今天講講商人中的始祖，被稱為商圣的范蠡。

在中國，被稱為“圣人”的人并不多。范蠡被稱為“商人”中的圣人，顯然與他做生意的本事有關(guān)。

但事實上，范蠡可不僅僅局限于做生意，他為過官，干過農(nóng)活，做過生意，可謂干一行留一名，屬于那種到處“開掛”的人。

先看看他干了點(diǎn)啥。

為官做到上將軍，功成名遂身退。

史書記載，原來是兩個老爸——越國的允常和吳國的闔閭，因爭強(qiáng)好勝而結(jié)怨；后來變成兩個兒子的事，也即吳王夫差和越王勾踐的恩怨。勾踐聽說夫差沒事就練兵，好像要跟越國搞個決戰(zhàn)，于是就想先發(fā)制人。這時候的范蠡，估計地位還不夠高，說話也不算數(shù)，盡管勸諫越王不要打，但顯然沒有說服勾踐。當(dāng)然，事實證明范蠡是對的，結(jié)果勾踐被困會稽山。

這時候，勾踐才開始認(rèn)識到范蠡的睿智，后悔沒有聽范蠡的話。怎么辦呢？范蠡給出了基本的方略，即“持滿者與天，定傾者與人，節(jié)事者以地。卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市”。這句話看起來很復(fù)雜，說穿了很容易理解，就是“順其自然”的意思。天道盈而不溢，所以在好的時候要不傲嬌，與天同道；人道崇尚謙卑，所以比較糟糕的時候，能夠挽大廈之將傾；地道能夠成長萬物能生財而不自恃，所以人主應(yīng)該節(jié)儉來效法地道。范蠡建議勾踐破財消災(zāi)，放低姿態(tài)求和，如果不行，就以身交換，就好比商人通過交換貨物賺錢一樣，這就是所謂的定傾之計。

于是，在大臣文種的建議和斡旋下，勾踐被作為人質(zhì)困在會稽山。等到勾踐返回越國，臥薪嘗膽，聽從范蠡的建議，讓文種填撫國家，親附百姓，并最終打敗吳國，向周天子上貢，得到周元王的認(rèn)可。

成功后的范蠡更了不起，乘扁舟浮于江湖去了。本來幫助老大得了天下，可以安享榮華富貴了，但范蠡卻認(rèn)為勾踐這哥們只能共患難，不能共富貴，于是“大路朝天，各走一邊”，走了。不但自己走了，還寫信給大夫文種，你也應(yīng)該走。結(jié)果文種要走已經(jīng)來不及了，最后在勾踐的逼迫下自殺。顯然，范蠡是“俊杰”，能審時度勢，見好就收，所以能安然身退。

做生意被尊稱商圣，成為有錢人的代表。

甲骨文里面的“圣”，字形是在人形上加耳加口，就好像一個人豎起耳朵傾聽的樣子，本義指的是聽覺靈敏，對啥事都很精通。所謂的“聞聲知情”，“于事無不通”。范蠡被稱為商圣，估計是他對各種物資的價格、數(shù)量、變動趨勢等了若指掌，所以能趨利避害，在商場上如魚得水。

看看史記里面的記載。幫助勾踐報了會稽山之恥后，范蠡改名換姓，最后到了“陶”這個地方，稱為“朱公”。選擇“陶”，是因為這個地方位于“天下”的正中央，四通八達(dá)，與各個諸侯國都有來往，是各種貨物交易的好地方。

定居之后，范蠡開始學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型。當(dāng)年勾踐被困在會稽山的時候，非常依賴范蠡和范蠡的老師計然。計然提供了7種策略，越國用了其中的5種就稱霸天下，范蠡想，這些方法用在國家上能夠成功，那么哥們就把它們用在自己的家庭上，相信也沒有問題。

于是范蠡帶領(lǐng)全家人開始創(chuàng)業(yè)，用的方法是“與時逐而不責(zé)于人”“擇人而任時”，也就是說不依靠不苛責(zé)其他人，而是根據(jù)隨行就市、隨機(jī)應(yīng)變、順時而動，通過經(jīng)營致富，通過選用賢能并把握時機(jī)，很快就積累了巨額財富。十九年的時間內(nèi)，范蠡就三次賺取了所謂的“千金之財”，兩次把這些巨額財富都分散給身邊貧窮的朋友以及遠(yuǎn)房的兄弟，被稱為樂善好施的好榜樣。后代的人們在談?wù)摳缓赖臅r候，都稱頌陶朱公的名號，成為商界的一段傳奇。

再思考一下，范蠡為什么能夠成功？

首先是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。本來是個上將軍，干的是甲兵之事?，F(xiàn)在離開高官厚祿之位，首先就應(yīng)該解決溫飽問題。范蠡的厲害之處在于，不僅解決了溫飽，還成了巨富；不僅成了巨富，還“千金散盡還復(fù)來”，積累了好名聲。如果說這是他的天賦，好像很難說服別人，因為在越國的時候，勾踐讓他治國，范蠡很有自知之明，明確說了“填撫國家，親附百姓，蠡不如種”的話。那如果說是后天的努力，就要追溯他背后的“偉大”老師——計然。留心之下，計老師關(guān)于做生意主要講了以下兩點(diǎn)：

一是定價應(yīng)該雙贏。買賣糧食，如果價格過低（20），農(nóng)民的利益就會受損；價格過高（90），商人的利益就得不到保障。如果商人不干了，那么錢就不能流通了，農(nóng)民不玩了，那么土地就會荒蕪。要想這個游戲玩下去，就必須交易雙方都能得利，所以價格不能過高也不能過低，30-80就比較合理，這樣的話，農(nóng)民和商人都能夠得利，價格不會暴漲暴跌，國家的稅收、市場的交易都能夠得到保障。

二是錢物流轉(zhuǎn)應(yīng)該遵循規(guī)律。比如說你要積累貨物，那么貨物就應(yīng)該保持完整無損害，至于錢，應(yīng)該讓它流轉(zhuǎn)起來，不要積壓。如果進(jìn)行貨物的貿(mào)易，那么容易腐敗的生鮮食物就不能夠長久地保存，不要想著囤積居奇。看到市場或倉庫中的商品多少，就能夠預(yù)測到將來的價格漲跌，如果東西太貴了，那么很快就會降價；如果價格太低了，將來一定會漲價。所以說價格是與數(shù)量緊密相關(guān)的，如果價格太貴，那么就要趕緊把手上的貨賣出去，就像把糞土倒出去一樣，絕對不要遲疑；反過來如果價格太低了，就可以考慮像珠寶玉石一樣趕緊買過來。至于錢，就像流水一樣隨著貨物的流轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)化，這就是“財上平如水”的道理。

越國用了計然的策略，十年之間就國家富強(qiáng)，把吳國干翻，成為“五霸”；范蠡用了計然的思維方式，十九年三次積累“千金之財”。好的道理，于國于家，屢試不爽。

其次是會花錢。賺錢很難，為五斗米折腰的故事也不少。但在范蠡身上，賺錢就像玩一樣，而且賺了之后就散掉，散了之后更快的速度又賺到更多的錢。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)范蠡賺錢的套路，更應(yīng)該思考范蠡花錢的智慧。范蠡是十九年“三致千金”，那是運(yùn)用自己的智慧賺取的“干凈”錢。賺了那么多錢后怎么辦，享受生活是一種，做個守財奴是另外一種。范蠡屬于“異種”，分了散了。史書上說“再分散與貧交疏昆弟”，也就是說分了不止一次，給了那些窮人、遠(yuǎn)房兄弟等，這是先富幫助后進(jìn)、扶困濟(jì)貧的楷模，是“富好行其德”的先進(jìn)代表。

雖然說窮人可以有高尚的品德，為富不仁的故事也不少，但有錢了進(jìn)德修業(yè)就更有資本，也能夠幫助更多的人。比爾·蓋茨心目中“唯一”的賺錢英雄洛克菲勒，可能并不是因為洛克菲勒賺錢多或者賺得每一分錢都是干凈的，而是他將所賺的錢成立了洛克菲勒基金會用于慈善；中國的企業(yè)家曹德旺、王石等富豪，也無一例外地投入到扶貧、教育、環(huán)境等事業(yè)中來。顯然，我們知道他們很有錢，但有多少錢不見得知道。江湖上傳頌的、歷史上留下來的，很可能是他們幫助了多少人、做了多少慈善。

中國的歷史源遠(yuǎn)流長，做生意的商人更是汗牛充棟。2500年前的春秋戰(zhàn)國時期，商人并不為官方認(rèn)可，被稱為“末”的商人能夠青史留名的屈指可數(shù)，被稱為“圣人”的更是鳳毛麟角。范蠡的厲害，也許不在于他為政為商的應(yīng)對自如，而是他對天道、地道、人道的感悟和遵循，是他聽從并踐行了一個好老師的諄諄教導(dǎo)，更是他在花錢方面留下的“財上平如水”、“富而仁義”的財富觀。沒錢的可以學(xué)學(xué)范蠡“聞聲知情”的本領(lǐng)，有錢的則想想范蠡“分散”千金的智慧。

（作者袁敏為上海國家會計學(xué)院教授，會計學(xué)博士，研究方向：內(nèi)部控制、資信評級等，出版有《資信評級的功能檢驗與質(zhì)量控制研究》、《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范與案例》等著作。）