很少有人知道，“心相印”、“七度空間”等耳熟能詳?shù)膰窦壖埥懋a(chǎn)品，其背后的創(chuàng)始人竟是一位草根農(nóng)民。更鮮為人知的是，連安踏、七匹狼和特步的老板們，都爭先恐后地從他身上學(xué)習(xí)取經(jīng)。

他就是被譽為商業(yè)教父的許連捷，靠賣衛(wèi)生巾撐起恒安國際600億市值，創(chuàng)造年營收超200億的奇跡，還一度成為福建首富，堪稱傳奇。不過，伴隨恒安國際最新年報的出爐，名利雙收的許連捷，最大“遺憾”終于浮出水面。

01，老農(nóng)民賣衛(wèi)生巾成首富！

許連捷的逆襲帶有濃厚的時代印跡，在他之前，誰都沒想到，一個沒錢沒背景沒文化的普通農(nóng)民，竟然能在人才輩出的中國商海闖出一片天地：

1953年，許連捷出身于福建晉江農(nóng)村，由于家庭貧困，饑餓成了他的童年記憶的主旋律。

1966年，小學(xué)都沒畢業(yè)的許連捷也只能種田種地，可是根本賺不到什么錢，于是，許連捷開始打起了做小生意的主意，水果、雞蛋、芋頭啥都賣，還擠出時間拉人力車干運輸，雖然沒文化，但架不住他勤快嘴巴甜，經(jīng)過幾年的小打小鬧，還確實賺到了一點積蓄。

1979年，改革開放的春風(fēng)將神州大地吹遍，許連捷覺得大干一場的機遇終于來了，1980年，許連捷將積蓄全拿出還問親朋好友籌了一部分錢，心一橫，組建了專業(yè)汽車隊，將運輸業(yè)務(wù)升級做大。果然，當(dāng)年不但回了本，還小賺一筆。

1981年，晉江服裝代加工行業(yè)如火如荼，來自海外的訂單源源不斷，許連捷意識到風(fēng)口來臨，火速創(chuàng)辦了勞保服裝廠，從事代加工業(yè)務(wù)。生意一度非常紅火。

但好景不長，1983年，美國針對中國內(nèi)地的進口紡織品出臺了限額制度，晉江大批的代工廠受到直接沖擊，訂單量銳降。隨后許連捷又辦了一家拉鏈廠，指望能找到新的業(yè)績增長點，但跟服裝一樣，嚴重依賴海外市場的大背景下，拉鏈廠的業(yè)務(wù)也一直沒有起色。

當(dāng)時的許連捷急得像熱鍋上的螞蟻，一直在尋找新轉(zhuǎn)機?；侍觳回撚行娜?，終于，2年后，許連捷等到了新機遇。

1985年，機緣巧合，許連捷認識了推銷衛(wèi)生巾設(shè)備的楊春榮，楊春榮告訴許連捷，國外女性都在用衛(wèi)生巾來解決月經(jīng)問題，比國內(nèi)當(dāng)時的草紙和月經(jīng)帶更衛(wèi)生更方便，是個來錢的好項目。

許連捷雖然是農(nóng)民出身，也沒文化，但做生意這些年，眼界還是有的，加上敏銳的商業(yè)嗅覺，當(dāng)時衛(wèi)生巾在國內(nèi)市場還是一片空白，他也覺得，這就是當(dāng)下最好的機遇，不過，一個人干，還是心里沒底。

于是許連捷找到了同行兼好友的施文博商議，施文博早在70年代就移居香港，后來改革開放后，才回到大陸做服裝生意，而他，在香港時就見識過衛(wèi)生巾產(chǎn)品，知道這是個好項目，于是兩個大男人一拍即合，做起了女性生意。

1985年，恒安實業(yè)公司成立，主打的第一款產(chǎn)品是“安樂”衛(wèi)生巾，但難題隨之出現(xiàn)，生產(chǎn)出來的大批衛(wèi)生巾，壓根賣不動。后來許連捷經(jīng)過仔細復(fù)盤后，發(fā)現(xiàn)，原因還是出現(xiàn)在市場需求乏力上，加上當(dāng)時的價格不便宜，國內(nèi)的女性寧愿繼續(xù)用低成本的草紙和月經(jīng)帶。

為了增加產(chǎn)品賣點，創(chuàng)造需求，許連捷隨后進行了一系列產(chǎn)品改進，并且加碼發(fā)力營銷，他和施文博都意識到市場教育的重要性，1986年，在恒安財務(wù)極其困難之際，許連捷大筆一揮，斥重金拿下了《八仙過?！返钠袕V告。沒想到，安樂真的一炮打響，火爆全國。

據(jù)公開資料，當(dāng)年安樂衛(wèi)生巾在上海的占有率已高達70%~80%，1991年，安樂衛(wèi)生巾全國市占率超過40%，同品類遙遙領(lǐng)先，“安樂”幾乎成了國產(chǎn)衛(wèi)生巾代名詞。

就在安樂首開國內(nèi)衛(wèi)生巾市場大門，許連捷躺著數(shù)錢時，花王、強生、金佰利等一批跨國巨頭品牌趁勢進入中國，而在國內(nèi)，一時間，四五千家衛(wèi)生巾廠如雨后春筍般冒了出來，衛(wèi)生巾大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

為了繼續(xù)保持競爭力，1992年，許連捷大膽提出“對標花王”的策略，并押上全部家當(dāng)，進行設(shè)備采購和產(chǎn)品升級。光是設(shè)備采購就用了1000多萬，同時，恒安推出了新的衛(wèi)生巾品牌“安爾樂”。

“安樂”主攻下沉市場，“安爾樂”定位中高端市場，并主打時尚元素。

1993年，恒安實業(yè)公司成立恒安國際集團，正式走上以婦女衛(wèi)生巾為主的多元化道路，安爾樂正式面市開賣，一如當(dāng)年的安樂，迅速引領(lǐng)市場，此后幾年，安爾樂已成了恒安的最主要利潤來源。伴隨著業(yè)務(wù)的水漲船高，許連捷的野心與布局也越來越大。

1997年，恒安進軍紙業(yè)，成立了恒安紙業(yè)，1998年，高檔紙巾品牌“心相印”橫空出世。

1998年12月8日，恒安正式在香港聯(lián)交所上市，并順利融資7億港元，創(chuàng)造了當(dāng)年港交所融資規(guī)模的新紀錄。1999年，安爾樂還成了中國馳名商標。

2013年和2014年，許連捷連續(xù)兩年蟬聯(lián)福建首富，2015年，許連捷又以28億美元的財富和施文博以及陳發(fā)樹并列福建首富，名列雙收，走上人生巔峰。

從老農(nóng)民到首富，許連捷書寫了閩商逆襲的傳奇，在福建，許連捷憑借其極富資歷的創(chuàng)業(yè)史和名望還和曹德旺被并列稱為實業(yè)商業(yè)教父，連安踏董事長丁志忠、七匹狼董事長周少雄和特步董事長丁水波等知名企業(yè)家都尊稱他為師父。

不過，就是這樣一位草根商業(yè)傳奇教父，在年逾古稀之際，也越來越愁，600億市值的恒安國際，在光環(huán)背后，隱藏的危機，成了許連捷的阿喀琉斯之踵。

02，恒安國際最大“焦慮”！

許連捷是優(yōu)秀企業(yè)家，恒安國際就像他的親兒子，一個商人最大的焦慮與遺憾，唯有生意，無它！恒安國際這些年順風(fēng)順水背后，隱憂也頻頻浮現(xiàn)。

僅從2021年3月19日發(fā)布的財報看，恒安國際創(chuàng)造了營收223.74億元，毛利增長8.8%至94.56億元，凈利潤增長17.6%至45.95億元的驕人成績，何患之有？

依據(jù)艾媒咨詢最新的中國衛(wèi)生巾品牌榜單，恒安國際的王牌“七度空間”排名第5，而榜單的前三分別為護舒寶、蘇菲和樂而雅，高潔絲排名第四，值得一提的是，前四名均為外資品牌，尤其拿下冠軍的護舒寶，其生產(chǎn)公司寶潔更是恒安多年來頭號宿敵。

尤其值得一提的是，這些外資巨頭們，可不是今年才搶去衛(wèi)生巾市場頭部位置的，它們對中國衛(wèi)生巾市場大蛋糕的瓜分，最早可追溯到20年前。

寶潔于1988年進入中國市場，1991年在內(nèi)地推出其王牌產(chǎn)品“護舒寶”衛(wèi)生巾，并輔以重金砸衛(wèi)視黃金時段廣告，隨后幾年，護舒寶品牌聲量與銷量飆升，據(jù)1998年《中國消費行為調(diào)查》數(shù)據(jù)，護舒寶在中國女性心目中的地位已排在絕對第一。

而前文我們分析到，恒安也恰恰是在這個時段推出了主打的高端品牌安爾樂，可謂針尖對麥芒，各不相讓，雙方目標客群高度重疊，加上護舒寶有“外國的月亮格外圓”的國際巨頭品牌加持，對戰(zhàn)幾回合后，安爾樂已顯頹勢，逐漸敗下陣來。

一個寶潔已經(jīng)讓恒安招架不住，偏偏那時，又殺入了強生和尤妮佳等巨頭，嬌爽和蘇菲是這兩個公司的王牌產(chǎn)品，我們看到，尤其是蘇菲，排在了榜單第2名，僅次于護舒寶。

據(jù)公開資料，2000年，護舒寶已成為無爭議的業(yè)界老大，在一線城市的占有率高達53.5%，而安爾樂只能退而求其次尋求下沉市場的覆蓋。失去了昔日的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2002年，許連捷在經(jīng)過一系列調(diào)研和咨詢后，做出了推出新品牌“七度空間”來對抗“護舒寶”的決定，面向年輕女性。并復(fù)制寶潔模式，重金砸廣告營銷造勢。雖然銷量不錯，但依舊難以撬動護舒寶行業(yè)霸主的地位。

拋開這些強悍外敵，就拿國內(nèi)的兄弟衛(wèi)生巾品牌來講，還有ABC、自由點、潔婷、全棉時代和Free飛等強勁對手。紙巾和紙尿褲領(lǐng)域，恒安的心相印同樣面臨著維達國際和中順潔柔還有百亞股份的挑戰(zhàn)。

所以，這些年，許連捷也并不輕松，盡管目前已有意讓堂弟接班恒安，但七度空間何時能打敗護舒寶，也成了其一塊心病。

還有一塊制約七度空間拿下最高端市場的短板在于研發(fā)與創(chuàng)新實力

衛(wèi)生巾，聽上去似乎沒啥技術(shù)難度？但縱觀其百年演變史，也大體經(jīng)歷了三個階段，古老的1.0時代，主要使用纖維棉等材料，2.0時代，演變成更薄吸水性更好的纖維棉形態(tài)，而最新的3.0時代，衛(wèi)生巾材料已經(jīng)打破棉絨纖維，進化到液體材料和智能化棉條階段。

正是在這重要的3.0時代，護舒寶早在2008年就首推液體衛(wèi)生巾，蘇菲也在2013年推出褲型衛(wèi)生巾，隨后，Loon cup智能月經(jīng)杯和My. Flow智能棉條等相繼出現(xiàn)，但遺憾的是，并沒有看到國產(chǎn)廠商的影子。

不過，也有利好消息，對恒安來說，2021年到2024年，市場還有約220億的增量規(guī)模。如何把握住機遇，啃下這一塊蛋糕，就要看恒安們?nèi)绾巍鞍讼蛇^海，各顯神通”了！

后記：

女性消費市場因更易受感情因素影響，方便營銷包裝，一直以來都是企業(yè)家們的必爭之地，一如許連捷的恒安國際。在當(dāng)下日趨激烈的競爭環(huán)境中，如何做出差異化，如何把控細分市場的火候，都成了檢驗品牌智慧的試金石。

許連捷能從老農(nóng)民到知名企業(yè)家，相信他的恒安也能擁抱變化，在消費紙巾市場終局戰(zhàn)打響前，誰將逆風(fēng)翻盤？誰會飲恨出局？

拭目以待！

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參考資料：

信源綜合中國產(chǎn)業(yè)信息、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾媒咨詢和恒安國際2020年年報等報道，部分圖片源網(wǎng)絡(luò)。