現(xiàn)在，只有送禮可報(bào)銷的商務(wù)人士和真正的土豪才會(huì)在國(guó)內(nèi)血拼奢侈品。

        “2014年至今，中國(guó)人購(gòu)買的奢侈品總量已占全球的三成，但其中只有10%是在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。”商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍說，價(jià)格差是關(guān)鍵因素，尤其是百貨類采取聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的形式，被各級(jí)代理商層層加價(jià)，所以消費(fèi)者喜歡去國(guó)外掃貨。僅2013年，中國(guó)消費(fèi)者境外奢侈品消費(fèi)就高達(dá)740億美元。

        眼見中國(guó)人境外購(gòu)物游愈演愈烈，今典集團(tuán)董事長(zhǎng)張寶全琢磨出了一個(gè)“賠錢買賣”——紅樹林度假世界與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，雙方聯(lián)手打造“平價(jià)奢侈品中心”。結(jié)論是，在他們的奢侈品中心掃貨，可以比老佛爺更便宜。

        敢叫板老佛爺?shù)牡讱庠谟冢t樹林平價(jià)奢侈品中心的奢侈品價(jià)格只有兩部分——全球直采進(jìn)價(jià)+關(guān)稅。

        大多數(shù)人都認(rèn)為，高企的關(guān)稅是中國(guó)奢侈品昂貴的主要原因，其實(shí)不然。

        一名從事奢侈品生意的人士告訴澎湃新聞（www.nxos.com.cn），一般來說，奢侈品在中國(guó)的關(guān)稅約在20%-30%，低于印度30%-50%的關(guān)稅，但印度的奢侈品價(jià)格比中國(guó)國(guó)內(nèi)便宜近三分之一。

        上述人士說，奢侈品的進(jìn)口關(guān)稅僅占品牌整體成本的約10%-20%左右，而且奢侈品牌往往通過各種形式和渠道“合理”避稅，如原材料進(jìn)口、半成品進(jìn)口，甚至是直接在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

        用該人士的話說，渠道費(fèi)用才是奢侈品價(jià)差的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

        張寶全的底氣就在于此。8月20日，他在接受澎湃新聞（www.nxos.com.cn）采訪時(shí)稱，合作雙方都是零利潤(rùn)原則，不加一分錢銷售成本，所有物業(yè)房租、人工水電等銷售費(fèi)用也均由紅樹林度假世界承擔(dān)，所以才能做到比國(guó)外價(jià)格更低。

        張寶全同時(shí)也是紅樹林度假世界的創(chuàng)始人，這次耍起營(yíng)銷中常見的技巧——“賠本買賣”，為的可不僅僅是賺吆喝，為的是帶動(dòng)紅樹林酒店其他銷售。

        “三亞灣紅樹林有71個(gè)餐廳、還有你5000間客房、50個(gè)電影廳，還有水上樂園等，只有我們這樣的綜合項(xiàng)目才能支持奢侈品中心零利潤(rùn)銷售?！睆垖毴珜?duì)澎湃新聞?wù)f，三亞灣紅樹林第一期奢侈品中心面積2000多平方米，裝修要耗費(fèi)1000多萬元，包括采購(gòu)、員工等費(fèi)用，總共需要四五千萬元。        

        按計(jì)劃，首個(gè)國(guó)際奢侈品平價(jià)中心落戶三亞灣紅樹林度假世界，將于9月30日開業(yè)。

        張寶全聲稱，“紅樹林平價(jià)奢侈品中心”出售的8000元以上的奢侈品比免稅店更便宜。8000元以上的奢侈品在免稅店銷售，是采購(gòu)價(jià)加上20%左右關(guān)稅及30%左右的銷售成本，而在“紅樹林平價(jià)奢侈品中心”是零利潤(rùn)銷售，只有采購(gòu)價(jià)+關(guān)稅，比免稅店平均能便宜兩成。

        三亞離島免稅的最新政策是，年滿16周歲，從海南乘飛機(jī)離開海南本島，前往中國(guó)大陸地區(qū)的國(guó)內(nèi)外旅客，累積購(gòu)物金額最多不超過8000元（含8000元）。

        這里提一句，為了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，張寶全放棄了排他性協(xié)議。國(guó)際品牌管理中心可以在附近任何酒店開設(shè)新的奢侈品平價(jià)中心。他認(rèn)為，“進(jìn)貨量越大，折扣度越大，越便宜。”

        “自2010年開始，我們已在米蘭、巴黎、倫敦等地分別設(shè)立采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)?！敝睂儆谏虅?wù)部的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心主任許京說，希望能與10萬平方米以上這樣的大體量綜合體合作，最好是在項(xiàng)目前期，這樣可以帶動(dòng)整個(gè)商鋪、寫字樓的銷售。

        許京表示，現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展三線城市，由于是零利潤(rùn)模式，國(guó)際品牌中心對(duì)每個(gè)項(xiàng)目收取服務(wù)年費(fèi)。

        價(jià)格方面號(hào)稱可比肩老佛爺，款式呢？澎湃新聞了解到，紅樹林和國(guó)際品牌中心共同培養(yǎng)了一批買手，也在尋找第三方買手，為紅樹林的奢侈品中心進(jìn)貨。一個(gè)專業(yè)的買手培育期至少需要三年，投入成本在300萬元以上。

        張寶全的愿景是，未來五年，全國(guó)諸如青島、杭州、麗江等十個(gè)紅樹林度假世界都將開設(shè)2000—4000平方米的“紅樹林平價(jià)奢侈品中心”。

        此外，張寶全還在醞釀電商模式，將開通紅樹林奢侈品網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)線上“全球直采、零利潤(rùn)銷售”。紅樹林酒店有度假卡、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，現(xiàn)在還會(huì)新增一個(gè)奢侈品會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，但物流、保險(xiǎn)系統(tǒng)還在對(duì)接過程中，這一步現(xiàn)在還只是構(gòu)想。

        上述種種需要大量資金，錢從哪兒來？據(jù)張寶全說，諸如三亞灣紅樹林這樣大體量的度假目的地，有客房收入、銷售收入等其他資金填補(bǔ)奢侈品中心的開支。此外，還會(huì)考慮會(huì)員制模式，比如說要在奢侈品中心儲(chǔ)存一定數(shù)額的資金才能入會(huì)，會(huì)員卡的會(huì)員費(fèi)成為采購(gòu)的資金來源之一。

        澎湃新聞了解到，三亞灣紅樹林現(xiàn)在一間客房每年的分紅已高達(dá)十幾萬元。

        奢侈品買賣看著贊，但奢侈品的生意沒那么好做，看看連卡佛，深耕買手制多年，仍然水土不服。