原創(chuàng) 包楚婷 群學(xué)書院 收錄于話題#生活中的心理學(xué)23個

僅僅在二三十年前，心理學(xué)對中國大眾來說，還是一個遙遠(yuǎn)而陌生的學(xué)術(shù)名詞，那時候大部分中國人，還在為小康乃至溫飽而奔波，無暇他顧。但是今天，日益富裕起來的中國人開始知道，正確了解自己與世界、自己與社會、自己與他人、自己與自己，是多么重要，它會讓我們用一種客觀、理性和全面的眼光看待這個極速變遷的世界，特別是當(dāng)它處于莫名的危機中——比如這次席卷全世界的危機。而這，正需要心理學(xué)知識的介入。

為此，我們特別邀請心理咨詢師包楚婷在群學(xué)書院開辟“生活中的心理學(xué)”專題，從日常生活中我們熟悉的人、事和社會現(xiàn)象出發(fā)，深入淺出地解讀相關(guān)心理學(xué)知識，以期為讀者們關(guān)注自我與社會，提供一面別開生面的鏡子。敬請關(guān)注。

本文為專欄第二十四篇。

作者包楚婷，江蘇句容人，畢業(yè)于南京大學(xué)社會學(xué)院應(yīng)用心理系，國家三級心理咨詢師資格。曾經(jīng)想改變世界，現(xiàn)在想治愈世界。

零和游戲原理：

抱最好的希望，做最壞的打算

文 | 包楚婷

01

博弈論對大部分人來說都不算陌生，它的應(yīng)用范圍遍及經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、政治學(xué)等學(xué)科，但如果對博弈論的理論追根溯源，大家可能不會想到，世界上最早的一部有關(guān)博弈論的著作，是中國古代的一部兵書——《孫子兵法》。

“兵者，詭道也?！毙熊姶蛘淌且患浅?fù)雜和考驗?zāi)X力的事情，需要對各種可能發(fā)生的事件進(jìn)行預(yù)判，同時還要對各種策略進(jìn)行抉擇。《孫子兵法》就是這樣一部以戰(zhàn)爭為研究對象，包括對各種事件的對策及戰(zhàn)略規(guī)劃的軍事巨著。

在商場被喻為戰(zhàn)場的今天，仍有很多人將它奉為圭臬。而博弈論也正是研究決策及均衡問題的一種理論。所以，我們在《孫子兵法》里可以看到很多現(xiàn)代博弈論的影子。你也會發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代博弈論中，也有很多和《孫子兵法》類似的表述。

02

我們現(xiàn)在所接觸到的博弈理論，是由美籍匈牙利數(shù)學(xué)家約翰·馮·諾伊曼于1928年創(chuàng)立的。這一年，他證明了博弈論的基本原理，自此，博弈論正式誕生。1944年，他與另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡·摩根斯特恩合著的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》問世，標(biāo)志著博弈論系統(tǒng)初步形成，奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。

“博弈”一詞的英文表達(dá)——game——即游戲的意思，標(biāo)題所說的零和游戲其實就是零和博弈，它與非零和博弈相對。顧名思義，“零和”的意思就是加起來和為零。

對于零和游戲，其嚴(yán)格定義為：在嚴(yán)格的競爭規(guī)則下，參與游戲的一方收益必然以另一方的損失為前提，即各方的收益和損失相加之后的結(jié)果永遠(yuǎn)為零。用一個詞來簡單地概括就是：損人利己。

這樣一解釋，博弈聽起來頗有點弱肉強食的殘酷意味，但實際上它并不只是發(fā)生在你死我活的戰(zhàn)爭中，我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷南缕?、打牌等游戲，甚至就連最簡單的“剪刀、石頭、布”游戲，也是典型的零和游戲——只要有一方贏，必然有一方會輸。

所以，這樣的游戲未免會有“把自己的快樂建立在別人的痛苦之上”的嫌疑。而且，它必然會導(dǎo)致殘酷的競爭——有競爭就必然會有勝負(fù)，就會有勝利者和被淘汰者，如果我們想要和諧共處、合作共贏，就需要避免這樣的零和游戲。

如此，我們便要說到與零和游戲相對的非零和游戲。

03

顧名思義，非零和游戲就是游戲各方的收益和損失加起來不等于零。當(dāng)收益大于損失時，即正和游戲。當(dāng)然，也會有負(fù)和游戲，即損失大于收益。

可以以著名的“警察抓小偷”故事為例來解釋非零和游戲（即大名鼎鼎的“囚徒困境”理論）。這個故事有很多種版本，我們只取其大概意思：

有一天，警察在破案過程中抓到兩個犯人，盡管其殺人事實證據(jù)確鑿，但他們?nèi)耘f矢口否認(rèn)，只承認(rèn)自己偷了東西。于是，警察將兩人分別帶到兩個房間審訊，對他們兩個說的是同樣的話：

盜竊罪可以判你們一年的刑期。

但是，如果你坦白了自己的殺人罪行，那你可以釋放，讓你的同伙入獄十五年；

如果你拒不承認(rèn)殺人，而你的同伙檢舉了你，那你就會被判十年，而他會被釋放；

如果你們都坦白了，那么你們兩個人都要被判六年刑期?！?/p>

這個時候，如果你是犯人，你會怎么辦呢？

每個人只有兩個選擇：坦白或者抵賴。最好的方法當(dāng)然是都不承認(rèn)，這樣就無法判他們殺人罪，兩人都被判一年盜竊罪。但是，兩人已經(jīng)被隔離開，無法互通消息。所以這時，最佳的策略就成了坦白。

因為，此時向警方坦白有兩個好處：一是可以抱最好的期望，如果同伙抵賴的話，自己坦白就可以被釋放；也可以做最壞的打算，自己抵賴而對方坦白了，那自己就得被判十五年。綜合考慮之下，自己肯定不能抵賴。而如果選擇坦白的話，最多也就各判六年，總比被判十五年要好。

這樣一種都選擇對自己有利而不考慮對方或其他人利益的策略而導(dǎo)致的結(jié)果，叫做“納什均衡”（以著名數(shù)學(xué)家——電影《美麗心靈》中的主人公約翰·納什的名字命名），也叫做“非合作均衡”。雖然這也是一種“損人利己”的策略，但最終的結(jié)果卻是損人未必利己。由此，我們便可以引申出更深入的思考；如果這兩個犯人想要達(dá)到最利己的目的，就應(yīng)該完全替對方考慮（在無法串供的前提下）——也就是全部抵賴。這樣，兩個人就都不用被判殺人罪了——此時的非零和游戲就會變成合作游戲。

隨著時代的變遷，損人利己的零和游戲早已是自私的過時想法了，現(xiàn)金，不論是國家、組織還是個人，都更加希望通過相互合作達(dá)到共贏的目的，即正和游戲。我們習(xí)慣奉行的是“己所不欲，勿施于人”，但是要想真正利己又利他，還需要做到“人所不欲，勿施于我”——我希望別人怎樣對我，我就怎樣對別人，但前提是，別人也要用希望我對待他的方式來對待我。

THE END

計算機和博弈論自半個世紀(jì)前進(jìn)入人類歷史以來，深刻地改變了我們的生活、工作乃至思維方式，而發(fā)明它們的馮·諾依曼瑰麗而傳奇的一生亦值得我們細(xì)細(xì)品味。威廉?龐德斯通以“囚徒的困境”作為探尋這位美籍?dāng)?shù)學(xué)家的生平和20世紀(jì)廣闊歷史的透鏡，讓讀者看到了一位有血有肉、活靈活現(xiàn)的科學(xué)家，看到了抽象難懂的數(shù)學(xué)概念如何變成生活中的思維工具，看到了“二戰(zhàn)”之后國際政治舞臺上的矛盾和沖突……

如果你對馮·諾依曼這樣的“天才之腦”有著刻板的印象，那么讀罷本書你會發(fā)現(xiàn)科學(xué)家的個性其實生動可愛；如果你以前沒接觸過博弈論，那么從這本書開始你會發(fā)現(xiàn)它的魅力；如果你對原子彈的了解只停留在“二戰(zhàn)”與廣島之劫，那么在這里你將看到科技武器背后的權(quán)謀與大國紛爭。科技、歷史的波詭云譎與人類社會進(jìn)步密不可分，在21世紀(jì)開始之后，也許回望過去，我們能更清晰地了解自己、珍惜和平。

原標(biāo)題：《抱最好的希望，做最壞的打算》

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