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文 / YY

OMG！

3月8日晚，李佳琦再度刷新了自己直播間商品的單價(jià)。這次他賣(mài)出了單價(jià)上千萬(wàn)的鉆石，而且還不止一顆。

這個(gè)場(chǎng)面不僅讓日銷(xiāo)售額逼近大商場(chǎng)的李佳琦瞪大了雙眼，甚至還驚呆了“人間鉆石姐”張雨綺。

10克拉的鉆戒相當(dāng)于戴一套豪宅在手上，或許在不遠(yuǎn)的未來(lái)所有房源掛在李佳琦直播間，所有美眉注意321樓盤(pán)售空？

上千萬(wàn)的鉆石你們也敢賣(mài)？

張雨綺曾經(jīng)在某直播平臺(tái)直播時(shí)說(shuō)過(guò)：“不要買(mǎi)一克拉以下的鉆石 ,一克拉以下的鉆石統(tǒng)稱為碎鉆，碎鉆在鉆石里是不值錢(qián)的！”

于是她帶著十克拉的鉆石走進(jìn)了李佳琦直播間。

3月8日晚，李佳琦直播間上架了三款10克拉的鉆石，價(jià)格分別為1176 萬(wàn)、 926 萬(wàn)、799 萬(wàn)。而張雨綺則作為該品牌代言人做客直播間。

雨綺姐姐果然是行家，在現(xiàn)場(chǎng)展示鉆石的時(shí)候都會(huì)主動(dòng)把手套戴上。據(jù)李佳琦介紹，當(dāng)晚直播間售賣(mài)的三款鉆石均為鉆石里的上品，品相質(zhì)地極佳，即使在張雨綺這樣的資深鉆石收藏者看了眼睛都放光。

鉆石珠寶不是化妝品、日用品，日常基本上沒(méi)有任何打折、還價(jià)的可能性。但這不符合李佳琦直播間的特點(diǎn)，也不符合走進(jìn)直播間圍觀人的期待。因此當(dāng)晚品牌方為李佳琦讓利，三款近千萬(wàn)的鉆石都會(huì)贈(zèng)送價(jià)值近500萬(wàn)的鉆石項(xiàng)鏈，這其中有的是孤品項(xiàng)鏈，有的是光項(xiàng)鏈鉆石總重就有70多克……看起來(lái)確實(shí)很實(shí)惠，一千萬(wàn)鉆石的送四百萬(wàn)的項(xiàng)鏈，但我缺的是那四百萬(wàn)嗎？我根本連定金都沒(méi)有……

根據(jù)直播間當(dāng)晚售賣(mài)規(guī)則，三款近千萬(wàn)的鉆石當(dāng)晚不必全款支付，只要支付五十萬(wàn)定金即可。因此在上鏈接之前，李佳琦溫馨提示：準(zhǔn)備拍的朋友們記得先在支付寶預(yù)存五十萬(wàn)哦。

整件事看起來(lái)充滿荒誕感，但事實(shí)證明貧窮的確限制人的想象，這三款千萬(wàn)級(jí)鉆石都在十秒內(nèi)被拍下，“影后”張雨綺當(dāng)眾表演了一個(gè)“昏厥”，似乎這個(gè)場(chǎng)面比戛納紅毯還要稀奇。當(dāng)晚除三枚千萬(wàn)級(jí)鉆石外，直播間還發(fā)售了一克拉鉆戒拍立減一萬(wàn)，上百枚也幾乎秒售罄。

原來(lái)婦女節(jié)真的是富女節(jié)……

藍(lán)鯨記者曾致電該鉆石品牌了解目前尾款支付情況，對(duì)方表示鉆石被拍下后均有專(zhuān)人與客戶對(duì)接，無(wú)法告知目前尾款支付情況。

從鉆石到火箭

直播間的“天價(jià)商品”從來(lái)都只為混個(gè)臉熟

雖然李佳琦賣(mài)鉆石這件事本身具有不小的轟動(dòng)效應(yīng)，但事實(shí)上，直播間賣(mài)“天價(jià)產(chǎn)品”一直都不是什么新鮮事。

2020年4月1日，在羅永浩踏入直播江湖的第一天，唯一跟他搶頭條的人是薇婭。當(dāng)晚薇婭直播間上架火箭。原價(jià)4500萬(wàn)元，因?yàn)槭状紊咸詫氈辈?，再加上薇婭的面子，直接優(yōu)惠500萬(wàn)，4000萬(wàn)抱走！需要支付定金50萬(wàn)元。

看看這個(gè)定金數(shù)字，是不是覺(jué)得格外熟悉。賣(mài)鉆石和賣(mài)火箭，在某種程度上似乎是一種“運(yùn)作方式”。

根據(jù)《2020三季度熱銷(xiāo)品類(lèi)頭部主播帶貨力報(bào)告》，直播帶貨客單價(jià)在100-200元的上榜主播比重最大，占據(jù)36%。客單價(jià)10-50元區(qū)間的主播占比達(dá)10%，50-100元的主播占比24%，200-500元的主播則有18%。還有極少量主播的客單價(jià)可以達(dá)到500元以上，其中有6%的主播客單價(jià)在2000元以上， 另有6%的上榜主播客單價(jià)在500元-2000元之間。

這意味著直播間依然是一個(gè)薄利多銷(xiāo)的場(chǎng)景，高價(jià)品奢侈品基本上沒(méi)有市場(chǎng)。想必主播李湘帶貨貂皮大衣翻車(chē)，除了與主播本人有關(guān)，這種上萬(wàn)元的商品本來(lái)就無(wú)人問(wèn)津。更不用說(shuō)鉆石與火箭這種“天價(jià)商品”。

其實(shí)如今的直播間已經(jīng)不再是一個(gè)單純的“線上導(dǎo)購(gòu)商場(chǎng)”，隨著李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播擁有與流量明星相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他們的直播間本身已經(jīng)開(kāi)始具備“廣告屬性”。

根據(jù)《2020微博明星白皮書(shū)》，李佳琦、薇婭作為頭部主播熱度基本與當(dāng)紅頂流無(wú)異，其中李佳琦與王一博、易烊千璽共列2020微博搜索熱度榜前三。

盡管不少報(bào)道稱，有些品牌在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間并不賺錢(qián)，但品牌依然擠破頭想上。因?yàn)槿缃?，頭部主播直播間已經(jīng)成為讓商品曝光效率最高的場(chǎng)所。除去頭部主播超強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，直播間的曝光往往具有多次放大效果。

對(duì)于希望快速拓寬知名度的品牌來(lái)說(shuō)，只要登上薇婭、李佳琦等人的直播間，就已經(jīng)保證了在上千萬(wàn)人面前混臉熟。而如果產(chǎn)品與主播之間進(jìn)行了頗具話題度或戲劇感的互動(dòng)，那么在主播天然的“熱搜體質(zhì)”下，商品也會(huì)伴隨直播產(chǎn)生的話題登上微博抖音等社交平臺(tái)的熱搜榜，帶來(lái)大量的二次轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。

在如今的環(huán)境下，曝光往往和銷(xiāo)量一樣重要。

無(wú)論賣(mài)鉆石還是賣(mài)火箭，這種“天價(jià)商品”本身的特殊性與直播間這個(gè)“追求物美價(jià)廉”的大賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的反差，反差意味著張力，無(wú)論是看新奇還是看熱鬧，事件本身營(yíng)造的吸引力保證了這次“銷(xiāo)售”擁有絕對(duì)曝光與大量的二次傳播。

所以，不要太較真究竟誰(shuí)買(mǎi)了鉆石，因?yàn)楫?dāng)鉆石本身出現(xiàn)在直播間和大家的閑聊中時(shí)，他們的目的就已經(jīng)達(dá)到了。

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原標(biāo)題：《誰(shuí)在李佳琦直播間買(mǎi)了上千萬(wàn)的鉆石？》

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