截止11月8日，湖北省“與愛同行 惠游湖北”活動已經(jīng)進(jìn)行了三個月。根據(jù)湖北省文化和旅游廳發(fā)布的數(shù)據(jù)，3個月間參加活動的389家A級旅游景區(qū)累計(jì)接待游客4890.07萬人次，景區(qū)旅游綜合收入46.54億元。在活動的帶動下，全省288家景區(qū)游客接待量達(dá)到或超過去年同期水平，占比74.04%。

這其中，襄陽唐城表現(xiàn)亮眼，根據(jù)其官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，自“惠游湖北”預(yù)約平臺開啟以來，截至11月1日，該景區(qū)日間游+夜游實(shí)際入園人數(shù)已達(dá)101.9萬人次，預(yù)約量超150萬人次，在襄陽37家A級景區(qū)中位居第一，同時，也是襄陽首個入園人數(shù)破100萬的景區(qū)，在全省400多家A級景區(qū)中名列前茅。

談及這樣的運(yùn)營成果，襄陽唐城旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)钕槿A在接受聞旅采訪時表示，早在2016年唐城景區(qū)就針對自身的優(yōu)劣勢做過分析與改進(jìn)。2017年，在全國“夜經(jīng)濟(jì)”時代即將全面到來之際，唐城審時度勢的打造了華中地區(qū)首個大型嵌入行進(jìn)式夜游全景演藝項(xiàng)目《大唐倚夢》，后來的實(shí)際效果也證明這個項(xiàng)目對于景區(qū)運(yùn)營的帶動作用，在“與愛同行 惠游湖北”預(yù)約平臺正式開啟的當(dāng)天，盛世唐城景區(qū)夜游門票1小時內(nèi)被搶光，充分說明了演藝項(xiàng)目對景區(qū)特別是景區(qū)夜游的價值。

01、一場斥資2.8億元打造的《大唐倚夢》

相關(guān)資料顯示，《大唐倚夢》項(xiàng)目總投資2.8億元，演藝編排用了近400天的時間。該演出項(xiàng)目是由曾負(fù)責(zé)2008年央視春晚舞蹈編導(dǎo)的劉曉峰擔(dān)任總導(dǎo)演，由第十三屆全國運(yùn)動會開閉幕式的總導(dǎo)演孟可擔(dān)任藝術(shù)顧問，而楊祥華作為襄陽唐城總經(jīng)理，也親自擔(dān)任了制作人，在內(nèi)容打造上可以說誠意滿滿、大牌云集。

襄陽唐城景區(qū)夜游

因?yàn)橐咔橛绊?，今年直?月份《大唐倚夢》才再度復(fù)演與游客見面，在停演期間，唐城景區(qū)對于這個項(xiàng)目做了全新升級，重裝后的表演更加震撼，整場演出依托40萬平米國內(nèi)最大仿唐建筑群為全景式舞臺背景，將全天數(shù)十場精彩演藝和三大片區(qū)、五大主舞臺相互融合，渾然一體；在節(jié)目創(chuàng)新上，打破常規(guī)演藝思維，顛覆傳統(tǒng)表演形式，以“尋千年之戀、觀盛世唐朝、展華夏雄風(fēng)、承復(fù)興之夢”為主線，開放性線路、多點(diǎn)式觀看，采用先進(jìn)的聲、光、電融合技術(shù)，呈現(xiàn)出一幅大唐盛世的宏偉畫卷。

“唐城景區(qū)在夜經(jīng)濟(jì)大勢到來之初，打造了《大唐倚夢》夜游項(xiàng)目，依托全國最大的仿唐建筑群為主體，開辟出‘夜游’與‘夜演’交互結(jié)合新型模式，將一個唐城變?yōu)椤畠蓚€’唐城，實(shí)現(xiàn)了游客結(jié)構(gòu)的調(diào)整，創(chuàng)造了更多的營收、更大的品牌價值溢價，其帶來的經(jīng)濟(jì)價值與社會價值都是令人欣喜的” 楊祥華如是說。

發(fā)展夜游經(jīng)濟(jì)，延長游客停留時間，襄陽唐城無疑是走在了行業(yè)前列。根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《2020中國夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國5A級景區(qū)夜間開放率為22.8%，4A級景區(qū)夜間開放率為20.4%。作為湖北省4A級景區(qū)，襄陽唐城夜游模式可以說填補(bǔ)了華中地區(qū)“無大型實(shí)景夜游”項(xiàng)目的空白，極大地改變了鄂西北旅游市場的格局，樹立了湖北文旅融合的典范，帶動了襄陽乃至湖北省全域旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

02、一個缺乏“先天基因”的A級景區(qū)逆襲路

事實(shí)上，在發(fā)展夜游演藝項(xiàng)目之前，襄陽唐城也已經(jīng)名聲在外。除作為景區(qū)，這里還是以唐風(fēng)文化為基調(diào)的襄陽唐城影視城，以影視拍攝服務(wù)為主，在這座影視城中，拍攝的有電視劇有《天盛長歌》、《艷骨》、電影《妖貓傳》等。

提及唐文化，大家率先想到的是洛陽、長安，而荊楚大地是楚、漢、三國文化的主要發(fā)源地，在這樣的歷史沿革背景下從無到有的打造一座唐城，是一個不小的挑戰(zhàn)。對此楊祥華表示，盡管唐文化薄弱，但襄陽唐城在打造過程中緊跟文旅融合發(fā)展趨勢，堅(jiān)持在宜融則融、能融盡融、以文彰旅、以旅促文，把文旅融合發(fā)展到實(shí)處，以盛唐文化為核心，打造了襄陽文化產(chǎn)業(yè)園、孟浩然文化旅游區(qū)、漢水謠文化旅游區(qū)等多處影視拍攝景觀，充分釋放了 “游一回唐城，當(dāng)一回唐人”的景區(qū)特色。在襄陽唐城影視基地拍攝的影視作品，也成為助推唐城景區(qū)走向大眾，被更多游客所熟知的有效傳播通道。

《大唐倚夢》演出現(xiàn)場

特別是隨著《大唐倚夢》夜游演藝項(xiàng)目的推出，更是讓游客在這里找到了重回盛唐的滿足感，通過演員的表演，先進(jìn)的聲、光、電融合技術(shù)，以及亞洲最大墻體裸眼3D投影，真實(shí)的將赫赫威武的皇家軍陣、浩浩蕩蕩的商賈馬隊(duì)、恢宏大氣的唐風(fēng)樂舞、紛華靡麗的唐宮街市、裙衫飄逸的唐裝秀女帶到游客眼前。

另據(jù)唐城景區(qū)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，開業(yè)5年時間，唐城共實(shí)現(xiàn)了近900萬人次的入園，隨著唐城景區(qū)深入市場探索由粗放變?yōu)榫?xì)作的操作模式，其市占率也由最初的一級市場占比90%、二級市場占比10%，提升至2020年一級市場占比50%，二級市場占比30%。

“特別是當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體的新時代，旅游業(yè)作為典型的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，線上短板的補(bǔ)足就顯得尤為重要，唐城景區(qū)以‘新、奇、特’的創(chuàng)意思路，有系統(tǒng)性、延續(xù)性、特色性的開發(fā)，注重體驗(yàn)，才能打造出獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品?！洞筇埔袎簟访媸篮?，唐城夜游提高了2018年全襄陽市外地游客留宿率的24%；與抖音官方合作“越夜越迷人”抖音挑戰(zhàn)賽，賽事期間共斬獲6500萬播放量，有效閱讀高達(dá)75%。我們通過策劃一系列IP活動、事件營銷、節(jié)慶活動，以線下實(shí)體活動及傳統(tǒng)宣傳聯(lián)合線上媒體，也是能取得這樣成績的關(guān)鍵?！?/p>

03、做好內(nèi)容、服務(wù)、創(chuàng)新、市場，景區(qū)才能談轉(zhuǎn)型

在談到襄陽唐城在夜游項(xiàng)目運(yùn)營成功的經(jīng)驗(yàn)時，楊祥華還特別提到了四個關(guān)鍵詞，就是內(nèi)容、服務(wù)、創(chuàng)新、市場，他表示只有將這幾方面做好，對于景區(qū)運(yùn)營者來說，才能在“去門票化”大趨勢下順利尋求轉(zhuǎn)型升級的新路徑：

具體到襄陽唐城，首先是做到了堅(jiān)持“內(nèi)容為王”。因?yàn)閮?nèi)容體驗(yàn)是我們經(jīng)營文旅景區(qū)的核心，是文化輸出的載體，游客所體驗(yàn)的內(nèi)容是否吸引眼球、是否具有獨(dú)創(chuàng)性，直接關(guān)乎游客的體驗(yàn)度。

其次是堅(jiān)持“服務(wù)為王”。如果說內(nèi)容是內(nèi)核，那么服務(wù)的品質(zhì)就是品牌提升的外驅(qū)動，無論做多少廣告、做多少推廣、做多少小視頻或直播，只有游客將優(yōu)質(zhì)的口碑帶回家，在自己的朋友圈內(nèi)形成正面?zhèn)鞑?，才能形成“一變二”“二變N”的品牌裂變傳播。

襄陽唐城景區(qū)夜游

再次是堅(jiān)持“創(chuàng)新為王”。文旅消費(fèi)是大眾消費(fèi)，再好的內(nèi)容打造也有它的生命周期，創(chuàng)新產(chǎn)品即是為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供“彈藥”，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷的有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)出來。

最后，是要堅(jiān)持“市場為王”。眾所周知，市場是檢驗(yàn)新產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，任何與市場脫軌的產(chǎn)品，產(chǎn)生不了效益，都只能被束之高閣。

2020年是注定不平凡的一年，但也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，對于景區(qū)來說也是如此，特別是疫情防控進(jìn)入常態(tài)化后，行業(yè)必須適應(yīng)新趨勢、去變化，其中最重要的一點(diǎn)就是因?yàn)椤伴T票減免”趨勢帶給景區(qū)運(yùn)營上的挑戰(zhàn)。

而在這一點(diǎn)上，楊祥華認(rèn)為景區(qū)一定要積極求變，在《大唐倚夢》夜游項(xiàng)目推出后，唐城景區(qū)將商業(yè)配套與之相結(jié)合，打通文旅產(chǎn)業(yè)運(yùn)營閉環(huán)，形成集“吃、住、行、游、購、娛”于一體的夜間文旅消費(fèi)商業(yè)生態(tài)圈。

2020年，在受新冠疫情的影響的情況下，襄陽唐城景區(qū)一季度、二季度整體游客量下滑接近90%，但這并不影響唐城景區(qū)在下半年積極謀求景區(qū)運(yùn)營上的復(fù)蘇。特別是7月16日頗具古風(fēng)唐韻的高端市集開業(yè)，夜市每晚人均客流量2.5萬人，單店單日最高營業(yè)額達(dá)到1.8萬元，成為襄陽人夜生活新的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引了眾多年輕消費(fèi)者前來打卡、購物。

“以往說到景區(qū)二消，大家往往會想到的就是旅游商品、住宿、餐飲等常規(guī)項(xiàng)目，但其實(shí)還有更多創(chuàng)新模式值得探索。在《大唐倚夢》的多元化營收上，我們秉承‘大膽創(chuàng)新、小心求證’的原則，不斷的更新二消項(xiàng)目種類和形式。例如改坐商為行商，讓景區(qū)內(nèi)的商家穿上與景區(qū)文化相符的漢服唐裝，模仿古代行商沿街叫賣的形式，不單更新了景區(qū)商業(yè)化的銷售形式，更提升了游客在景區(qū)內(nèi)的體驗(yàn)感” 楊祥華這樣講到。

另據(jù)他透露，襄陽唐城景區(qū)正在積極籌備的另外一部大型實(shí)景舞臺演藝《大唐盛典》，整個演藝以遣唐使阿倍仲麻呂少小離家，遠(yuǎn)渡重洋，來唐求學(xué)，在唐生活的所見所聞為主線，以阿倍仲麻呂為第一視角，將他在大唐盛世的所見所聞呈現(xiàn)給觀眾，這部演藝也將會將大唐的傳承與自信，平等與開放，多元與包容，交流與融合傳達(dá)給觀眾，成為中華民族偉大復(fù)興的中國夢又一次升華與詮釋。而在“創(chuàng)新內(nèi)容、服務(wù)市場”的指引下，襄陽唐城景區(qū)會堅(jiān)守文旅人的追求與初心，不斷突破困境，再攀高峰。