原創(chuàng) 陳橋輝 Tech星球

微信紅包封面的生意經(jīng)。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 陳橋輝

頭圖 | 視覺中國

“真可惜，竟然沒有搶到GUCCI的微信紅包封面！”

1月20日，一張帶有GUCCI品牌的微信紅包封面突然在網(wǎng)上躥紅，并一舉登上微博熱搜榜，閱讀量更是過2億。

實(shí)際上，這是GUCCI首次運(yùn)用微信近期推出的紅包封面定制功能，而引發(fā)的一次品牌熱銷現(xiàn)象。由于微信紅包封面的限量，導(dǎo)致了GUCCI封面紅包一“面”難求。

除了GUCCI外，像戴比爾斯、宇舶表、寶格麗、LV等奢侈品牌，也加入到微信紅包封面的營銷大戰(zhàn)中。其中好看的定制微信封面紅包，也成為了微信好友之間交流的牌面。

2月14日，情人節(jié)當(dāng)天，微信紅包封面更是通過聯(lián)動(dòng)王者榮耀的方式，出現(xiàn)在了微信聊天界面。只要在微信的女（男）朋友等聊天對話窗口中發(fā)送 “馬上分手”，就會出現(xiàn)表情雨，點(diǎn)擊王者福袋就可以獲得王者榮耀的道具獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以領(lǐng)取王者榮耀微信紅包封面。可以說，現(xiàn)在的微信紅包封面正在通過各種各樣的方式出現(xiàn)在微信的生態(tài)中，也讓傳統(tǒng)的紅包文化有了新的玩法。

隨著微信封面紅包定制功門檻進(jìn)一步降低，各色各樣的封面紅包也涌現(xiàn)出來，隨之而來的還有微信紅包封面“生意”。如今，這門生意成為了一條自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈，讓參與其中的人也在這個(gè)春節(jié)假期賺了個(gè)盆滿缽滿。

從QQ試水，到微信紅包封面的火爆

“QQ被稱為微信的試驗(yàn)田”，這雖然是一句詼諧打趣的話，但也說明了QQ上較好的部分功能，可能后續(xù)會出現(xiàn)在微信上。

比如微信現(xiàn)在的狀態(tài)功能、動(dòng)態(tài)表情等，是QQ很早就有的功能。這次火起來的微信紅包封面，也同樣與早期QQ上的紅包定制封面，有著異曲同工之處。

2016年，QQ就推出了定制化紅包封面，這也是騰訊首次通過QQ展示了個(gè)性化紅包封面的玩法，由于審核等因素，早期的QQ紅包封面并不像現(xiàn)在微信那樣可以個(gè)人定制，主要由官方每隔一段時(shí)間推出一定數(shù)量、不同畫風(fēng)的紅包封面，供用戶選擇。

當(dāng)時(shí)，QQ的紅包封面仍是以付費(fèi)為主，即只要是QQ會員用戶就可以選擇畫風(fēng)更精致的紅包封面，這也是QQ在紅包封面付費(fèi)上的一次嘗試，并帶來了很不錯(cuò)的效果。

據(jù)騰訊2016年Q1的財(cái)報(bào)顯示，2016年第一季，收費(fèi)增值服務(wù)注冊賬戶數(shù)為1.08億，比去年同期增長33%。騰訊認(rèn)為有部分原因要?dú)w功于加強(qiáng)QQ會員訂購服務(wù)的移動(dòng)特權(quán)，而紅包定制封面則是當(dāng)時(shí)QQ會員主推的特權(quán)。

一年后，QQ紅包隨即推出了動(dòng)態(tài)紅包封面，但是效果一般，只是讓靜態(tài)的畫風(fēng)能夠動(dòng)了起來，緊接著QQ與微視聯(lián)動(dòng)，打造類似于現(xiàn)在的視頻號紅包封面，加入了短視頻屬性的紅包封面，提高了年輕用戶在社交中使用紅包的頻率。另外，QQ還在短短的一年時(shí)間，打造了一筆畫紅包、接龍紅包、口令紅包和語音紅包等玩法，釋放了年輕人愛玩的天性，其中也有著憑借這些紅包玩法上過熱搜的高光時(shí)刻。

但最終，QQ紅包封面的熱度還是淡了下來。這其中的主要原因還是QQ紅包封面需要付費(fèi)才能獲得，導(dǎo)致了使用門檻升高。另外，新款式仍然是由官方定期推出，數(shù)量過少，可選擇性不高。更重要的是，他們更喜歡發(fā)語音紅包和接龍紅包，注重于玩法而不是封面樣貌。Tech星球曾在多個(gè)QQ群中問過00后對紅包封面的看法，他們主要的觀點(diǎn)也都是上述原因。

作為后繼者的微信，或是看到了QQ紅包封面的部分弊端，于是在微信紅包封面的定制上，做出了相應(yīng)的改變。

2019年微信官方首次對企業(yè)用戶，開放“定制紅包封面”功能，當(dāng)時(shí)只要是在企業(yè)微信中認(rèn)證通過的企業(yè)，都可以創(chuàng)作屬于自己品牌的紅包封面，然后在微信和企業(yè)微信中進(jìn)行發(fā)放。豬年春節(jié)就有1.5萬家企業(yè)參與了微信春節(jié)定制紅包。

當(dāng)初的定制紅包封面仍然是測試階段，據(jù)行業(yè)人士分析，很多企業(yè)都想通過這一新模式獲得更多的曝光機(jī)會和流量，提高企業(yè)知名度，但由于開放程度過低，所以企業(yè)微信紅包僅限于員工使用，并且部分影響力更大的品牌沒能參與其中。

經(jīng)過一年多的調(diào)試，在2020年年中，微信再次做出改變，開放企業(yè)微信紅包封面的使用權(quán)限，使企業(yè)能夠定制內(nèi)部員工之外使用的紅包封面，首批開放權(quán)限的獲得者有七喜、蒂芙尼和GUCCI等品牌。

像七喜、蒂芙尼等品牌分別與李現(xiàn)、易烊千璽等年輕人喜愛的一線明星合作，利用開學(xué)季的到來，推出聯(lián)名紅包封面，一經(jīng)推出，就成功的吸引了學(xué)生群體的注意力，有學(xué)生表示，他們寢室4個(gè)人掃了半個(gè)多小時(shí)的領(lǐng)取紅包二維碼，都沒獲得易烊千璽 X 蒂芙尼的紅包封面。

截至目前，“易烊千璽代言蒂芙尼”的話題閱讀數(shù)，累積達(dá)到20億，“李現(xiàn)七喜代言人”的話題閱讀數(shù)則有1647萬。兩家通過微信紅包封面營造的品牌成功，使得更多的知名品牌加入其中，比如GUCCI、KFC等，其中GUCCI等奢侈品的微信紅包封面更是一“面”難求，成為了今年的“牌面”。

知名品牌進(jìn)場帶來的熱度，也讓微信紅包封面的商機(jī)正被各個(gè)大企業(yè)所看中，一場圍繞微信紅包封面的營銷大戰(zhàn)隨即展開，而大戰(zhàn)的背后，還有一場暗戰(zhàn)正在悄然打響，不僅很多企業(yè)入場，不少嗅覺敏銳的商人也發(fā)現(xiàn)了其中的財(cái)富密碼。

紅包封面中的流量掮客

“有利益的地方，永遠(yuǎn)少不了我們的身影?！币粋€(gè)經(jīng)常游弋在灰產(chǎn)圈的小羅說道。

微信紅包封面的出現(xiàn)，吸引了一波微信用戶來使用微信紅包，同樣，對于企業(yè)和視頻號創(chuàng)作者來說，這成為了宣傳自身形象的絕佳機(jī)會。小羅表示，從去年年中開始，他們就關(guān)注到其中的生意。對于他們而言，紅包封面就是一棵搖錢樹。

去年開始，微信紅包封面的制作權(quán)限大大降低，只要在微信公眾號認(rèn)證過的公眾號，無論企業(yè)、政府部門、媒體或其他組織機(jī)構(gòu)，都能在微信紅包封面開放平臺注冊、登錄，設(shè)計(jì)個(gè)性化的紅包封面樣式，領(lǐng)取的形式主要是序列號和二維碼領(lǐng)取，隨后又開放了視頻號個(gè)人自定義封面特權(quán)。

所以小羅他們正好通過前期就認(rèn)證好的數(shù)百個(gè)公眾號，分別在微信紅包封面開放平臺上進(jìn)行多種個(gè)性化封面紅包的設(shè)計(jì)。

小羅他們的紅包封面主題主要以風(fēng)景、二次元、萌寵、IP形象為主，配有動(dòng)態(tài)視頻及音效等功能。選擇這些主題，是他們通過在B站、QQ群以及貼吧等年輕人最愛聚集的平臺上調(diào)研之后得出的結(jié)論。

小羅團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的紅包封面

事實(shí)上，年輕人的確喜愛這些類型的紅包封面。像他們一款名為“宮廷風(fēng)景”的漢風(fēng)類型的紅包封面月銷量穩(wěn)定在1500以上，同類型的紅包封面基本月銷能夠上千。

但隨著他們月銷的上升，買家對款式的要求也提高了不少，導(dǎo)致了自產(chǎn)的紅包封面造成了買家審美疲勞，小羅他們開始向一些擁有創(chuàng)作紅包封面資格的散戶收紅包封面。

當(dāng)然，這樣還是無法解決款式短缺的問題，于是從今年1月份開始，小羅他們在各個(gè)大學(xué)的貼吧上，發(fā)帖招募一批大學(xué)生設(shè)計(jì)師，一方面是成本低，設(shè)計(jì)一個(gè)紅包封面付500元，而獲利可高達(dá)百倍之多，當(dāng)然大學(xué)生也希望通過設(shè)計(jì)一些微信紅包封面，鍛煉自己的技術(shù)能力，雙方都各取所需。

目前小羅的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有11人，每天的封面產(chǎn)出數(shù)量在20到30個(gè)，由于微信對每個(gè)微信賬號定制數(shù)量的限制，小羅也在收購一些二手的微信號，保證紅包封面的數(shù)量。

小羅還介紹說，他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前規(guī)模還很小，大一點(diǎn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可能有上百人之多，并且只做封面設(shè)計(jì)的生意，現(xiàn)在在淘寶上就有幾家做的還不錯(cuò)的設(shè)計(jì)工作室，他們算是轉(zhuǎn)型很成功的人。

小羅認(rèn)為，現(xiàn)在微信紅包封面生意還處于起步階段，再加上視頻號個(gè)人也能參與制作，實(shí)際上紅包封面的創(chuàng)作門檻已經(jīng)很低，所以款式參差不齊，只有做出獨(dú)特的款式才能拿下市場。截止到1月底，他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)賣了30多萬元的紅包封面，并還在對接下游更多的售賣方。

牛年春節(jié)，也正好成為了小羅他們這些生意人掘金的好時(shí)機(jī)。

紅包封面生意，春節(jié)賺了十多萬

紅包作為春節(jié)期間必不可少的社交媒介，通過微信紅包封面再次火了一把。

“發(fā)一個(gè)好看的微信紅包封面，是件倍兒有面子的事兒，所以有許多人過來買。”小童說道。

小童是一個(gè)微信紅包封面售賣平臺的運(yùn)營人員，從除夕開始到大年初五這短短6天，通過她的平臺售賣出的微信紅包封面高達(dá)2萬多個(gè)，每個(gè)款式平均售出的數(shù)量在800多個(gè)左右，最好的款式“發(fā)財(cái)貓咪”賣了近2000個(gè)，大部分人都喜愛價(jià)格低的寵物類封面，價(jià)位多集中在2-5元之間，單個(gè)成本實(shí)際上也就1元多。

精品的紅包封面，如帶有動(dòng)態(tài)音效的封面，單個(gè)售價(jià)在20元以上，這7天賣了200個(gè)，扣除成本，這一個(gè)精品封面賺了3000多元。

用戶購買紅包封面也很方便，輸入郵箱和購買數(shù)量后，通過支付寶或微信付款即可自動(dòng)將序列號發(fā)送到用戶所填郵箱內(nèi)，單個(gè)紅包封面的使用期限為3個(gè)月，所以這些紅包封面有點(diǎn)像快消商品，更新?lián)Q代很快，也有助于用戶繼續(xù)買新。

目前，像“牛年暴富”、“平安喜樂2號”等爆款的紅包封面已經(jīng)賣斷貨，正在加急聯(lián)系像小羅那樣的上游供貨商提供紅包封面的序列號。

截至發(fā)稿前，小童春節(jié)期間的戰(zhàn)績已經(jīng)超過11萬元。小童希望年后在增加代理模式，讓其他的人以加盟的形式參與其中，獲得更多的利潤。

除了小童這樣的售賣方外，還有渠道宣發(fā)方。小黑就是專門負(fù)責(zé)渠道的鋪設(shè)和宣發(fā)，一方面為小童這樣的售賣人員建平臺賣紅包，另外一方面，則在各個(gè)大型的微信群和QQ群中發(fā)送各個(gè)售賣方的網(wǎng)址，以此向售賣方獲得一部分傭金。

小黑表示，他們這樣的渠道商，春節(jié)期間一天能接到上十個(gè)售賣方的需求，一天能拿到500元的利潤，而除夕那一天，由于是送紅包的高峰期，售賣方急需宣傳，于是他接到了100多個(gè)售賣方的宣傳訂單，靠著腳本在各個(gè)群宣傳，賺到了6000多元。大一點(diǎn)的宣傳平臺，可能還能對接企業(yè)，賺的更多，他認(rèn)識的一位宣發(fā)人員，依靠人脈和多平臺宣發(fā)資源，春節(jié)期間賺了十幾萬元。

除此外，有些平臺方并不會直接賣紅包封面，而是通過收購紅包封面，再以在公眾號上免費(fèi)送的形式去引流，“依靠這樣的方式，整個(gè)春節(jié)期間公眾號增粉還挺快的”，一家公眾號運(yùn)營人員表示。

如今，由設(shè)計(jì)方、供貨方作為上游，售賣方作為下游，再加上宣傳方等的微信紅包封面生意鏈日趨成熟，無論是像小童、小羅、小黑這樣不在少數(shù)的生意人，趁著春節(jié)期間人們微信紅包拜年的方式，通過微信紅包封面的玩法賺了一大筆，還是像曉月這樣利用微信紅包封面作為噱頭，為平臺獲取流量的做法，都大有人在。

熱鬧過后，紅包封面生意回歸冷靜

“人都是喜新厭舊的，用久了以后，封面會過期還是默認(rèn)封面，只是湊個(gè)熱鬧圖個(gè)新鮮，商家正好趁這波新鮮感可以免費(fèi)發(fā)放紅包封面來打一波廣告?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

一位專注于收藏紅包的李清告訴Tech星球，當(dāng)初搶到GUCCI紅包封面，的確讓自己很高興，畢竟可以不用花上萬元，就能獲得一個(gè)品牌用品，隨即還加入了收藏紅包封面的大軍，如今自己的紅包封面已經(jīng)有上百之多，但已經(jīng)用不過來，而且每天耗時(shí)間去收藏紅包封面甚至買紅包封面太費(fèi)時(shí)間也太費(fèi)錢，并且期間也有被騙過。

比如向第三方買了一個(gè)微信紅包封面，但是使用不到3天就過期了，找了售后，但并不包賠也不包退，由于數(shù)目小，而且虛擬網(wǎng)絡(luò)找不到人，所以只好認(rèn)栽。

像李清這樣的人不在少數(shù)，Tech星球在QQ上搜索微信紅包封面，就出現(xiàn)了不少的交易群、收藏群，進(jìn)入這些群后，會發(fā)現(xiàn)里面討論到內(nèi)容大部分都是薅羊毛的信息，而且，按照群內(nèi)的購買方式完成了交易，也無法收到紅包封面的序列號，最后被踢出群。

基于此，騰訊也推出了相應(yīng)的公告，嚴(yán)厲打擊此類行為。小羅表示，騰訊在近期，的確嚴(yán)打了他們這些灰產(chǎn)人員，最近一個(gè)月內(nèi)，自己數(shù)十個(gè)紅包號都被封禁，如果持續(xù)下去，可能不久這門生意就會淡出灰產(chǎn)圈。

另外，小羅表示，隨著越來越多的人加入到這門生意中后，難免不會出現(xiàn)競爭，小羅他們除了招募設(shè)計(jì)師外，還要保證自家的設(shè)計(jì)師和作品不被挖墻腳，同時(shí)，在微信紅包封面最基本的來源——認(rèn)證公眾號的購買上，小羅還要去搶奪購買資源，目前淘寶上的公眾號認(rèn)證價(jià)格也水漲船高，原來認(rèn)證一個(gè)企業(yè)公眾號可能100-200元，現(xiàn)在翻了至少2倍多。成本的升高，勢必會讓部分從業(yè)者離開。

“這種趨勢還不明顯，畢竟能賺到快錢和熱錢，往后就不好說了?！毙×_表示。

灰產(chǎn)注定是不可持續(xù)，灰產(chǎn)的出現(xiàn)是利用了平臺方的漏洞和大量買方市場的需求，一旦平臺方開始規(guī)范，以及買方市場熱度的降低，灰產(chǎn)終究會逃離這門生意。

微信紅包封面這門生意，也會回歸正常的軌跡。

（文中出現(xiàn)的小羅、小童、小黑、曉月、李清，皆為化名）

你在微信中使用過微信紅包封面，發(fā)放紅包嗎？你認(rèn)為微信紅包是否會出語音紅包、接龍紅包等新玩法？

原標(biāo)題：《利潤超10倍，春節(jié)掘金紅包封面的生意經(jīng)》

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