原創(chuàng) 飄 印客美學(xué)

前不久，奢侈品豪門(mén)品牌“酩悅·軒尼詩(shī)-路易·威登集團(tuán)（LVMH）”宣布以158億美元成功收購(gòu)美國(guó)珠寶品牌Tiffany。雖然這樁收購(gòu)“大案”鬧騰了一年多，但LVMH集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)LV）對(duì)成功的宣布卻輕描淡寫(xiě)了不少。

不過(guò)，小印在這里悄悄告訴各位，LV買(mǎi)下Tiffany可謂是“一波三折”，個(gè)中故事那可是比電影還精彩。

LV為何癡迷Tiffany？

這場(chǎng)豪門(mén)“恩怨”，用了整整一年多的時(shí)間才終于成功殺青。

早在2019年10月，LV就傳出了想要收購(gòu)Tiffany的消息。本來(lái)，LV是想讓各界關(guān)注Tiffany，從而加速收購(gòu)，結(jié)果卻把Tiffany的股票給弄上去了。

LV懵了，錢(qián)不夠了?？墒窃?huà)都放出去了，豈能有收回的道理？！

于是，LV咬咬牙，提高了收購(gòu)價(jià)格，在2019年11月25日宣布將以162億美元的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。

就當(dāng)所有人都以為，這場(chǎng)奢侈品界的最大并購(gòu)案就要迎來(lái)尾聲的時(shí)候，年底的特殊情況讓Tiffany股價(jià)暴跌，LV明確地發(fā)現(xiàn)自己虧大了。

2020年9月9日，LV宣布終止對(duì)Tiffany的收購(gòu)。

這時(shí)候豪門(mén)之間的相愛(ài)相殺才正式打響。在經(jīng)歷了公堂互罵，粉絲互奪，資本打壓之后，兩大豪門(mén)發(fā)現(xiàn)：彼此還都是互相愛(ài)著對(duì)方的。

但不管怎么說(shuō)，最后雙方都各退一步，最終LV以158億美元——?dú)v史上的最高收購(gòu)價(jià)格，擁抱了Tiffany。

為什么LV會(huì)如此癡迷于Tiffany？

首先，是因?yàn)橹閷毿袠I(yè)目前“大有可為”。

數(shù)據(jù)顯示，2018年全球珠寶市場(chǎng)增長(zhǎng)了7%，規(guī)模達(dá)到180億歐元。同年，珠寶腕表業(yè)務(wù)也為L(zhǎng)V創(chuàng)造高達(dá)7億的盈利，增幅達(dá)到了37%。

珠寶業(yè)務(wù)這一塊業(yè)務(wù)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為了LV重要的“吸金石”，而收購(gòu)Tiffany則能夠增加LV在珠寶領(lǐng)域的曝光度，為之創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。其次，歐洲的LV想要進(jìn)一步進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，Tiffany無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。

作為美國(guó)奢侈珠寶品牌的標(biāo)桿，Tiffany能夠很好的打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升其影響力。因此，收購(gòu)對(duì)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也極為有力。

盡管如此，用145億美元收購(gòu)Tiffany是不是過(guò)于夸張了？

實(shí)際上，Tiffany自身的品牌價(jià)值也不容小覷，尤其近年來(lái)的表現(xiàn)使得它更加令人矚目。

成立于1837年的Tiffany 一度因品牌老化導(dǎo)致業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，但近年來(lái)，其在實(shí)施一系列組織調(diào)整與品牌年輕化策略后，業(yè)績(jī)開(kāi)始不斷回升。

近年來(lái)，Tiffany十分重視與年輕人的互動(dòng)交流，為了爭(zhēng)奪“千禧一代”的市場(chǎng)鉚足了勁。

除了對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)格、更新速度和產(chǎn)品進(jìn)行更改之外，Tiffany在營(yíng)銷(xiāo)手段上也充分適應(yīng)著這個(gè)數(shù)字時(shí)代。

比如，不斷在社交媒體中制造話(huà)題，推出一些“被貧窮限制了想象力”的商品……

售價(jià)81000元的純銀毛線(xiàn)球擺件售價(jià)4500 元的純銀衣夾售價(jià)1500元的回形針錢(qián)夾

至于超好打卡開(kāi)在原宿的快閃店Tiffany @ Cat Street，則更是被年輕人們擠得爆滿(mǎn)。店內(nèi)的陳設(shè)精品，咖啡輕食等等極為受歡迎。

處于轉(zhuǎn)型過(guò)程之中的Tiffany在一定程度上可以填補(bǔ)LV的青年市場(chǎng)，同時(shí)，品牌本身也有著較為長(zhǎng)久的歷史，其穩(wěn)定性與延續(xù)性也值得信賴(lài)。

因此，Tiffany終成了LV的“夢(mèng)中情人”。

誰(shuí)都無(wú)法阻擋LV了？

實(shí)際上，除了Tiffany之外，我們所熟知的許多奢侈品品牌都是LV旗下。似乎，誰(shuí)都無(wú)法阻擋LV不斷擴(kuò)大地盤(pán)的野心了。

LV的野心有多大，看它的名字就知道了。

其全名是Louis Vuitton MoetHennessy，是三個(gè)歐洲奢侈品老牌組合而成。

LV是路易威登，M則代表著皇室御用香檳酩悅，H則是世界知名的白蘭地軒尼詩(shī)的縮寫(xiě)。

在這三家中，LV創(chuàng)立得最晚，1896年才正式誕生。1914年，才正式在法國(guó)香榭麗舍大道開(kāi)設(shè)了第一間大型的專(zhuān)賣(mài)店。

LV store

而酩悅與軒尼詩(shī)的創(chuàng)立比LV要再早上百年。

早在1743年，酒商Claude Moet就創(chuàng)立了酩悅，與拿破侖結(jié)成的友誼，更讓酩悅香檳擁有了“皇室香檳”的美譽(yù)。

而軒尼詩(shī)則在1765年創(chuàng)建，其創(chuàng)始人很早便將品牌伸向了美國(guó)、澳大利亞、東南亞、南美、日本和中國(guó)，這也令軒尼詩(shī)成為頂級(jí)的葡萄酒品牌。1987年，LV總裁阿諾特，成功收購(gòu)、合并了這三大高端奢侈品牌，成立了今天的LV奢侈品集團(tuán)。

目前LV集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)為，高端酒品、時(shí)尚時(shí)裝、美妝、高端鐘表及珠寶、精品零售、文化藝術(shù)等活動(dòng)六種。

作為世界最大的奢侈品集團(tuán)，LV的后宮可謂是“佳麗三千”。

除了時(shí)尚界的賽琳、芬迪、紀(jì)梵希、羅意威，美妝界的貝玲妃、嬌蘭、迪奧，珠寶界的寶格麗、蒂芙尼、泰格豪雅，它還擁有70多個(gè)奢侈品牌。

看了這些品牌，普通人可能覺(jué)得自己離LV還有很遠(yuǎn)的距離，但其實(shí)絲芙蘭零售店也是LV的產(chǎn)業(yè)……

LV果然是將女生的需求都囊括在內(nèi)了。

奢侈品巨佬之間的對(duì)決？

但即便如此，巨佬如LV，它自然也有著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。巨佬和巨佬之間的“商業(yè)廝殺”總是如此精彩……而不見(jiàn)血。

在目前，世界中能夠與LV競(jìng)爭(zhēng)的主要是歷峰集團(tuán)和開(kāi)云集團(tuán)。而每個(gè)集團(tuán)都有一個(gè)作為專(zhuān)屬的奢侈品牌，他們能夠貢獻(xiàn)出集團(tuán)一半的營(yíng)業(yè)額。

歷峰集團(tuán)的代表是卡地亞，開(kāi)云集團(tuán)的代表是Gucci，而LV集團(tuán)則是LV。以卡地亞為主品牌的歷峰集團(tuán)，現(xiàn)在是世界第二大奢侈品集團(tuán)。

目前，凡是能說(shuō)得出名稱(chēng)的奢侈品手表和珠寶首飾80%都是歷峰的。

江詩(shī)丹頓、梵克雅寶、伯爵、萬(wàn)寶龍、羅杰杜彼都屬歷峰集團(tuán)麾下。

也難怪LV急著收購(gòu)Tiffany，手表和珠寶在單價(jià)上無(wú)疑有著極高的優(yōu)勢(shì)。這么一看，世界上大部頭的銷(xiāo)售幾乎都進(jìn)了歷峰的口袋。

所以，實(shí)際上這次收購(gòu)行動(dòng)對(duì)于LV對(duì)抗歷峰也更加有利。

而以Gucci為主品牌的開(kāi)云集團(tuán)，則是現(xiàn)在世界第三大奢侈品集團(tuán)。其產(chǎn)品更加傾向于年輕人，也更敢于大膽創(chuàng)新。

我們所熟知的圣羅蘭、麥昆、葆蝶家、巴黎世家、寶詩(shī)龍、芝柏表、PUMA都隸屬于開(kāi)云集團(tuán)。

開(kāi)云集團(tuán)之所以可以成為世界第三大奢侈品牌集團(tuán)，其實(shí)是源于早年間LV與Gucci的一次抗衡。

當(dāng)年，勢(shì)單力薄的Gucci無(wú)法抗衡LV，所以Gucci破釜沉舟，將自身42%的股權(quán)賣(mài)給了開(kāi)云，不僅讓LV品嘗敗果，也直接使開(kāi)云躍身于世界第三大奢侈品集團(tuán)。

反過(guò)來(lái)，LV為了更好的抗衡與自己領(lǐng)域相似的開(kāi)云集團(tuán)，也曾動(dòng)過(guò)想要收購(gòu)CHANEL的想法。

可惜……CHANEL的價(jià)值過(guò)高，并不是像Tiffany這種百億美元就可以收購(gòu)的，所以目前LV并沒(méi)有采取任何行動(dòng)。

看到這里，是不是有些好奇，為什么沒(méi)有奢侈品帝王“愛(ài)馬仕”的身影？

其實(shí)愛(ài)馬仕與香奶奶一樣，目前都是以獨(dú)立的奢侈品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。所以他們本身就更加獨(dú)立，較少參與到巨佬們的腥風(fēng)血雨之中。

今天對(duì)奢侈品小課堂就到這里。

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原標(biāo)題：《LV收購(gòu)蒂芙尼：巨佬對(duì)戰(zhàn)的血雨腥風(fēng)？》

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