作者/石鈺

前言：

在老年行業(yè)，老年教育是熱門賽道，也是一個相對成熟的賽道。

相比老年電商、智慧養(yǎng)老等仍處在市場教育階段的細(xì)分行業(yè)來說，老年教育已經(jīng)打通了一套完整的商業(yè)模式。

從市場來看，自營、連鎖化、加盟以及線上自制視頻課程等多點(diǎn)開花，線上線下多渠道運(yùn)營日趨成熟，甚至有些企業(yè)通過會員制，建立私域流量，加強(qiáng)與老年學(xué)員的聯(lián)系……

從資本來看，在老年新商業(yè)創(chuàng)新中，資本對老年教育項(xiàng)目的關(guān)注度和投資金額也超過其它細(xì)分行業(yè)。

越是成熟的市場，“創(chuàng)新”越在悄無聲息中產(chǎn)生。

AgeClub研究老年教育市場的多個項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)老年教育賽道正在發(fā)生一些“創(chuàng)新變化”，值得關(guān)注。

一是K12教育機(jī)構(gòu)/成人教育機(jī)構(gòu)開始跨界破圈，正在開始轉(zhuǎn)型布局老年市場，從今年開始這一趨勢會愈發(fā)明顯，這些大型、成熟的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入后，其資金優(yōu)勢、以及線下連鎖運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，將給老年教育市場帶來新的變化，沖擊傳統(tǒng)的老年教育機(jī)構(gòu)。

二是老年教育線下連鎖運(yùn)營，已經(jīng)有項(xiàng)目沖破過去線下無法繞開的 “重資產(chǎn)運(yùn)營下的租金和人力成本”等困局，找到了節(jié)省資金的辦法。

三是老年行業(yè)原來主要的流量渠道陷入增長瓶頸期，中老年群體的營銷獲客渠道正在被重構(gòu)，一些老年項(xiàng)目在抖音、線下商場等渠道探索出了新的營銷獲客模式，并且取得不錯的效果。

01

老年教育競爭迎來“新格局”，

K12/成人教育機(jī)構(gòu)破圈老年行業(yè)

在“中國老齡化人口不斷增加”的確定性趨勢下，老年教育市場前景，吸引了越來越多的企業(yè)入局，有同業(yè)延伸進(jìn)入老年行業(yè)，也有異業(yè)跨界進(jìn)來的。

其中，一些大型K12教育/成人教育機(jī)構(gòu)今年開始切入老年教育市場。一位參與微信體系廣告投放的業(yè)內(nèi)人士告訴AgeClub，一些K12教育機(jī)構(gòu)、成人教育機(jī)構(gòu)正在集中開設(shè)一些針對老年人的課程，并且在騰訊廣點(diǎn)通上面投放廣告。

在線教育市場面臨著可能將比過去任何一個風(fēng)口都要“殘酷”的競爭，隨著主流賽道被瓜分，K12教育機(jī)構(gòu)未來的機(jī)會在于，挖掘更多細(xì)分賽道。

而 “老年人群”這一細(xì)分賽道是全新的機(jī)會。

數(shù)據(jù)顯示，從2020年1月1日至7月31日，我國新增近3.7萬家線上教育相關(guān)企業(yè)，平均每天新增約175家。不管是圍棋、舞蹈這些定位素質(zhì)化教育的產(chǎn)品，還是語數(shù)外這樣圍繞學(xué)科建設(shè)的教育產(chǎn)品，都已經(jīng)相繼成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的紅海。

僅僅在獲客成本上，整個行業(yè)的獲客成本在快速上升。

一位在線教育從業(yè)者給出行業(yè)獲客成本的相關(guān)數(shù)字，2019年一名用戶的獲客成本在四五百元，但2020年暑假，這一數(shù)字的峰值達(dá)到八九百元，甚至超過1000元，成本極高。

新東方俞敏洪就曾提醒，“目前在線教育面臨的共同問題是，獲客成本居高不下，停止?fàn)I銷客戶人數(shù)急劇下降，續(xù)班率不超過70%，大班依賴流動率很大的老師，收支不能平衡且看不到平衡的未來?！?/p>

與“青少年”獲客競爭殘酷局面不同，老年人群的學(xué)習(xí)需求還亟待滿足。

此前，“老年大學(xué)一座難求”頻頻上熱搜新聞，為了就讀老年大學(xué)，老人們“搶”名額，主動當(dāng)起了“留級生”。有的城市甚至還出現(xiàn)了為了上學(xué)徹夜排隊(duì)的現(xiàn)象，老年大學(xué)火爆，入學(xué)之難絲毫不亞于“入托難”。

“老年人群教育仍處在‘藍(lán)海市場’?！蹦毛@客成本來說，有在抖音、騰訊廣點(diǎn)通等渠道上投放廣告的老年教育項(xiàng)目告訴AgeClub，“抖音、廣點(diǎn)通上投放廣告，因?yàn)槟壳巴斗诺睦夏昶髽I(yè)少，在競價(jià)排名機(jī)制下，老年人獲客成本很低，僅幾塊至十幾塊錢。”

在成人培訓(xùn)班上，不少學(xué)員是老年人；一些地方民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)洞察到中老年的需求，已經(jīng)進(jìn)行了有益探索。

比如寧波一家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“奧麗薇亞”2019年開始利用白天的時(shí)間段舉辦老年人藝術(shù)培訓(xùn)班。目前已開設(shè)了越劇班、摩登班、民族舞班、拉丁舞班、古典舞班等多個班級，每天上下午都排滿了課，有學(xué)員200多人。

在AgeClub采訪中，業(yè)內(nèi)人士和大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人均表示看好“老年人群”這片待開發(fā)的“處女地”。

“老年藝術(shù)培訓(xùn)和青少年藝術(shù)培訓(xùn)應(yīng)該相互促進(jìn)。比如鋼琴培訓(xùn)，可以推出學(xué)習(xí)‘親情包’，青少年報(bào)‘一對一’的課程，就送‘一對六’的課程給他們的祖輩、父輩，全家一起學(xué)鋼琴，既能增進(jìn)感情，也能相互促進(jìn)?！?/p>

大型K12/成人教育機(jī)構(gòu)跨界老年行業(yè)，在今年將迎來高峰期。一些開設(shè)有畫畫、聲樂、器樂、舞蹈等藝術(shù)類課程的教育機(jī)構(gòu)，比如美術(shù)寶、桔子樹等大型K12教育機(jī)構(gòu)和本土化教育機(jī)構(gòu)，天然具有進(jìn)入“老年教育市場”的優(yōu)勢。

它們擁有教育行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)、大筆的資金，以及線下連鎖網(wǎng)絡(luò)，將為老年教育行業(yè)注入新鮮的“血液”，同時(shí)也將給傳統(tǒng)的老年教育機(jī)構(gòu)帶來很大的沖擊。

02

老年教育線下運(yùn)營“新模式”，

共享場地/二線城市沖破重資產(chǎn)困局

老年教育，線下價(jià)值正被重估。

經(jīng)過疫情，進(jìn)入賽道的老年企業(yè)都開始重視線上、線下的結(jié)合發(fā)展。但不少互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)入老年行業(yè)時(shí)，過于強(qiáng)調(diào)線上優(yōu)勢，而忽略了線下，以至于后續(xù)變現(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)。

AgeClub了解到，目前有純粹做線上老年教育的項(xiàng)目，已經(jīng)出現(xiàn)“變現(xiàn)很難”的困局，而那些以線下開設(shè)連鎖老年大學(xué)為主營業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，在商業(yè)模式和后續(xù)發(fā)展上更成熟、更可持續(xù)。

拓展線下，對于老年教育機(jī)構(gòu)有這么幾個明顯優(yōu)勢：

一是從獲客角度來說，大爺大媽年逾半百，教育更多的是滿足社交和興趣需求，面對面接觸的線下場所更適宜。老年教育機(jī)構(gòu)線下學(xué)員拓展容易程度遠(yuǎn)超線上，線下服務(wù)好老客戶，運(yùn)營得好，往往能產(chǎn)生強(qiáng)大的社交裂變效應(yīng)。

二是從課程學(xué)習(xí)來看，線下課程互動性更強(qiáng)，線下課程是結(jié)交朋友最佳社交場景；并且線下課程客單價(jià)也比線上高出許多。

三是從商業(yè)變現(xiàn)來說，線下運(yùn)營蘊(yùn)含更多提升用戶體驗(yàn)、建立信任感的觸點(diǎn)，是突破中老年用戶心理門檻、提高復(fù)購和高價(jià)值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

通過線下跟學(xué)員建立信任度后，后續(xù)的出門游學(xué)等商業(yè)模式也更容易跑通?！袄先撕芟矚g線下互動，真正要產(chǎn)生高客單要回到線下；要產(chǎn)生強(qiáng)粘性，也要回到線下?！?nbsp;一些項(xiàng)目通過持續(xù)系統(tǒng)化運(yùn)營，將用戶向定制開發(fā)的以模特、才藝為主題的旅游轉(zhuǎn)化，帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過課程收入。

老年服務(wù)的未來終將回歸線下，線上的流量玩法必須要和線下連接。

但大多數(shù)老年教育機(jī)構(gòu)在拓展線下渠道時(shí)，往往無法避開“線下場地和校區(qū)的‘重資產(chǎn)’屬性和壓力?！?/p>

市場上已經(jīng)有一些老年教育項(xiàng)目“創(chuàng)新”探索出了新的方法，合理有效減輕了“重資產(chǎn)”投入的壓力，是該賽道出現(xiàn)的 “新變化”。

一種是，老年教育和K12等教育綜合體結(jié)合，低價(jià)共享場地。 

老年教育機(jī)構(gòu)在拓展線下教學(xué)點(diǎn)可以考慮通過“合作”的方式減輕資金壓力。比如盤活“線下場地/園區(qū)/老年中心”低價(jià)/免費(fèi)共享場地，或者跟社區(qū)和教育綜合體合作。

拿老年教育和線下K12教育綜合體來說，雙方都具備合作的條件和驅(qū)動力。

其一，兩者使用時(shí)間恰好錯峰，數(shù)以千計(jì)的青少年藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)白天處于閑置狀態(tài)。而老年人群上課時(shí)間在周一至周五的白天，老年教育項(xiàng)目可利用K12教育機(jī)構(gòu)白天的時(shí)間、場地，共享舞蹈室、音樂室、鋼琴等場地和設(shè)備。

星韻藝術(shù)培訓(xùn)中心是一家中等規(guī)模的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有學(xué)員100多人，負(fù)責(zé)人章公羽十分看好老年藝術(shù)培訓(xùn)市場，“我們藝術(shù)培訓(xùn)關(guān)注的焦點(diǎn)是青少年，但我們白天場地閑置著，老師也有空閑，如果能打開老年人藝術(shù)培訓(xùn)市場，估計(jì)會有意外驚喜。”

其二，對于線下老年大學(xué)來說，一線城市房租成本高，和K12等教育綜合體合作，采取收入分成模式，租金、裝修不用一次性投入，以減小資金壓力。

美好盛年在幾年前，就開始選擇“共享場地”的新型模式，目前10幾家在聯(lián)營合作。其線下場地選擇主要有兩大標(biāo)準(zhǔn)：

老齡化行政區(qū)：TOP5老齡化行政區(qū)布點(diǎn)。

共享園區(qū)：旅行社多的商務(wù)樓、教育園區(qū)/孵化器、社區(qū)老年服務(wù)中心等。

“一直以來，我們在線下都采取共享校區(qū)、分時(shí)租賃的模式。我們在廣州共有16個校區(qū)，核心商圈的校區(qū)租金可以低至每月每平米18元。這個模式最大的好處就是按時(shí)收費(fèi)，只有用了才會產(chǎn)生費(fèi)用?！逼鋭?chuàng)始人黃吉海提到。

除了利用k12等教育綜合體的場地和設(shè)備，老年教育項(xiàng)目還可選擇社區(qū)、養(yǎng)老院等作為線下活動的場所，租金很便宜，有的社區(qū)可能還會免費(fèi)提供場地。

老年大學(xué)和社區(qū)合作的模式有很多，比如：

老年大學(xué)+社區(qū)服務(wù)，可以讓老人成為社區(qū)活動和社區(qū)建設(shè)的主力軍，節(jié)假日小區(qū)里的文藝演出，平時(shí)太極拳、健身舞的義務(wù)教學(xué)，都可以成為老年大學(xué)教學(xué)成果的最佳匯報(bào)場所。

老年大學(xué)+社區(qū)養(yǎng)老，老年大學(xué)可以主動送講座、送教學(xué)內(nèi)容進(jìn)社區(qū)進(jìn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，在很多老舊小區(qū)，門口的商鋪常年招不到商家，不僅可以節(jié)省線下場地的租金成本，更減少老人們上課時(shí)的奔走。

江蘇蘇州姑蘇區(qū)老年大學(xué)就通過和社區(qū)合作，充分利用社區(qū)多功能活動室、幸福里音樂教室、幸福里手工活動室等文體學(xué)習(xí)活動場室，開辦“社區(qū)學(xué)堂”，開設(shè)書法、國畫、聲樂、瑜伽、手機(jī)應(yīng)用等五門特色課程，15課時(shí)的收費(fèi)從100至200元不等。

另一種是，一些老年教育項(xiàng)目，選擇在二三線市場創(chuàng)業(yè)，優(yōu)先實(shí)現(xiàn)單店盈利。

目前主要的老年教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都在北上廣等一二線城市，優(yōu)勢在于老人聚集度高、消費(fèi)水平高，劣勢在于租金成本壓力大，尤其是交通便利的商圈附近；如果再算上裝修比如鏡子、音響、樂器等各種教具，那么前期的一次性投入就是一個很大的數(shù)字。

這也導(dǎo)致這些項(xiàng)目難以依靠單一業(yè)務(wù)（老人課程付費(fèi)）盈利，也因此，一線市場的老年項(xiàng)目，會在商業(yè)模式里疊加其它商業(yè)，例如在老年教育領(lǐng)域還沒有完全做透的時(shí)候，疊加課程衍生產(chǎn)品、旅游、老年金融等其它變現(xiàn)方式，這當(dāng)然是商業(yè)模式構(gòu)建的一種思路，但同時(shí)也帶來后續(xù)發(fā)展的一些問題，比如商業(yè)模式起點(diǎn)不健康，耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)精力，運(yùn)營效率也較低。

而據(jù)AgeClub調(diào)研市場發(fā)現(xiàn)，在二三四線城市，一些線下“小而美”的老年教育項(xiàng)目，僅僅聚焦在“大學(xué)課程”業(yè)務(wù)上，卻能實(shí)現(xiàn)單店盈利。

其首要原因是二三四線城市運(yùn)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線市場。

 “如果在一個四線城市的繁華地段開一個500平米的學(xué)習(xí)中心，一年的場地租金可能也就40萬，再額外加上20萬的裝修成本，場地費(fèi)可能60萬，這個價(jià)格在一線城市是不敢想的。北上廣等城市的租金成本，可能是一個四線城市的5、6倍?！?一位線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴AgeClub。

不僅僅是租金成本，從其它成本來說，二三線城市的獲客、人力成本、渠道成本等相對也低很多。比如打一個戶外廣告，花費(fèi)就肯定沒有一線城市那么厲害。

初步估算，老年教育項(xiàng)目在二三四線城市的運(yùn)營成本僅一線市場的1/5，但課程定價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到5倍之差；且二三線市場老人的收入雖然不如一線城市，但差距也沒有那么大。從這個角度來看，二三線城市的線下老年教育項(xiàng)目利潤空間更大。

（圖注：不同老年大學(xué)線下課程收費(fèi)）

老年行業(yè)仍是一個新行業(yè)，當(dāng)前老年人付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力還沒有完全充分釋放，付費(fèi)能力仍在培育發(fā)展過程中，二三線城市一方面租金人力成本比一線城市低；另一方面二三四線城市同類企業(yè)競爭少。因此，對于一些老年項(xiàng)目在需要重資本投入的情況下，可能更適合選擇二線城市創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的是“高客單價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)”，則更適合選擇一線城市，因?yàn)橐痪€市場的高端用戶非常聚集，并且能夠發(fā)現(xiàn)很多老年行業(yè)的變化趨勢，北京、上海這些城市的老人身上更能體現(xiàn)老年用戶的變化特點(diǎn)。

03

老年教育營銷“新場景”：

抖音/線下商場精準(zhǔn)觸達(dá)老年人群

老年教育賽道，另一個值得關(guān)注的創(chuàng)新變化是，營銷獲客渠道正在被重構(gòu)。

此前AgeClub創(chuàng)始人段明杰曾在演講中提到，“老年人接觸渠道呈現(xiàn)出‘報(bào)紙雜志、廣播、電視、移動互聯(lián)網(wǎng)’四位一體共存的特點(diǎn)，從最早集中在居家、公園等場景中，到被抖音/快手/糖豆/美篇等流量平臺、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)/老年大學(xué)等老年服務(wù)機(jī)構(gòu)、電視臺/商場百貨等線下流量渠道等多元化渠道重新劃分?！?/p>

在此背景下，老年群體獲客營銷模式應(yīng)該重新設(shè)計(jì)，中老年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在各個渠道都有機(jī)會。一些老年教育項(xiàng)目，正在從線下實(shí)體、線上平臺等多元渠道中，探索出新的“營銷”模式。

1.線下商場/KTV客群老齡化，是老年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有效獲客渠道。

過去AgeClub調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大部分線下商業(yè)實(shí)體中老年客群占比不斷升高，在一些非年輕人聚集商圈，周一到周五商場里中老年客戶占比達(dá)到60-70%。

另外，很多KTV的工作日時(shí)段也被中老年群體的各種聚會所占據(jù)。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，在KTV下午消費(fèi)的50年以上中老年人數(shù)比青年群體要高出近20%。許多KTV開始推出一些打折促銷的活動，比如“夕陽紅團(tuán)購卡”、“200元不到，連唱3次”等，而且還在曲庫中加了不少老歌，為的就是能吸引中老年群體。

對于一些高客單/重服務(wù)的老年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，商場/KTV等不失為一個接觸老年客群的有效渠道。

例如美呀植牙就在北京、天津、上海、杭州、蘇州等多個一、二線城市的大型商場、社區(qū)等中心地帶設(shè)置了300多家展示店用來獲客，這也是美呀植牙最主要的流量來源。

據(jù)了解，展示店配備專業(yè)的醫(yī)療人員、可初步檢測口腔問題的醫(yī)療設(shè)備，便于針對用戶展開點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的交流與診斷。

“線下獲客屬于相對比較重的形式，這種方式獲客的價(jià)值度、變現(xiàn)可能性相對更高，因?yàn)樗潜镜鼗?，用戶的生命周期相對可以拉長很多?！?/p>

Ageclub最近也發(fā)現(xiàn)一些做戲曲類、做老年旅游的項(xiàng)目，在商場里面進(jìn)行老年獲客、轉(zhuǎn)化。線下老年大學(xué)也可由此突破，比如和一些老齡客群占比較高的商場，合作承辦老年“旗袍大賽”等文藝展示活動，來推廣品牌以及獲客。

2.抖音/視頻號/美篇等流量平臺，高效轉(zhuǎn)化效果逐漸顯現(xiàn)。

2018年以后，純中老年的微信公眾號、小程序紛紛陷入粉絲增長停滯期；相對應(yīng)地，中老年用戶向新的媒體平臺、新的傳播渠道遷移。

其中一個渠道機(jī)會，來自抖音。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，抖音短視頻的年輕用戶占比開始下降，中老年用戶占比開始逐漸上升。老年人對抖音等平臺的關(guān)注度和滲透率在提升，且老年人開始熟悉這些平臺愿意在上面進(jìn)行付費(fèi)，一些主要在抖音上變現(xiàn)的老年項(xiàng)目開始取得不錯的效果。

為中老年提供舞蹈教學(xué)服務(wù)的“嗨老會”，在抖音上獲客轉(zhuǎn)化就做的不錯。

嗨老會·嗨課堂開設(shè)古典舞、旗袍舞等課程，據(jù)相關(guān)人士透露，嗨老會主要通過抖音獲客轉(zhuǎn)化，40萬的抖音粉絲中，41+用戶占比高達(dá)54.55%，目前在抖音渠道每天能獲客轉(zhuǎn)化200—300人。

嗨老會在抖音上主要營銷獲客方式有這么幾種：

一抖音信息流廣告投放，“鑒于抖音上老年項(xiàng)目投放的較少，所以面向老年人群的獲客成本仍處在流量紅利期”，嗨老會率先抓住這一渠道機(jī)會，以9.9元基礎(chǔ)課件作為引流投放廣告，獲客成本大約20—25元/人。

二是短視頻矩陣內(nèi)容，打造嗨老會·嗨課堂主賬號、老師個人號等矩陣內(nèi)容，以“基本動作教學(xué)場景”為主要內(nèi)容素材，每個賬號每天推送3條短視頻內(nèi)容，提升用戶觸達(dá)率。

三是多矩陣直播，矩陣賬號每晚定時(shí)直播，白天不定時(shí)直播，舞蹈老師作為主播每天直播3—4個小時(shí)，介紹基本動作，并且賣課轉(zhuǎn)化。為了提升教學(xué)老師的賣課能力，每個老師接受3—4個月主播技能培訓(xùn)。

值得關(guān)注的是，在抖音上/微信體系內(nèi)，信息流廣告投放還有很大機(jī)會。目前老年行業(yè)這些流量平臺上的投放廣告的項(xiàng)目不多，因此老年人群的獲客仍是藍(lán)海市場，幾元至十幾元成本很低，老年項(xiàng)目可以及早把握機(jī)會，共享流量渠道的紅利期。

（圖注：嗨老會抖音矩陣）

除了抖音以外，視頻號也是包括老年教育在內(nèi)的老年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的新獲客渠道。視頻號推出后，許多中老年開始 “沉迷”。目前視頻號中老年用戶占比較高，對于中老年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，視頻號可以提供較好的獲客環(huán)境和效率。

中老年體育運(yùn)動博主“老媽抗衰瑜伽”，在視頻號上獲得了很好的獲客轉(zhuǎn)化。

“老媽抗衰瑜伽” 在視頻號上，傳授各種適合中老年群體瑜伽動作、日常健身小知識。截至3月，該賬號點(diǎn)贊數(shù)238W+，平均點(diǎn)贊數(shù)1.1W+，十萬贊作品數(shù)就有7個。

在引流上，其運(yùn)營方式是：

真人出境，博主自己是一個56歲，練習(xí)瑜伽近20年的高級瑜伽導(dǎo)師，自己出境示范；此外還會帶著自己的兒子、學(xué)員以及年近90歲的老父親一起出鏡，做動作演示和講解，比如經(jīng)常展示老父親健朗的形象，一起運(yùn)動、做瑜伽動作，凸顯其專業(yè)和可信度。

視頻選題側(cè)重中老年群體常見的身體問題，比如腰肌勞損、腰間盤突出、肩周炎、駝背、腰疼等等，并在視頻封面上直接突出健身要點(diǎn)。

在標(biāo)題和文案中，通過將年齡數(shù)字化，突出運(yùn)動適合中老年女性群體，這類視頻標(biāo)題比如有“35歲以上的女人每天堅(jiān)持100個，瘦肚子”、“40歲以上的女人每天堅(jiān)持拉伸3分鐘，勝過去美容院”等等。

在視頻號開課程直播，吸引希望進(jìn)一步深度學(xué)習(xí)瑜伽的用戶關(guān)注，增加了用戶的粘性，同時(shí)在直播間帶貨轉(zhuǎn)化效果也比發(fā)視頻更快。

“老媽抗衰瑜伽”變現(xiàn)方式是直接視頻底部掛鏈引流至公眾號，然后售賣視頻中運(yùn)動使用的同款商品。在173個作品中，總掛鏈數(shù)有58個，其中很多直接引流至其個人公眾號，最終是引導(dǎo)用戶購買運(yùn)動健身器材。

在“老媽抗衰瑜伽”微信小商店中，一共上架了近20款瑜伽健身需要的器材，比如賣減脂拉力器、按壓頸部按摩器、瑜伽棍等等。從頁面瀏覽數(shù)據(jù)來看，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)變現(xiàn)還不錯，部分產(chǎn)品瀏覽量兩千左右，當(dāng)然也有幾百的。

另外，美篇、小年糕等也是一個觸達(dá)中老年流量的精準(zhǔn)平臺，有一些老年教育項(xiàng)目，正在和美篇等平臺合作投放招生信息，獲取精準(zhǔn)的中老年學(xué)員。

3.電視臺頻頻布局“空中課堂”，也是觸達(dá)老年人群的主力渠道之一。

老年群體的學(xué)習(xí)平臺正在變得更加多元。他們通過線下老年大學(xué)、線上APP（小程序）、直播等多種形式滿足自己的學(xué)習(xí)需求。

2021年，老年人學(xué)習(xí)渠道有了更多選擇：電視“空中課堂”成為老年教育的新渠道。

今年以來，各地電視臺這方面的布局明顯加快：

“貴州空中老年大學(xué)”今年3月上線貴州廣播電視臺寬帶電視G+TV，并在“多彩芳華老年生活頻道”專區(qū)進(jìn)行呈現(xiàn)。

由上海市教委與上海廣播電視臺等單位聯(lián)手打造的面向“50+”人群全媒體終身教育平臺“金色學(xué)堂”正式登陸電視頻道?！敖鹕珜W(xué)堂”覆蓋了有線電視及IPTV渠道，所有內(nèi)容均以公益免費(fèi)的方式向全體市民開放，除可通過專屬電視頻道觀看外，還可在移動端下載“百視TV”App進(jìn)行學(xué)習(xí)。

湖南首檔融媒體在線老年教育系列節(jié)目《長沙市老干部大學(xué)電視云課堂》啟動，“電視云課堂”將通過長沙市廣播電視臺政法頻道、“智慧長沙”APP、公交地鐵移動電視等渠道提供老年教育精品課程。

老年人對電視臺的接觸頻率和信任度依然非?？捎^。據(jù)CSM媒介研究2020上半年數(shù)據(jù)，整體電視大屏及IPTV平臺觀眾構(gòu)成中，45歲+的用戶，整體電視大屏有60.7%。

電視臺加速布局中老年群體，一方面急需大量的老年教育內(nèi)容填補(bǔ)，老年教育機(jī)構(gòu)可抓住機(jī)會以內(nèi)容供應(yīng)商的角色，參與“空中課堂”的打造。

另一方面，電視作為傳統(tǒng)權(quán)威渠道，也是能觸達(dá)、獲取大量老年用戶的主力渠道之一，對于老年行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，傳統(tǒng)流量渠道仍然非常重要，在商業(yè)模式構(gòu)建里面，仍然不能忽視類似于報(bào)刊雜志、廣播和電視臺的作用。

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