一分錢銷售成本，所有物業(yè)房租、人工水電等銷售費用也均由紅樹林度假世界承擔，所以才能做到比國外價格更低。

        張寶全同時也是紅樹林度假世界的創(chuàng)始人，這次耍起營銷中常見的技巧——“賠本買賣”，為的可不僅僅是賺吆喝，為的是帶動紅樹林酒店其他銷售。

        “三亞灣紅樹林有71個餐廳、還有你5000間客房、50個電影廳，還有水上樂園等，只有我們這樣的綜合項目才能支持奢侈品中心零利潤銷售?！睆垖毴珜ε炫刃侣務f，三亞灣紅樹林第一期奢侈品中心面積2000多平方米，裝修要耗費1000多萬元，包括采購、員工等費用，總共需要四五千萬元。        

        按計劃，首個國際奢侈品平價中心落戶三亞灣紅樹林度假世界，將于9月30日開業(yè)。

        張寶全聲稱，“紅樹林平價奢侈品中心”出售的8000元以上的奢侈品比免稅店更便宜。8000元以上的奢侈品在免稅店銷售，是采購價加上20%左右關(guān)稅及30%左右的銷售成本，而在“紅樹林平價奢侈品中心”是零利潤銷售，只有采購價+關(guān)稅，比免稅店平均能便宜兩成。

        三亞離島免稅的最新政策是，年滿16周歲，從海南乘飛機離開海南本島，前往中國大陸地區(qū)的國內(nèi)外旅客，累積購物金額最多不超過8000元（含8000元）。

        這里提一句，為了價格優(yōu)勢，張寶全放棄了排他性協(xié)議。國際品牌管理中心可以在附近任何酒店開設(shè)新的奢侈品平價中心。他認為，“進貨量越大，折扣度越大，越便宜?！?/span>

        “自2010年開始，我們已在米蘭、巴黎、倫敦等地分別設(shè)立采購服務平臺?！敝睂儆谏虅詹康闹袊鴩H貿(mào)易學會國際品牌管理中心主任許京說，希望能與10萬平方米以上這樣的大體量綜合體合作，最好是在項目前期，這樣可以帶動整個商鋪、寫字樓的銷售。

        許京表示，現(xiàn)在重點發(fā)展三線城市，由于是零利潤模式，國際品牌中心對每個項目收取服務年費。

        價格方面號稱可比肩老佛爺，款式呢？澎湃新聞了解到，紅樹林和國際品牌中心共同培養(yǎng)了一批買手，也在尋找第三方買手，為紅樹林的奢侈品中心進貨。一個專業(yè)的買手培育期至少需要三年，投入成本在300萬元以上。

        張寶全的愿景是，未來五年，全國諸如青島、杭州、麗江等十個紅樹林度假世界都將開設(shè)2000—4000平方米的“紅樹林平價奢侈品中心”。

        此外，張寶全還在醞釀電商模式，將開通紅樹林奢侈品網(wǎng)上商城，實現(xiàn)線上“全球直采、零利潤銷售”。紅樹林酒店有度假卡、會員數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在還會新增一個奢侈品會員數(shù)據(jù)庫，但物流、保險系統(tǒng)還在對接過程中，這一步現(xiàn)在還只是構(gòu)想。

        上述種種需要大量資金，錢從哪兒來？據(jù)張寶全說，諸如三亞灣紅樹林這樣大體量的度假目的地，有客房收入、銷售收入等其他資金填補奢侈品中心的開支。此外，還會考慮會員制模式，比如說要在奢侈品中心儲存一定數(shù)額的資金才能入會，會員卡的會員費成為采購的資金來源之一。

        澎湃新聞了解到，三亞灣紅樹林現(xiàn)在一間客房每年的分紅已高達十幾萬元。

        奢侈品買賣看著贊，但奢侈品的生意沒那么好做，看看連卡佛，深耕買手制多年，仍然水土不服。